公告日期:2024-07-10
深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
(2024年7月)
证券简称:三旺通信 证券代码:688618 编号:2024-016
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
■现场参观 □其他
参与单位名称及 生命保险资产 唐航
人员姓名 中食科创资产 朱佳欢
东兴证券 石伟晶
时间 2024年7月9日
地点 深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员 董事会秘书:熊莹莹
姓名 证券事务代表:邹榕容
问题1:请问公司现阶段TSN技术的应用情况如何?
回复:TSN技术现在已经进入到实际应用的启动阶段,很多行业其实已
经有在用,但是我们发现纯粹的TSN交换网络目前不太适合单一去推广。我
们希望端到端的给客户提供解决方案,公司现在已经基本完成整个TSN端到
端从网卡到终端的一些采集传输设备的布局。接下来就是往应用方向赋能,
以及跟客户去做一些应用的支撑开发。
问题 2:能否谈谈公司在机器人领域的发展方向?
投资者关系活动 回复:公司在机器人领域的发展方向是以通信技术来赋能控制。我们在主要内容介绍
控制层面发现机器人领域有一些新的需求,比如原来的机器人可能就是一
个机器手臂,现在基本上都是带视觉的机器人,但其实视觉网和控制网是两
张网,且里面的控制器也不是融合控制器而是两级控制器,所以整个成本会
比较高。我们是希望能够通过 TSN 技术进行融合,给新一代的多业务融合机
器人提供端到端的支撑。
问题 3:能否分析一下公司相比海外主流品牌有何优势和差距?
回复:公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一
定的差距,公司尚需一定的积累。但是,公司的交换机产品在接入层和汇聚
层的功能、技术指标方面与海外主流品牌差距不大,且公司产品综合性价比
更优,对客户需求响应速度快,具备本土化服务优势,在细分市场渗透能力
更高。
问题 4:公司海外市场的毛利率相比国内市场较低的原因是?
回复:公司海外市场的毛利率略低于国内市场的主要原因是公司在国
内市场采取以直销为主、经销为辅的销售模式;而公司海外业务采用直销和
代理商经销相结合的模式,所以海外市场的毛利率会相对低一点。
问题 5:请问公司的产品竞争力主要体现在哪些方面?
回复:公司在不同行业及对应的产品都有自身的壁垒和技术优势,比如
工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面
有很强的行业壁垒。公司业务所覆盖的不同工业场景对产品的技术性能、安
全性和可靠性有较高的要求,企业需具备通过各种认证、检验的技术能力,
所以企业必须掌握核心技术,具有充分的技术储备,不断通过各种技术测试
及认证,才能拓展相应行业的市场。其次,工业级市场对产品故障的容忍度
较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下……
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