公告日期：2023-12-28

武汉奇致激光技术股份有限公司并长江证券承销保荐有限公司:
现对由长江证券承销保荐有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的武汉奇致激光技术股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出第二轮问询意见。

请发行人与保荐机构在20个工作日内对问询意见逐项予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

目录

问题 1. 中间商频繁变动的合理性及终端销售核查情况 ......3
问题 2. 不同模式毛利率差异较大的合理性 ......4
问题 3. 销售人员薪酬占比较高及核查是否充分 ......6
问题 4. 长库龄存货跌价计提是否充分 ......7
问题 5. 进一步论证募投项目的必要性和合理性 ......8
问题 6. 进一步说明生产经营规范性及内控有效性 ......9
问题 7. 补充说明收入占比相关情况 ......10
问题 8. 其他问题 ......10

问题1.中间商频繁变动的合理性及终端销售核查情况

根据申请文件及首轮问询回复，（1）报告期各期，发行人贸
易商数量分别为 348 家、424 家、489 家、213 家，报告期内贸
易商新增退出较为频繁，主要系贸易商采取报单制，贸易商不签订经销协议，贸易商通常在获取终端客户订单后向公司进行采购，贸易商数量减少主要是因为当年未获取终端客户订单所致。报告期各期新增贸易商收入占比 40%左右，而减少的贸易商收入占比在 30%左右。（2）发行人中间商销售模式下，主要经销商和贸易商自身并不对货物进行存储，不存在库存情况，能实现即时对外销售；发行人多采取先款后货的信用政策，发行人与客户签订合同，采用一单一议方式确定信用期。（3）2021年及 2022 年，发行人前两大客户均为武汉玉美肌医疗器械有限公司、江西博屾医疗器械有限公司，前述客户刚成立即与发行人合作。（4）发行人报告期内向江西博屾光治疗设备与其他医疗设备与贸易商整体情况差异较大，主要系发行人对江西博屾销售的代理产品较多，代理产品售价高但整体毛利率相对较低所致。

请发行人：（1）说明中间商及终端客户各年频繁变动是否具有商业合理性，是否符合行业惯例，与同行业可比公司是否存在较大差异，说明中间商穿透后的终端客户的具体构成、地域分布、采购频率等情况；发行人客户数量较多的情况下采用一单一议方式确定信用期是否合理，说明发行人客户信用和销售
管理等具体情况，是否根据客户信用和销售金额进行差异化的管理。（2）说明中间商及终端客户均频繁变动的情况下发行人如何保证收入的稳定性，并针对性进行风险揭示。（3）说明贸易商及经销商均无库存是否符合行业惯例，发行人产品是否全部直接发给终端客户，结合发行人与中间商具体合同中的结算时点、退换货、销售折扣或返利、售后服务等条款，说明中间商在销售过程所起的角色；结合货物流转、管控、资金流、货物质量控制相关安排说明买断式销售的认定依据，销售流程与买断式销售是否存在矛盾。（4）结合贸易商客户的获取方式、合作背景、履约能力和发行人对贸易商客户的选择标准等说明武汉玉美肌、江西博屾刚成立即成为发行人贸易商的合理性，发行人及相关主体与武汉玉美肌、江西博屾及相关主体是否存在异常资金往来或其他利益安排，结合实质重于形式的原则说明发行人及相关主体与前述客户是否存在潜在关联关系。（5）说明报告期内发行人向江西博屾销售光治疗设备与其他医疗设备的具体型号及对应价格、毛利率，与同类产品销售均价或毛利率是否存在较大差异。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见，说明在全部掌握终端客户信息的情况下对终端客户走访及函证较低的原因及合理性，核查是否充分及是否支撑核查结论。

问题2.不同模式毛利率差异较大的合理性

根据申请及问询回复文件，（1）公司销售产品的定价主要采
取差异定价法，即在考虑自身产品成本，建立内部指导价格体系，保障合理利润的同时，通过研究客户的性质、规模以及对价格的敏感程度，判断产品对客户所带来的价值大小，同时参考竞争对手的定价及市场行情情况，对不同客户采取差异定价方
法。（2）2022 年及 202……
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