为加快花都区住房流通，更好满足居民刚需和改善型住房需求，近日，广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会宣布，将于2024年5月15日至2025年5月14日期间，联合开展商品房以旧换新“焕新购”活动，推进商品房“以小换大”“以旧换新”“以低配换高配”。昨日下午，广州市房协举行内部沟通会，研究如何推进“以旧换新”政策。

　　房企

　　咨询市民增多业内反映较好

　　“‘以旧换新’活动方案发布以来，前来咨询的市民络绎不绝，业内反映比较好，展现出良好的社会效应。”广州市房地产中介协会花都会员服务委员会副主任肖正朝透露。

　　日前，在电建泛悦府售楼大厅，有市民前来咨询最新的房源信息。据悉，中电建（广州）城市投资发展有限公司负责的电建泛悦府项目，是此次花都“以旧换新”参与企业之一。“客户对我们的房源满意的话，可以和房地产开发企业、中介机构签订三方协议，对旧房进行销售。客户缴纳新房订金后，看中的房源在3个月内处于锁定状态。如果3个月内旧房售出，我们的房源会顺利成交；如果旧房没有售出的话，我们会进行无忧退房处理，不收违约金。”中电建华南区域广州项目管理部总经理丁勇超介绍。

　　丁勇超表示，企业对换房者提供“折上折”优惠，以吸引更多意向客户。“在销售上可能会针对‘以旧换新’客户有一些特殊折扣，赠送家装、家电大礼包，鼓励市民‘以旧换新’”。据了解，“以旧换新”政策鼓励参与活动的房地产企业推出“焕新无忧购”，即对换房者提供一定期限的“退房无忧保护期”。房地产开发企业与换房者签订认购协议，约定交付订金后的一定期限内，若旧房成功售出则按协议约定进行新房交易，若旧房未售出则按约定解除协议、无条件退还订金，换房者无需承担违约责任，这为换房者提供了更多的选择和保障，增强了市场信心。此外，活动还有一些创新措施。例如鼓励参与活动的房地产开发企业让利，对换房者在原有房价基础上推出“折上折”优惠，提供“焕新购”特别补贴、购房大礼包、物业费减免等特惠方案，实打实让换房者获利。

　　中介

　　出台系列措施推进“以旧换新”

　　据了解，优惠政策鼓励参与活动的中介机构为换房者提供过渡期租房佣金优惠服务，即在确保租金不高于市场租赁价格的前提下提供中介佣金折扣，支持换房者在置换期间进行过渡性居住，全方位确保换房者在换购过程中日常生活不受影响。

　　记者留意到，参与活动的10家中介里，有中原和链家等知名中介。他们在接受记者采访时表示，接下来会推出一系列举措积极推进“以旧换新”政策。链家有关负责人表示，最快下周就可以出台具体措施保证“以旧换新”顺利进行。中原地产方面表示，将全力配合“以旧换新”政策，佣金优惠将结合具体案例出台方案。

　　分析

　　加快推进交易达成创新举措聚力多赢

　　根据阳光家缘数据，2023年花都区二手住宅交易登记10025套；今年1～4月交易登记3041套。业内人士表示，花都成为广州首个推出商品房“以旧换新”区域，不排除其他区会进一步出台措施。

　　克而瑞广佛首席分析师肖文晓表示，花都区二手住宅交易活跃，具有较好开展“以旧换新”政策的市场基础。同时，本次花都区“焕新购”活动还进一步扩大人群覆盖面，愿意出售旧房到花都买新房的全国业主都可参加，此外还联合房地产开发企业、中介和家装三个行业协会联合为“焕新购”保驾护航，房地产开发企业按照“卖旧”快慢提供中介梯度佣金和购房者梯度折扣方案，从而加快推进交易达成，是当前聚力“多赢”的又一创新举措。

　　据悉，目前有不少城市正在优化住房政策。截至目前，全国已有超过50个城市表态支持住房“以旧换新”。地产专家邓浩志分析指出，这些城市的政策大致可以分为三大类，第一类是政府直接评估二手物业价值，直接收归做保障性住房或人才公寓。“这个模式是最给力的，也是最有效的方法。”邓浩志说。而第二种则是给予购房优惠补贴，买卖一年内完成的话可退税费。第三类则是通过中介卖房。“这里最大的不确定性就是对中介没有约束。”邓浩志认为，约束力不强，效果就会打折扣。

　　花都首批25个一手在售项目参与

　　据悉，此次“焕新购”活动面向所有计划出售二手商品房（旧房）并在花都区范围内购买新建商品房（新房）的购房人群（换房人）。首批有25个花都一手在售项目、10家中介服务机构、14家装家具企业参与。本次活动，花都将打通房地产开发企业、中介机构与换房人三方壁垒，鼓励其参与卖旧买新“焕新购”并签订三方协议。中介机构优先推动换房人旧房交易，缩短交易周期，房地产开发企业依照“卖旧”快慢提供中介梯度佣金和购房人梯度折扣方案，加快推进交易达成。