公告日期：2024-01-05

关于新疆科力新技术发展股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的
审核问询函的回复

保荐机构暨主承销商

二〇二三年十二月

北京证券交易所：

贵交易所于 2023 年 10 月 30 日出具的《关于新疆科力新技术发展股份有限
公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“审核问询函”）已收悉。新疆科力新技术发展股份有限公司（以下简称“科力股份”“发行人”“公司”）与东莞证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）、国浩律师（北京）事务所（以下简称“发行人律师”）、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）等相关方对审核问询函所列问题进行了逐项核查，现回复如下，请予审核。

如无特别说明，本回复使用的简称与《新疆科力新技术发展股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的释义相同。

本回复中的字体代表以下含义：

审核问询函所列问题 黑体（加粗）

对问题的回答 宋体

对招股说明书的修改、补充 楷体（加粗）

本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

一、业务与技术

问题 1.发行人业务模式及市场地位

根据申请文件，（1）发行人处于油气行业产业链上游开采环节的油田技术服务业，主营业务为提供油田技术服务、油田专用化学品和油田专用设备的研发、生产与销售，发行人的油田专用化学品和油田专用设备，除对外销售，也自用于油田技术业务的运营，发行人客户主要为中石油集团、中海油集团的下属单位。（2）发行人的油田技术服务包括油田水处理、原油脱水、油田联合站维修维护服务、油田增产增效、受托研发与分析检测等五方面服务内容。报告期内，油田水处理、原油脱水、受托研发及分析检测三项业务合计占比分别为71.20%、68.67%、53.77%、92.38%，为发行人技术服务中的核心业务；油田联合站维修维护业务在 2021 年度、2022 年度收入较高，主要受大型油田维修项目影响。（3）发行人的油田专用化学品主要有破乳剂、净水剂、絮凝剂、缓蚀剂和降凝剂等，可应用于原油脱水、油田水处理、增产增效等多个油田服务领域。（4）发行人油田专用设备的生产根据油田公司或项目的具体需要，为非标准设备，发行人根据客户或项目的需要进行产品设计购买标准零件、订购非标准零件，根据产品框架设计焊接组装零件，组装完成后，对设备进行检验、调试，并涂抹防腐漆后交付使用。（5）传统的油田技术服务企业，通常专注于化学品、设备、维修维护、钻采服务、水处理等某一专门领域，发行人选取的可比公司中，杰瑞股份业务以油气装备销售为主，惠博普业务以油气工程服务为主，发行人业务涉及的领域较多。（6）发行人主要通过参加商务谈判、投标方式取得订单，与中石油新疆油田分公司下属风城油田作业区、陆梁作业区、采油二厂、采气一厂、重油开发公司、石西油田作业区等一批核心客户签署了技术服务协议，与海油加拿大、中油阿克纠宾油气股份公司等国外油气田建立长期服务协议或者建立稳定合作关系，公司享有在同等条件下在相关服务领域提供技术服务的优先权。

（1）发行人业务模式情况。请发行人：①结合报告期内具体项目，进一步说明油田水处理、原油脱水等各项油田技术服务的主要环节，发行人在各环节的人员、技术、产品和设备等关键资源要素的投入情况，服务中使用的产品、
设备是否均由发行人自主研发和生产。②说明报告期内各项油田技术服务的服务能力、服务量情况，与发行人的人员、产品、设备的匹配情况，是否存在业务外包情况。③说明联合站维修维护服务是否属于常规油田技术服务，业务模式与发行人的油田水处理等其他油田技术服务是否存在明显差异，将其披露为油田技术服务是否准确，发行人对于联合站维修维护服务的规划，是否为公司未来主要业务组成部分。④补充披露各类油田专用化学品的产能、产量、销量情况，用于自身油田技术服务、直接对外销售的划分依据、相应数量和占比情况，说明销售的油田专用化学品是否均为自主研发和生产，是否存在贸易类业务。⑤说明发行人主要进行组装和设备调试，主要零部件外购的油田专用设备生产模式与杰瑞股份等主要从事油气装备业务的公司是否存在显著差异，是否符合行业特征。

（2）发行人市场地位情况。请发行人：①结合报告期内项目情况、招标条件、合同约定的服务内容等说明衡量各类油田技术服务的服务效果的关键指标，发行人的服务在关键指标上的表现情况以及核心竞争力的具体体现。②说明破乳剂、净水剂……
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