时隔30天，疯狂小杨哥回归直播带货，一小时内销售额破亿元，只是这次带货的商品引发了不小的争议。

小杨哥回归带货：

一小时销售额破亿，卖的却是二手机？

　　4月27日晚，停播32天后的小杨哥、大杨哥重返带货直播间，在近2小时的直播中，观看人数超1400万人，开播13分钟卖出4000万元，22分钟卖出8000万元，1小时销售额突破了1亿元，小杨哥也在直播中称“破了自己的销售纪录”。

　　另据飞瓜数据显示，27日的直播中，销售额最高的是一款名为“准新品的苹果 iPhone15 ProMax 512G 全网通国行手机”，售价为8888元，仅这一单品的销售额就已超过1亿元。

　　小杨哥在直播中介绍该款产品称“苹果准新机，是顾客买回去7天后又退回来的产品，我们是从转转及富士康挑选出来的，没有任何使用痕迹的”。

　　目前，在苹果商城等官方渠道，全新的苹果 iPhone15 Pro Max 512GB 售价为11999元，京东自营平台优惠后售价为 10599元。对比之下，小杨哥直播间的准新机便宜了2000~3000元，也正因如此该产品一上线便收获了破亿的销售额。

　　然而对于这一机型，不少消费者发出质疑，什么是准新机？为什么会便宜？准新机有保障吗？会不会是残次品？

　　蓝鲸记者查询发现，该款产品的关联店铺为“采货侠数码店”，是一家营业时间少于120天的新店。

　　关于上述问题记者咨询了客服，对方透露，所谓的准新机就是二手机，几乎没有使用痕迹，都是官网14天无理由退下来的。

低价手机背后：

激活时间显示1978年，无全国联保

　　有着多年二手机从业经验的小星对蓝鲸记者表示，所谓的准新机可以理解为资源机，商家为了卖个好价钱或者不让消费者起疑心，才换了个美化的说法叫准新机。

　　资源机的来源有几种，有的是14天无理由退换货退回来的机器，翻新之后再出售，有的是用富士康剩余零部件生产出来的机器，这类机器在生产过程中质检不会像零售机那样严格，存在一定的瑕疵。为了与市面上的零售机器进行区别，苹果官方会把资源机的激活日期统一设置成1978年，有时候资源机也叫1978机。

　　值得注意的是，资源机和官方正品最大的区别就是没有全国联保，官方不保修，只有店内保修，因此价格会更便宜。

　　关于资源机激活时间为1978年的说法，在记者再三的求证下，采货侠数码店客服才得以承认：“我们出售的这款产品是零售机型，在国内二手市场上也被叫做资源机，激活时间是统一设置的1978年，机器是常规零售机，苹果官方设定激活时间为1978，1978只是苹果公司的一种统一过保方式。”

　　对方强调， 这类手机的特征就是，全部都是官方原部件，与原新机无差别，成色堪比新机，但是价格优势很大的。

　　然而对于这一说法，小星提醒称：“手机行业水太深，除了资源机还有、官换机、官修机、展示机、权益机等等，外行很难分辨其中的区别。如果不差钱最好还是通过官方正规渠道购买，贪小便宜很容易吃亏。”

直播带货面临行业洗牌

小杨哥的下沉生意还能走多久？

　　事实上，不止是小杨哥，此前交个朋友直播间也曾出售过类似的资源机，价格同样在8000元上下。由于价格便宜、外行不懂其中的门道，这种机型往往都能卖出较好的销量。

　　一直以来，小杨哥的带货策略都离不开低价与下沉市场。据飞瓜数据显示，从消费人群上看，小杨哥粉丝多为Z世代+小镇青年，所在城市多为三线，直播间客单在大多在100元以下。

　　这类人群在消费时往往重视低价大于商品质量，因此，小杨哥在直播间出售价格更低的资源机，也正符合粉丝的人群定位。然而低价也给商品的质量带来了更多不确定性。

　　今年315期间，预制菜梅菜扣肉使用槽头肉的报道引发广泛关注。企业被曝光后，带货过该商品的小杨哥深陷舆论漩涡。虽然后续澄清了来龙去脉，对消费者进行了赔付，但作为头部主播，此事给小杨哥带来的口碑伤害是无法弥补的。

　　随着直播带的不断发展，行业或将迎来新一轮洗牌，未来专业化、规范化、品质化才是主流趋势，消费者对购物体验的要求也将不断提高。对于小杨哥这样主打低价与下沉策略的头部主播而言，如何平衡价格与品质或许是当下面临的最大挑战。