公告日期：2024-06-27

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信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）

关于天津凯华绝缘材料股份有限公司年报问询函之回复

XYZH/2024JNAA6F0056

天津凯华绝缘材料股份有限公司

北京证券交易所上市公司管理部：

信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“本所”“我们”）
通过天津凯华绝缘材料股份有限公司（以下简称“公司”、“凯华材料”），

收悉北京证券交易所上市公司管理部（以下简称“贵部”）于 2023 年 6 月 13

日出具的《关于关于天津凯华绝缘材料股份有限公司年报问询函》（年报问询
函【2024】第 035 号）。收到问询函后，我们对所列问题进行了认真核实，并
逐项进行了回复说明。由于涉及商业敏感信息，公司申请对部分客户名称进行
了豁免披露。具体内容如下，请审阅：

问题 1、关于经营业绩

报告期内你公司实现营业收入 1.05 亿元，同比减少 10.81%；毛
利率为 30.23%，较上年增长 4.16 个百分点；归属于上市公司股东的净利润为 1,627.11 万元，同比减少 1.81%。你公司营业收入及净利润连续两年下滑。按产品品类分析，环氧粉末包封料毛利率为31.27%，较上期增长 4.94 个百分点；环氧塑封料毛利率为-4.91%，较上期减少 23.04 个百分点；其他产品毛利率为-7.05%，较上期减少 20.00 个百分点。按区域分析，境内销售毛利率为 29.50%，较上年增加 3.63个百分点；境外销售毛利率为 38.21%，较上年增加 9.74 个百分点。你公司部分境内销售采用寄售模式。

请你公司：

（1）结合行业发展态势、市场竞争状况、产品及原材料价格波动、同行业可比公司情况等，说明营业收入下降、毛利率增长的原因及合理性；

（2）说明寄售模式的客户类型、销售金额及占比，公司与客户的对账方式、对账周期，收入确认的具体依据，相关内控措施及执行情况；

（3）结合不同类别业务的开展情况、定价政策、收入确认政策、成本构成及归集结转方法、产品与原材料价格变动情况、同行业可比公司情况等，说明各产品毛利率差异较大的原因及合理性，环氧塑封

料及其他产品毛利率大幅下降、且为负数的原因，成本归集与分配是

否准确；

（4）结合境内业务和境外业务的销售产品类型、销售模式、定

价模式、销售单价、成本结构和结转模式等，说明境内外销售毛利率

差异较大、境外销售毛利率大幅增长的原因及合理性；

（5）结合具体可靠的行业数据等，详细分析你公司上市后业绩

持续下滑的原因及合理性，相关影响因素和行业发展趋势在你公司上

市前是否已存在，目前是否仍处于持续状态，你公司为改善盈利能力

采取的应对措施。

请年审会计师就上述事项进行核查并发表明确意见，并说明针对

境外营业收入的真实性、成本结转的准确性所采取的审计程序、覆盖

范围及比例、核查结论，是否获取充分适当的审计证据。

回复：

一、……
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