公告日期：2023-09-19

关于珠海太川云社区技术股份有限公司

向不特定合格投资者公开发行股票

并在北京证券交易所上市申请文件的审核问询函
的回复

保荐机构（主承销商）

（住所：西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层）

二〇二三年九月

北京证券交易所：

贵所于 2023 年 7 月 18 日出具的关于珠海太川云社区技术股份有限公司公
开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函（以下简称“问询函”）已收悉，开源证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）作为珠海太川云社区技术股份有限公司（以下简称“太川股份”、“发行人”或“公司”）向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市的保荐机构（主承销商），会同发行人及发行人律师北京市京师律师事务所（以下简称“发行人律师”）和申报会计师天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）等相关各方，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就问询函所提问题逐项进行认真讨论、核查与落实，并逐项进行了回复说明。现回复如下，请予以审核。

如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《珠海太川云社区技术股份有限公司招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）一致。本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

本回复报告中的字体代表以下含义

问询函所列问题 黑体

对问询函所列问题的回复 宋体

涉及招股说明书的修订或补充披露 楷体（加粗）

目 录

问题 1.客户结构变动情况及下游需求下滑风险...... 4
问题 2.产品竞争力及创新特征...... 44
问题 3.产品安全认证和信息安全保护...... 78
问题 4.员工变动情况及劳动用工合规性...... 90
问题 5.房地产调控政策对收入稳定性的影响...... 98
问题 6.信用减值损失计提充分性...... 196
问题 7.2022 年芯片等主要原材料采购额大幅下降...... 297
问题 8.2022 年毛利率明显提高的原因及合理性...... 334
问题 9.其他财务问题 ...... 368
问题 10.募集资金规模及用途合理性...... 409
问题 11.其他问题 ...... 432

一、业务与技术

问题1.客户结构变动情况及下游需求下滑风险

根据申请文件，（1）发行人主要产品为楼宇对讲门禁及智能家居系列产品。楼宇对讲门禁产品的主要客户为万科、华润置地等地产客户和霍尼韦尔、中国电信等非地产客户。智能家居产品的主要客户为万科和 2020 年新增的外销品牌商客户 GM，其他客户收入占比较低。发行人的地产客户占比呈现下降趋势，非地产客户占比逐年上升。发行人披露，未来公司将逐步降低对房地产客户的依赖，积极拓宽客户群体，多元化发展，以加强公司抗风险能力及竞争力。（2）产品结构变动方面， 2020 年至 2022 年，发行人楼宇对讲门禁产品收入分别为18,661.93 万元、22,599.36 万元、18,279.81 万元，占主营业务收入的比例分别为 73.22%、80.71%、84.39%。收入金额先升后降的原因为地产客户需求下滑。发行人智能家居产品收入分别为 5,718.27 万元、4,504.24 万元、2,920.05 万元，占主营业务收入的比例分别为 22.44%、16.09%、13.48%。收入金额和占比下降的主要原因为万科出于成本控制，在交房时减少对智能家居产品的配备，从而导致发行人的智能家居产品占比出现变化。重大销售合同方面，报告期内，发行人与万科、华润置地和霍尼韦尔等主要客户签署的合同已履行完毕；与中国电信的智能门禁终端采购合同将在 2024 年 6 月到期。（3）发行人引用了智能物联网行业、智能安防行业和智能家居行业等市场数据来分析市场空间。智能物联网行业方面，发行人仅引用了全球物联网总连接数量、全球 AIoT 市场规模等宏观数据，但未分析属于智能物联网行业的智慧社区细分领域市场空间。智能安防行业方面，发行人引用艾瑞咨询统计数据，2020 年中国社区楼宇领域中智能楼宇对讲与人脸识别门禁占市场份额达 19.6%，预计 2025 年占比将进一步提高至28.6%，但未披露对应的市场规模情况。发行人引用 Frost&Sullivan 的数据，中

国智慧门禁系统市场规模从 2015 年的 84 亿元上升至 2019 年……
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