公告日期：2024-05-24

证券代码：833943 证券简称：优机股份 公告编号：2024-054

四川优机实业股份有限公司

关于接待机构投资者调研情况的公告

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带 法律责任。

四川优机实业股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 5 月 23 日接待了 6
家机构的调研，现将主要情况公告如下：
一、 调研情况

调研时间：2024 年 5 月 23 日

调研形式：现场及网络调研

调研机构：江海证券、首创证券、第一创业证券、兴业证券、开源证券、国投证券
上市公司接待人员：董事长罗辑、董事会秘书米霞、财务总监刘平
二、 调研的主要问题及公司回复概要

问题 1：近几年公司毛利率存在波动，但是 2023 年各项业务毛利率均有增长，甚
至有些已经超过了前次毛利率高点，提升逻辑怎么看

回答：2023 年，公司毛利率为 27.73%，同比增长了 4.41%。增长原因为：公司持
续推动产品结构优化，加大高附加值产品的研发投入；持续改善加工工艺，降低产品 加工成本；同时通过供应链整合等措施降低采购成本；在市场方面，国内中海油、国 家管网等大客户采购需求增加，外销业务运费下降和人民币汇率波动等因素也为公司 的盈利水平带来了积极影响。

问题 2：公司目前细分业务所处领域的市场空间如何计算公司市占率如何

回答：国内外机械零部件定制领域市场规模巨大，市场参与者数量较多，行业集 中度较低，公司虽然在各细分领域的市场占有率不高，但在供应链管理、品牌和客户 积累、国际工程经验、技术和人才积累等方面具有一定的竞争壁垒和先发优势。公司 一直积极坚持市场拓展，不断扩大客户群体和细分领域的深度进入，未来在航空航天
零部件、页岩油开采设备零件、破碎设备零件、冶金设备零件、清洁能源、环保设备、液压油缸等方面等细分领域有望取得更多的市场份额。在油气化工方面，公司之前的市场主要集中在陆地石油、天然气的输送管道领域，未来的增量市场主要来自于海洋工程、化工、煤化工、炼化、港口储运、撬装配套等领域。

问题 3：客户的集中度较低，但是中石油、中海油以及加拿大莫纳克、德国添里
仕每年的收入占比较稳定，存量客户的订单如何产生客户开拓的方式能给简单介绍一下

回答：针对部分国际及国内客户，公司一直坚持大客户战略，这些客户合作时间长、粘性高，客户本身的供应商体系有较高壁垒，公司凭借优质的质量和服务，在各方面建立了良好的口碑。加之公司的销售量在这些大客户中的采购体系中占比较小，所以未来这部分垂直业务的挖掘空间还很大。同时，因为工业领域的定制化零部件及设备所涉及的行业面广，门类众多，公司拥有的大客户还有很多横向的弹性延伸空间，所以潜在客户群体巨大。2022 年，公司一方面在极具优势的阀门制造、工程矿山机械、液压传动等领域深挖潜力，成功进入葡萄牙、希腊、非洲等新市场；另一方面，成功进入建筑机械、印刷设备等新领域，扩大了公司业务广度。2023 年公司在巩固 2022年新客户业务开展的同时，凭借阀门零部件、卡车零部件及液压油缸零部件等产品，成功进入了韩国、巴西和印尼等新市场；并在工程机械、流体控制等业务板块进入了更细分的领域，扩大了公司业务广度，不管是在新客户还是在新产品上均有所突破。航空、航天领域目前正处在一个需求增长的阶段，是公司未来主要拓展的业务板块之一。

问题 4：客户的采购方式是否相同公司在供货商中的竞争力怎么体现

回答：①公司在油气化工领域有部分国有企业客户，主要为国家管网、中海油、中石化等，客户基于特定项目需求以招标方式选取合格供应商。我们通过与客户的沟通交流，深刻理解产品的工况、应用和技术要求，凭借专业的技术能力，良好的工程应用业绩，为工程定制专业的技术方案、提供高性价比的商务报价、满足工程建设的交付能力、以及 24 小时售后响应的执行能力赢得项目。近年来，以国产阀门替代进口阀门是中国工程建设领域的主流方向，公司在产品开发、标准制定、市场开发方面有
自己的优势。②其他国际及国内客户基本通过展会、网络推广、商务洽谈、老客户口碑推广等方式获取订单，针对这些客户，公司在供应链管理、品牌和客户积累、国际工程经验、技术和人才积累等方面具有一定的竞争壁垒和先发优势。

问题 5：航空零部件领域，公司目前业务是否有涉及到一些通用航空的地面基建
……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。