公告日期：2024-09-05

上海通领汽车科技股份有限公司

关于年报问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

上海通领汽车科技股份有限公司（以下简称“通领科技”或“公司”）于 2024年 8 月 19 日收到贵司下发的《关于对上海通领汽车科技股份有限公司的年报问询函》（公司一部年报问询函【2024】第 462 号）。公司对相关问题进行了认真核实后，现就年报问询函中所列问题回复如下：
一、关于业绩增长的可持续性

2021 至 2023 年期间，你公司营业收入分别为 85,238.34 万元、91,523.14 万元、
101,786.41 万元，分别同比变动 20.11%、7.37%、11.21%；净利润分别为 5,644.78 万元、6,599.18 万元、11,007.12 万元，分别同比变动-14.29%、13.15%、66.80%，其中2023年净利润增长主要系当期收入及毛利增长所致；综合毛利率分别为 21.00%、23.24%、27.19%。

另外，2023 年你公司前五大客户收入占比 61.60%，较 2022 年增长了 14.22 个
百分点。

请你公司：

（1）说明与前五大客户及供应商是否签订保密协议或条款，未披露前五大客户、供应商名称的原因及合理性，核实 2021 至 2023 年交易对手名称进行简化标识是否保持一致；

（2）结合产品和客户结构、原材料价格变动、销售价格变动、向下游传导价格压力的能力、产品技术革新、行业变化趋势等，说明 2021 至 2023 年期间各细分业务毛利率变动的原因，以及综合毛利率持续增长的合理性，与同行业可比公司是否存在较大差异；

（3）结合上述回复、各细分业务所处细分行业环境、主要政策变动情况、市场供求趋势、业务模式变动、主要客户合作年限、在手订单及期后新签订单情
况、收入确认原则等方面，说明 2022 至 2023 年期间各细分业务业绩波动的原因，是否具有可持续性；

（4）结合产品技术水平、行业进入壁垒及竞争格局、下游客户选择供应商时的考量因素等情况，说明公司在业务链条中扮演的角色、提供的具体增值服务，与竞争对手相比公司的核心竞争力及主要竞争优势，公司是否存在被竞争对手替代的风险，并结合公司客户集中度情况、主要客户合作时间、市场拓展的进展情况等，说明公司生产经营是否具有独立性，是否存在失去主要客户导致业绩下滑的风险，对主要客户是否存在重大依赖。

回复：

（一）说明与前五大客户及供应商是否签订保密协议或条款，未披露前五大客户、供应商名称的原因及合理性，核实 2021 至 2023 年交易对手名称进行简化标识是否保持一致

公司与前五大客户中的个别客户签订了较为严格的保密协议，具体情况如下：

客户名称 协议名 协议主要内容

称

在与项目相关的披露的范围内，保密信息包括但不限于以下各

客户 X 《 保 密 项：产品规格、数据、专有技术……销售、成本及其他财务数

协议书》 据，产品、原材料及部件的供货来源，工厂及生产设备描述，

价格清单、商业计划、财务报告和报表，……。

除上述情况外，公司亦存在与其他前五大客户及供应商签订保密协议或在业务合同中约定保密条款的情形，但相关约定较为模糊。在 2022 年、2023 年年度报告编制时，出于遵守保密协议（条款）、保护公司主要客户、供应商信息的考虑，公司未披露前五大客户、供应商名称，仅按照当年向客户销售金额（向供应商采购金额）的大小排序披露，各年度间交易对手名称的简化标识未保持一致。
由于公司 2023 年度对 2021 年度、2022 年度财务数据进行了差错更正，现对
公司前五大客户及供应商的变动情况说明如下：

主要客户变动如下：

客户名称 2023 年度 2022 年度 2021 年度

（合并口径）

上汽集团 第 1 名客户 第 1 名客户 第 1 名客户

客户名称 2023 年度 2022 年度 2021 年度

（合并口径）

一汽集团 第 3 名客户 第 2 名客户 第 2 名客户

大众集团 第 2 ……
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