公告日期：2024-09-04

证券代码：835174 证券简称：五新隧装 公告编号：2024-078
湖南五新隧道智能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。
一、投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 9 月 2 日

活动地点：公司 1 号会议室

参会单位及人员：工银瑞信基金管理有限公司、万家基金管理有限公司、广州鑫淼私募证券投资基金管理有限公司、共青城汇美盈创投资管理有限公司、杭州兼济投资管理有限公司、开源证券股份有限公司、浙商证券股份有限公司、第一创业证券股份有限公司、西南证券股份有限公司、国海证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、国联证券股份有限公司

上市公司接待人员：董事长杨贞柿先生；副总经理、董事会秘书崔连苹先生三、投资者关系活动主要内容

问题 1：如何看待公司 2024 年上半年经营情况对三季度的预期如何

回答：2024 年上半年，铁路、公路市场存在一定的资金压力，面对铁路、
公路开工量减少和部分省份项目停工的压力，公司营收规模略有下滑；但上半年公司经营也展现出许多亮点，①公路市场方面：收入略有增长，主要是在既有存量项目中开发了新的产品需求，在某些施工环节加快了机械化替代人工的进程；②水利水电市场方面：取得了较为显着的增长，得益于成功将双曲臂凿岩台车、锚杆台车等产品推广应用到已开工的水电项目中，未来应用于水利水电领域的产品品类将更加丰富；③后市场方面：实现了同比超过 150%的增长；我们预期通过十年的努力，实现后市场收入占公司营业总收入的 50%以上；参考行业标杆企业如安百拓、山特维克的后市场营收占比及发展历程，可见后市场的拓展是行业大势所趋；④矿山市场方面：尽管增长率不如其他领域显着，但战略意义重大。公司作为矿山领域的新进入者，还需要时间建立市场认知、理解和信任，矿山市场的客户群与基建隧道不同，相对独立，同时，公司基于长期发展考虑，对于新产品推向市场的初期，在试用、验证环节更加慎重，希望在矿山市场建立长期口碑；实际上目前矿山市场的开拓情况与我们的预期存在一定差距，但从长远看，矿山市场将成为我们未来业务增长的重要驱动力，公司在矿山市场的拓展空间巨大。总体来看，今年上半年市场发生了很大的变化，凭借过去的筹划和布局，公司也获得了一个比较好的开局，水利水电、矿山及后市场也将会成为我们未来业务增长的主要来源。

对于下半年的总体预判，铁路与公路市场将有好转，部分铁路项目已陆续启动，各地公路项目也显现出了复苏态势。大型水电投资明显加速，各省抽水蓄能及引水工程项目的规模庞大，投资节奏稳定；抽水蓄能、引水工程等项目蕴含着大量地下工程，为公司设备提供了广阔的应用空间；矿山市场开拓稳步推荐，公司已在山东、湖北、贵州、新疆等主要矿区布局，并建立了样板工地，积极发展客户资源。

问题 2：2024 年上半年公司海外市场发展情况如何海外市场收款情况如
何

回答：2024 年上半年，公司积极开拓海外市场，加大了海外营销的投入，开展品牌推广，开展澳洲、南非、南美等市场需求调研，有针对性的开发差异化的海外市场产品，同时公司积极开发优质海外代理商。按照公司制定的十年
奋斗目标，公司力争通过十年的努力，国内和海外市场销售规模各占 50%。目前海外市场的开拓正在稳步推进，但进程不会太快，因为我们希望先做好做稳做强，再做大，所以会先致力于服务好目前已有客户，同时也做新客户的储备。
公司海外市场均为全款发货，目前收款渠道畅通，但收款周期较长。

问题 3：水利水电市场空间如何公司产品在水利水电各施工周期的需求
如何水利水电项目机械化替代现状如何公司对水利水电市场的预期如何

回答：1、水利水电市场空间目前尚无确定的数据支撑，但从市场需求和技术趋势来看，规模很大；近几年随着风电、光电的快速发展，抽水蓄能技术作为一种高效的储能方式，被广泛应用于调峰填谷；同时，国内水电站建设逐步加大力度，投资规模巨大。

2、公司产品可应用于水利水电工程的前期勘探、进场公路隧道建设、截流阶段导流洞开挖、交通洞建设、地下厂房建设、泄洪洞建设等水电站建设全周期，此外，水电站周边往往还会伴随后续……
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