公告日期：2024-04-16

证券代码：830995 证券简称：九洲光电 主办券商：湘财证券
四川九洲光电科技股份有限公司

2024 年度经营计划

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2024 年是四川九洲光电科技股份有限公司（以下简称“九洲光电”或“公司”）实施新发展规划的第一年，公司将以智慧照明、健康照明为核心，致力于为客户提供舒适的光环境，进一步聚焦产品技术和市场能力提升，强化业务过程管控，提升经营效率和质量，充分利用有限资源扩大市场占有和规模效益！
一、2024 年度经营方针、目标及策略

(一)经营方针

业务变革，技术创新，生产规模化，效益上台阶！

业务变革：一是业务结构变革，在巩固扩大军工重点型号、民机、地铁车辆等装备市场和景观路灯工程项目的同时，加大智慧健康照明产品类业务发展，加快融入智慧城市、数字经济、双碳经济和消费升级等新的市场生态；二是业务模式变革，强化与行业内优势产品企业合作，快速提高公司产品实力，丰富标准产品库，发挥品牌影响力、技术支持和售后服务能力等优势，积极发展经代商，扩大渠道销售。

技术创新：以照明系统和照明灯具的智慧化、健康化为主要研究方向，从光学、电子、软件控制、产品标准化、模块化等角度着手，创新照明系统和照明灯具设计，提升公司产品附加值和竞争力。

生产规模化：立足强化产品经营的新规划，落实生产制造和供应链能力提升行动，重新建立规模化生产的经营常态。通过自身规模化产能的建设，提高产品质量和价格竞争力。要以自身订单为基础，同时积极拓展行业大客户的 OEM 和

效益上台阶：公司经营要紧紧围绕“效益优先”的原则，做好项目前期论证和合同评审，优化项目策略，强化过程推进，缩短项目的投入产出周期。通过快速周转，以有限资源支撑起更大的营业规模，实现更高的资产收益率。抓好逾期欠款清收，是实现公司良性循环发展、完成全年利润指标的关键之一，要加强收款队伍力量，一单一策，千方百计精准收款。

（二）经营目标

公司 2024 年计划实现营业收入 3 亿元，净利润 2500 万元。

（三）经营策略

通过对外合作整合成熟技术产品资源，迅速建立起九洲光电智慧照明系列解决方案和软硬件产品货架。强化九洲光电在照明行业中的“智慧/健康照明产品和系统解决方案提供商”角色，集中力量扩大产品销售，逐步降低工程业务比重，加快运营资金周转，利用有限资源迅速提升公司整体业务规模。
二、2024 年度重点工作计划

（一）强化市场营销体系建设，满足产品业务扩大需求

1.抓大市场、大客户。（1）继续抓好、强力推进中船、中航、商飞、中车等装备照明领域战略性客户。（2）新增开拓一批智慧照明、特种灯具战略客户。2024年公司要将千万以上年销售额的大客户发展到 6 家以上。

2.积极发展区域和行业代理商，完善市场营销网络。（1）加强工程市场、行业市场的代理商发展，拓展区域合作伙伴，重点增加川外市场代理合作商。（2）新增北京、青岛等营销和服务网点。2024 年要实现代理合作商达到 27 家。

3.以智慧健康照明等新产品进一步拓展全军种市场。（1）做好在军用舰船和飞机等市场的新装备项目开发，巩固占位。（2）在陆军、火箭军市场增加拓展力量，以健康照明系统、野战照明系统、植物照明系统等产品切入地下设施、边防哨所等应用场景。（3）在北京、武汉两地长期驻点，专人跟进军工市场的长期拓展。（4）提升公司的光电系统集成能力。

4.继续开发商飞新机型项目，积极拓展民机售后服务市场。（1）组建独立的民机业务线，积极利用自身作为商飞 I 类供应商的占位优势，加强在民机业务上的人力和研发投入，抢占中国商飞两款主力客机及其衍生机型市场，积极争取参与新项目。（2）维护好国内外既有市场合作关系，稳定现有订单。（3）加强民
机客舱照明及电源等产品方面的对外合作，争取进入民航领域波音和空客飞机的售后服务市场，与民机舱内灯具维修单位、飞机改装单位、主要航空公司建立联系，共同开发 PMA 件或新开发定制灯具。

5.强化品牌建设和市场推广。制订行业市场推广方案，制订并发布代理商政策，发布新版本宣传资料（电子/纸质），建立新的产品货架并每月发布产品价格，健全售后服务体系。通过一系列的专项市场工作，提升公司品牌影响力、客户和市场合作方的认可度，配合支撑前述行动开展及目标达成。……
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