公告日期：2024-06-26

广发证券股份有限公司

关于广州禾信仪器股份有限公司

2023 年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见
上海证券交易所：

根据贵所《关于广州禾信仪器股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2024】0129 号，以下简称《问询函》）的要求，广发证券股份有限公司（以下简称“广发证券”）作为广州禾信仪器股份有限公司（以下简称“禾信仪器”或“公司”）的持续督导机构，会同公司及相关中介机构，对问询函所提及的事项进行了逐项落实，现将问询函所涉及问题及核查意见回复如下：

目录

一、关于经营情况 ...... 3
问题 1 关于环保在线监测仪器业务...... 3
问题 2 关于技术服务业务...... 12
问题 3 关于实验室分析仪器业务...... 22
二、关于主要财务数据情况...... 32
问题 4 关于存货 ...... 32
问题 5 关于在建工程...... 42
问题 6 关于期间费用...... 49
问题 7 关于应收账款...... 55
问题 8 关于货币资金与长短期借款...... 59
三、其他事项...... 67
问题 9 关于董监高变动...... 67

一、关于经营情况

问题 1 关于环保在线监测仪器业务

年报显示，公司环保在线监测仪器主要可分为 SPAMS 系列、SPIMS 系列、
AC-GCMS-1000 等。近三年，公司环保在线监测仪器产品营业收入分别为 2.89亿元、1.33 亿元、1.57 亿元，占营业收入比重分别为 62%、47.5%、43%，占比持续下滑，毛利率分别为 49.00%、53.60%、38.90%，2023 年毛利率同比减少14.70 个百分点，主要是随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场，部分产品的价格有所下降，服务成本投入有所增加。

请公司：（1）结合近三年公司环保在线监测仪器产品主要客户变动情况、行业竞争情况、销售价格变动等，量化分析公司环保在线监测仪器产品 2023 年毛利率大幅下滑的原因，与同行业公司变动趋势是否一致，如不一致，需要说明不一致的原因及合理性；（2）结合公司环保在线监测仪器在手订单执行情况、同行业竞争情况等，针对性提示公司环保在线监测仪器产品是否存在大客户流失、收入下滑、毛利率下滑的风险。

【回复】

（一）结合近三年公司环保在线监测仪器产品主要客户变动情况、行业竞争情况、销售价格变动等，量化分析公司环保在线监测仪器产品 2023 年毛利率大幅下滑的原因，与同行业公司变动趋势是否一致，如不一致，需要说明不一致的原因及合理性。

公司回复：

1、公司近三年主要客户及所处行业竞争情况

公司按产品类型分为环保在线监测仪器产品和技术服务，其中环保在线监测仪器产品近三年前五大客户的收入、销售情况分别如下：

2023 年度前五大客户

单位：万元

客户名称 收入金额 占比 主要销售内容

第一大客户 1,455.90 9.30% 空气站建设及设备配套

客户名称 收入金额 占比 主要销售内容

第二大客户 1,105.73 7.07% YTDMS

第三大客户 666.05 4.26% SPIMS2000

第四大客户 626.63 4.00% AC-GCMS、外购仪器及组件

第五大客户 568.50 3.63% 空气站建设及设备配套

小计 4,422.81 28.26%

2022 年度前五大客户

单位：万元

客户名称 收入金额 占比 主要销售内容

第一大客户 795.10 5.99% SPIMS200……
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