公告日期：2022-04-21

关于对吉林正业生物制品股份有限公司的

年报问询函

公司二部年报问询函【2022】第 016 号
吉林正业生物制品股份有限公司（正业生物）董事会：

我部在挂牌公司 2021 年年度报告事后审查中关注到以下情况：
1、关于经营业绩与存货情况

你公司 2021 年实现营业收入 21,406.70 万元，同比增长 21.45%；
综合毛利率 60.71%，同比减少 5.89 个百分点；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润 4,417.18 万元，同比增加 15.94%。年报显示，动物疫苗行业目前已经处于结构性供应过剩的状态，传统疫苗产能严重过剩，如没有竞争优势很难立足。目前兽用生物制品企业一百多家，真正良好运转的半数左右。

你公司 2021 年存货期末账面余额为 4,490.49 万元，较期初增加
37.91%，年报解释系为配合销售额的快速增长，原材料及库存产品储备量相应增长；存货跌价准备期末余额为 283.73 万元，较期初增加102.77%，主要系因本期计提库存商品跌价准备 144.63 万元。

请你公司：

（1）结合行业背景及你公司主要产品类型、售价、销量及其变动情况等，详细说明营业收入增长的原因及合理性，是否符合行业趋势；结合成本结构及其变动情况，量化分析毛利率下降的原因及合理性；

（2）结合行业供需情况及你公司现有产品、竞争优势、市场占
有率水平等，说明是否存在市场空间受限、业绩增长乏力情形及主要应对措施；

（3）结合存货类型、库龄、质保期、在手订单及期后出货情况等，列示存货跌价准备的具体测算过程，说明存货跌价准备计提是否充分。

2、关于新版 GMP 改造项目与生物安全控制投入

年报显示，农业农村部要求所有兽药企业必须在 2022 年 6 月 1
日前达到《兽药生产质量管理规范(2020 年修订)》的要求，提高了企业在生物安全控制等方面的要求和标准，相应将导致企业固定资产投入增大和运营成本增高。你公司 2021 年在建工程期末余额为5,275.56 万元，较期初增加 14973.02%。年报解释主要为新版 GMP 改造项目，该项目预算数为 9,000.00 万元，工程进度为 56.57%。2021年末，你公司负债总额为 14,640.32 万元，较期初增加 57.34%；货币资金仅 628.37 万元，占总资产的 1.36%。

请你公司：

（1）结合目前生物安全控制等方面是否符合要求以及新版 GMP改造项目具体内容、进展、预计完工时间，说明该项目是否存在无法在规定期间内完工的风险；如无法按期完工，是否可能对你公司生产经营产生不利影响及具体影响情况；

（2）结合该项目后续所需资金及生物安全控制等方面的持续投入要求、你公司现有资金储备、经营现金流、负债情况、经营计划及
融资安排等，说明该项目后续资金来源是否充足，是否存在资金紧张、影响项目建设及正常运营的风险。

3、关于主要客户与应收款项

你公司 2021 年前五大客户销售金额合计为 15,430.05 万元，年
度销售占比合计为 69.99%。其中，第一大客户销售金额为 12,254.61万元，年度销售占比 55.58%。2020 年你公司前五大客户年度销售占比合计为 56.69%，其中，第一大客户销售占比为 31.46%。年报显示，你公司营销模式为政府采购、省市级经销商、大型养殖集团和出口四种模式同时推进；因涉及商业秘密，未披露前五大客户名称。

你公司 2021 年应收账款期末账面余额为 10,358.76 万元，较期
初增加 38.01%。年报解释原因主要是根据双方合同约定，给与大型养殖集团客户适当回款周期，部分采用银行承兑汇票或商业承兑汇票（期限为 3-6 个月）方式结算货款。

请你公司：

（1）结合业务模式、同行业可比公司情况等，说明客户集中度较高的原因及合理性；说明第一大客户的基本情况及销售增加的原因，是否存在单一客户依赖的风险；

（2）结合主要客户的信用政策与结算方式及其变动情况、期后回款情况等，说明应收账款增幅大于营业收入增幅的原因，是否存在采用改变收款条件、放宽信用政策等方式刺激收入增长情形。

4、关于职工薪酬

你公司 2021 年应付职工薪酬本期增加 3,205.49 万元，员工总人
数期末 279 人，较期初增加 3 人。你公司 2020 年应付职工薪酬当期
增加 2,070.84 万元，期末员工人数 276 人，较期初增加 9 人。按工
作性质分类，你公司 2021 年销售人员期末 66 人，较期初增加 2 人，
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