公告日期：2024-03-28

关于珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的
审核问询函的回复
天职业字[2024]4094-7 号

目 录

回复 1
关于珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函的回复

天职业字[2024]4094-7 号
北京证券交易所：

贵所于 2024 年 1 月 5 日出具的《关于珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司公
开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“申报会计师”）作为珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司（以下简称“发行人”、“珠海鸿瑞”或“公司”）的申报会计师，对问询函中涉及申报会计师的相关问题，逐条回复如下：
如无特别说明，本回复报告中的简称与《珠海市鸿瑞信息技术股份有限公司招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）中的释义相同。

本问询函回复的字体：

问询函所列问题 黑体（加粗）

对问询函所列问题的回复 宋体（不加粗）

对招股说明书的修订、补充 楷体（加粗）

本问询函回复部分表格中单项数据加总数与表格合计数可能存在微小差异，均因计算过程中的四舍五入所形成。

目 录

一、业务与技术 ...... 3

问题 3.与国家电网等主要客户的合作稳定性...... 3
二、财务会计信息与管理层分析...... 52

问题 5.经营业绩大幅下滑 ...... 52

问题 6.毛利率是否存在持续下滑风险...... 103

问题 7.收入确认的准确性、合规性...... 141

问题 8.存货余额持续增长及跌价准备计提充分性...... 182

问题 9.期间费用率与业务匹配性...... 230

问题 10.财务内控规范性 ...... 257

问题 11.其他财务问题...... 270
三、募集资金运用及其他事项 ...... 300

问题 13.其他问题 ...... 300
一、业务与技术

问题 3.与国家电网等主要客户的合作稳定性

根据申请文件，公司产品的下游客户主要集中于电网公司、五大发电集团
和国有背景的大型工业自动化系统集成商。2020 年至 2023 年 1-6 月，公司向
前五名客户销售金额占营业收入比例分别为 49.96%、42.00%、48.38%和46.13%，客户集中度较高。其中，对国家电网收入占比分别为 23.62%、9.77%、6.29%、12.96%。

请发行人：（1）说明报告期内发行人对国家电网收入整体呈下降趋势的原因。拆分说明报告期内电网公司在合并前的销售情况及收入变动原因，包括与发行人合作的各主体的具体名称、合作历史、合作背景和原因、获得订单的方式（包括招标类型、招标单位）、定价策略、销售内容及对应的销售收入、销售占比、信用期限。（2）说明主要产品销售是否需要通过客户检测，主要客户是否存在供应商准入管理要求（如认证、考核等），发行人是否能够持续满足相关要求。主要客户向其他同类供应商采购的基本情况、发行人在客户同类供应商中采购占比。报告期内获取及维护客户关系的具体方式，是否存在无法满足国家电网等主要客户相关要求的风险以及对发行人订单获取的影响，如存在相关风险，请作重大事项提示及风险揭示。（3）结合业务模式、销售模式、客户类型及销售占比情况、同行业可比公司情况等，说明发行人对主要客户是否存在重大依赖，客户集中度高是否为行业特点。（4）按照客户类别（如电网客户、发电集团、系统集成商等），列示报告期各期客户数量、新增和减少客户数量、销售金额及占比、平均销售金额、主要客户情况，说明向不同类型客户的销售内容是否存在明显差异及原因。（5）按照是否为终端客户，列示报告期各期客户数量、收入、毛利及占比，说明同时存在两类客户的合理性，对两类客户在销售内容、产品毛利率等方面是否存在明显差异及原因。（6）区分主要产品/服务类别，列示说明各期客户数量、向前五大客户的销售情况，包括客户名称、客户类型、是否为终端客户（如否，说明终端客户名称）、销售内容、数量、金额及占比、毛利率、获得订单的方式、成立时间、注册及……
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