公告日期：2024-08-28

证券代码：688617 证券简称：惠泰医疗
深圳惠泰医疗器械股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024 年 8 月）

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 路演活动

动类别

现场参观 一对一沟通

 其他（电话会议）

参与单位

详见附件清单

及人员

时间、地点 2024 年 8 月 25 日电话会议

董事长：葛昊先生

副董事长、总经理：成正辉先生

接待人员

董事、副总经理、财务负责人兼董事会秘书：戴振华先生

证券事务代表：陈然然女士

Q1: 医疗行业整顿对新产品的入院情况及学术推广产生了一定
的影响，目前恢复情况如何？行业整顿常态化下，公司是否需要
调整部分产品放量增速的指引？

A1：学术推广情况：目前还是只能在国家级及省级的一些学会、
投资者关系活 协会主导下开展学术活动，厂家组织的学术活动，在大部分的区 动主要内容介 域还不可以正常进行。

绍 产品入院情况：临床科室，包括设备科，对一些新产品入院
比较谨慎，所以目前新产品入院的时间比以往长一些。

因为公司对 24 年、25 年以及之后几年的业务发展的预测，
是建立在行业整顿常态化的基本假设上，所以目前不需要调整部
分产品放量速度的预测。

Q2:二季度三维手术量、七八月份手术量变化的趋势及三维设备今年以来的装机情况？
A2:二季度的电生理手术量约 3,500 例，手术量略低于我们的预期，比第一季度环比下降 12%。手术量不及预期的主要原因是首轮集采报量周期结束，二次集采未同步开始，公司报量在大部分中心提前用完，因而医院会暂停使用公司产品而使用报量未用完的友商产品。虽然二季度手术量与今年一季度相比有些下降，但
与 23 年同期相比增长了 77%，24 年上半年手术量与 23 年同期相
比增长超 100%。

由于第二年集采周期已陆续开展，所以公司预测在 7 月份和
8 月份的手术量应该会达到一季度的水平。

公司预计今年的装机量在 200 台左右。2024 年上半年，设备
装机量共计是 113 台，符合预期。
Q3:上一轮福建集采的执行进度、续约预期及下一轮集采的情况？
A3:目前，不同的省份已陆续进入第二个集采年份的，比如福建、广西、浙江、河南等在今年二季度已开始进入了第二年的采购周期；从目前续约的情况来看，采购量都比第一年略高，整个执行过程也是符合医保局的精神；新一轮的电生理集采预期，公司预计在明年上半年进行，同时大家也可能需要关注下四川带量采购的相关政策，不排除后续可能会对福建带量的节奏产生一些影响。
Q4:PFA、高密度标测和压力感应导管的预计上市时间？
A4:公司 PFA、高密度标测导管和压力感应导管预计在 25 年第一季度获取注册证，目前各项工作进展正常。
Q5:未来公司冠脉业务的增长动力主要是靠存量医院的上量，还是空白医院的开发？
A5:根据公司产品在各医院的渗透率来看，目前渗透率还不到50%，公司的目标是做到 80%~90%，所以空白医院还有比较大的

空间；同时存量医院的上量公司认为也有较大的空间。综上，存量医院的上量和空白医院开发都是公司未来冠脉业务增长的动力。
Q6: 各产品线在海外营收中的占比，特别是美国和欧洲？未来电生理产品出海的战略和节奏？
A6:从 24 年上半年的海外营收情况来看，冠脉自有品牌占比约60%、 OEM 占比约 27%，电生理占比约 11.4%，剩余的是外周和一些非血管产品。从冠脉来看，欧洲的占比约 15%、中国台湾地区约 18.5%、巴西占比约 14%、土耳……
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