“今天一早就有不少外国客商来了解我们的葡萄酒，反馈很好。我们也希望借助广交会这个平台，让更多人认识我们的产品。”在第135届广交会澳门馆，第二次来参展的DIM点店饮食集团有限公司负责人吴铭杰正介绍展位上的进口红酒。

　　“现在会把产品放在港澳地区展示，评估国际市场的反应，最终销往东盟等地。”参加过40多届广交会的采购商、香港远大贸易有限公司副董事长李志峰希望挖掘有实力的中国品牌，一起开拓海外市场。

　　广交会是中国产品走向世界的窗口，也是粤港澳大湾区的“金色名片”。本届广交会，广东省有近5500家企业参展，中国香港、中国澳门共有58家企业参加进口展。通过广交会平台，粤港澳大湾区企业紧密合作，优势互补，“拼船”出海，开拓共建“一带一路”国家市场，寻找发展新机遇。

　　“广交会很热闹，带来多元化客源”

　　在广交会日用陶瓷区，来自香港的国林实业有限公司总经理陈浩荣带着新产品迎接“老朋友”，一上午时间便签下了几百万美元的订单。

　　上世纪90年代初，陈浩荣的父亲在香港创立公司，主要发展陶瓷贸易业务。2005年，伴随着港企北上发展的浪潮，陈父在深圳设立了工厂。现在，国林实业有限公司还在中山聘请设计师，部分货物也放在中山生产，通过港珠澳大桥运往香港。

　　从2006年第一次参加广交会至今，陈家两代人与广交会结下了深厚渊源。在这届广交会上，陈浩荣发现，来自共建“一带一路”国家的客商越来越多，为公司发展带来了新机遇。“广交会是一个知名度很高的平台，如果要找新产品、新创意、新技术，就要来广交会。”陈浩荣说。

　　在澳门贸易投资促进局的组织下，来自澳门的卓廷家居有限公司负责人汤俊辉第一次参加广交会。在广交会第三期进口展，澳门贸易投资促进局设置了“澳门馆”，18家澳门企业参展，展品包括手信特产、葡萄酒、酱料、家居休闲用品等。

　　广交会第三期开幕首日，汤俊辉就忙得不可开交，向前来咨询的客人介绍不同款式的保温杯。“广交会很热闹，带来多元化客源。以往我们的客源多数是来自欧美，今天在这里，许多来自非洲、新兴国家的客商都对我们的产品很感兴趣，有不少人直接下单了。”

　　汤俊辉说，公司的产品主要在佛山生产制造，经澳门销往海外。“在大湾区，内地企业在生产制造、科技创新等方面具备独特优势，而澳门可以发挥与葡语国家的联系优势，大家一起合作‘走出去’，开拓更广阔的市场。”

　　60多年前，李志峰的爷爷李欢正是通过广交会“挖掘”到不少质量上乘的国货，并把“飞天茅台”、青岛啤酒等国货加以包装后带到香港市场。如今，李志峰依然坚持着家族的传统，参加每一届广交会。

　　此次参加广交会，李志峰既是采购商，也是参展商。“现在，我们把好的产品带到香港，更重要的是通过在香港市场上架、展示，来评估海外市场的反应，根据海外市场的喜好不断调整，最终把产品销往东盟等地。与此同时，我们也会挖掘有实力的供应商，一起合作把中国品牌带到海外。”李志峰说。

　　“香港设计+内地制造”

　　助力产品扩销路

　　广交会上，香港设计中心五色交织的展位吸引了不少人关注。“这是我们第一次参加广交会。之所以会选择这里，除了广州靠近香港的地理优势，也希望能与采销前端的客商进行交流，把香港设计向更多人推广出去。”香港设计中心高级项目经理黄悦澄说，此次广交会，该中心专门请来了几位香港设计师在现场与客商们面对面交流，倾听来自“第一线”的声音。

　　香港设计产业发达，许多设计公司在这里落户，alt+便是其中一员。与香港设计中心不同，alt+已是参与多届广交会的“老将”，公司市场经理刘真岳从十年前便与广交会结缘，对这里十分熟悉。

　　“这届广交会明显能感觉到人流量的增加，大家对设计产品的需求也更加明确。之前部分客商可能是来咨询后加个联系方式，就没有后续了，但现在很多客商都是真正有产品设计的需求，并找到我们。”刘真岳说，为了更好地服务全球客户，alt+在深圳福田保税区也成立了公司，平时便在深圳办公，一周前往香港一次处理公司事务。

　　在香港设计师“北上”的同时，也有不少广东企业“南下”。位于“中国人造石之都”云浮的智胜石材有限公司成立以来已研发300多款产品，生产的高质量人造石板材主要销往国内各大城市及美国、英国、加拿大、西班牙、意大利、巴西等国。

　　该公司销售总监邓万里表示，近年来公司正努力开发新的市场。“去年，在广交会我们就接到了墨西哥客户的新订单，今年会关注包括卡塔尔、沙特阿拉伯等中东地区的市场；随着共建‘一带一路’倡议的深入推进，这些国家、地区已经落地了不少新的基础设施项目，预计在后续建设过程对于石材也会有一定的需求。”

　　为了获得更多海内外客户，邓万里透露，公司在香港沙头角设置了宣传展厅，即将于6月投入使用。

　　12个进出口商协会携手

　　助力大湾区品牌出海

　　把港澳的国际化优势和内地城市的产业力量相结合，已经越来越成为大湾区企业发展的共识。

　　吴铭杰是一名葡萄牙酒庄的代理商，他已是第二次参加广交会。“去年第一次参展，取得了不错的效果；这次展期第一天一大早，就有南非、菲律宾等地的客商来咨询、下单。”他说：“我们认为市场有需求，同时也非常需要像广交会这样的平台来帮助我们提高产品的曝光度。”

　　吴铭杰透露，今年公司也会与宁夏的酒庄、葡萄牙的红酒企业合作，打造新的澳门品牌，将产品销往“一带一路”共建国家，“我们预计下一届广交会时会把新品牌带来参展。”

　　“全球贸易格局正经历深刻调整，品牌出海成为企业提升国际竞争力、实现高质量发展的重要途径，特别是在共建‘一带一路’倡议的推动下，品牌出海不仅关乎企业自身的成长，更成为推动国际合作、增进文化交流的桥梁。”大湾区进出口商业总会会长林龙安表示，粤港澳大湾区是中国最具活力和潜力、产业链供应链最为完善的经济区域之一，正成为中国品牌出海的重要平台。

　　为助力大湾区和中国品牌拼船出海，大湾区进出口商业总会与澳门出入口商会、广东进出口商会以及深圳、珠海、佛山等地进出口商会等12个商协会，在广交会上共同发布了“湾区力量品牌出海”战略，将充分发挥港澳的国际化优势和大湾区内地城市的产业力量，打造合作平台，赋能数字化发展，整合国际资源，创建服务体系，开展行动计划，为大湾区和中国品牌高质量出海注入新的活力和动力。

　　在广交会举办期间，粤港澳大湾区“9+2”城市进出口经贸活动区也正式亮相。该活动区不仅为众多大湾区参展企业提供了商务洽谈、项目推介发布、区域经贸代表性企业呈现等服务支持，还通过大湾区“9+2”城市和主要进出口领域商会，向世界呈现大湾区“9+2”城市进出口产业融合发展和协同开展国际经贸合作的新面貌。