公告日期：2024-07-02

国泰君安证券股份有限公司

关于苏州伟创电气科技股份有限公司

2023 年年度报告信息披露监管问询函回复的核查意见上海证券交易所科创板公司管理部：

苏州伟创电气科技股份有限公司（以下简称“公司”或“伟创电气”）于近日收到贵部下发的《关于对苏州伟创电气科技股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2024】0163 号）（以下简称“《问询函》”）。国泰君安证券股份有限公司（以下简称“国泰君安”或“保荐机构”）作为伟创电气的保荐机构，会同公司及年审会计师就《问询函》相关问题逐项进行认真核查落实。现将有关事项报告如下：
问题 1、关于经销商客户

关于经销商客户。年报及公开信息显示，（1）公司采用区域与行业相结合、经销与直销相结合的营销模式。根据经销商与公司合作的紧密程度，公司将经销商分为核心经销商、一级经销商、特约经销商三类。2023 年，公司经销收入 8.12亿元，同比增长 66.58%，占全部营业收入的比重 63.84%，报告期末国内外经销
商共 304 个，数量较 2020 年末增长超一倍。（2）2023 年经销模式收入同比增
长 66.58%，高于直销模式销售金额增速，经销毛利率 39.64%，高于直销毛利率36.46%。

请公司：（1）结合近三年核心经销商、一级经销商、特约经销商分类销售结构，说明各类别下主要经销商发生变动的原因；（2）区分境内、境外，补充披露报告期前十大经销商客户情况，包括名称、成立年限、合作年限、销售内容、销售金额及同比变动情况、订单获取方式、关联关系、应收账款及期后回款等情况，说明是否存在第四季度收入占比显著较高、向经销商压货、提前确认收入、
期后大量退货等情形，经销收入同比大幅增长与同行业可比公司是否存在显著差异；（3）区分境内、境外，分别说明新进前十大经销商客户是否存在成立时间短、注册资本少、由关联方设立的情形，以及在交易内容、毛利率、订单获取方式上与其他同类客户是否存在显著差异以及存在差异的原因；（4）结合经销商及终端客户情况，量化说明经销毛利率高于直销毛利率的原因及合理性，与同行业可比公司是否存在显著差异。

回复：

一、公司说明

（一）结合近三年核心经销商、一级经销商、特约经销商分类销售结构，说明各类别下主要经销商发生变动的原因

1、公司近三年核心经销商、一级经销商、特约经销商分类销售结构

根据经销商与公司合作的紧密程度不同，公司将经销商分为三级，由高到低依次是核心经销商，一级经销商和特约经销商，经销商具体的资质评定标准如下：

经销商类别 核心经销商 一级经销商 特约经销商

通常合作年限 5 年 3 年 1 年

区域限制 根据协议限定区域 根据协议限定区域 根据协议限定区域
（省级） （地市级） （地市级）

境内年度销售金额- >=500 万元 200-500 万元 20-200 万元

变频器
境内年度销售金额-

伺服系统及运动控 >=200 万元 100-200 万元 20-100 万元

制器

海外经销商年度销 >=200 万元 100-200 万元 10-100 万元

售金额（注）

具 备一 定技 术人 具备一定的客户服
具备技术人员、售后团 员、售后团队，公司 务能力，公司根据
技术支持、安装及维 队，公司提供定期技术 提 供定 期技 术培 经销商具体情况提
修等服务 培训，第一时间响应技 训，各地售后团队 供技术培训和维修
术或维修需求。 及时响应技术、维 服务。

修需求。

公司每年对经销商的代理资格进行考核，主要考核内容包含年销
经销商代理资格考 售额（国内经销商需实现年度销售额 20 万元，海外经销商为 10
核标准 万元）、是否存在跨区销售、扰乱市场价格、损害公司品牌形象等
……
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