最近，一款名叫“Remini”的AI修图软件火遍全网,其代表性的“丑萌”黏土滤镜也伴随着用户分享持续刷屏。实际上，这款软件上手并不难，用户只需要上传一张照片，无论是人物自拍，还是宠物照片，甚至表情包、梗图、电影场景面等，Remini都可利用AI技术生成对应的黏土滤镜风格的图像。一时间，“黏土宇宙”席卷国内一众社交媒体。
Remini背后的技术也并不复杂，当前已有的开源图像生成模型，基本都可以实现“黏土AI”效果。随着其持续爆火，更加验证了一点：现阶段的AI赛道，卷的已经不仅仅是大模型应用开发技术，还有很重要的一点——对于用户需求的洞察。
正如社交平台Soul App CTO陶明在接受新华社采访时所说，“此轮AI发展中，关注场景和交互体验将会是必然的趋势。”只有围绕用户的实际需求，找到场景和价值，才能持续激活产品创新和变现机制。
应用霸榜，用户、场景成为AI应用竞争核心
“丑得上头，根本停不下来”“丑归丑，但实在上头”“丑萌但快乐啊”……诸如此类的评价频频出现在一篇又一篇Remini相关贴文的文案里。结合微博智搜的分析，大众对于黏土AI滤镜的态度，有超40%为开心，近20%为喜欢。
大众的认可会直接转化为行动。凭借黏土滤镜，Remini一度登顶国内iOS系统的免费APP下载榜。一时间，“下一款AI应用的爆品已经诞生”的声音不绝于耳。
根据艾媒咨询CEO张毅的判断，“Remini的爆火和产品本身与流行文化以及预测玩法结合紧密相关，其呈现形式也与用户距离较近，击中了用户的好奇心。”从本质上来说，这是基于对用户需求及情感的洞察，结合社交属性产品设计和热点营销手段的结果。
不可否认的是，Remini的走红表明，除了能根据文字生成符合现实世界物理逻辑的Sora、一键作曲模型Suno等硬核技术突破外，从用户需求层突破实现应用、玩法创新也可以引发AI行业的震动。
此前，基于AI模型的应用落地也杀出了爆款，如《哄哄模拟器》和《决战拜年之巅》，前者设置了多种情侣吵架场景，让AI来教你怎么哄好另一半；后者模拟微信群聊环境，AI亲戚们将和你展开一段过年的“灵魂拷问”。
从AI对话到AI图像生成，虽细分赛道不同，但这类体验持续引发关注和讨论，实际上皆反映了同一种趋势：AI赛道来到了一个新的竞赛阶段，在业内重点涌向应用层的当下，玩家需要锚定用户需求，并快速切入到明确且具体的场景当中。
当前，已有一些值得借鉴参考的AI应用有效案例。例如，2016年上线的社交平台Soul App，正是创新地将AI算法引入到社交关系链中，通过智能推荐系统“灵犀”，以兴趣为用户推荐“距离最近”的关系和内容，提升社交的效率和体验。
不止于此，围绕社交的关系破冰、建立、沉淀等环节，Soul将AI能力深入融合于站内互动场景中，例如，平台上线的AI聊天助理，主打“社交破冰”，通过阅读上下文，给出回复建议，以此持续助力用户互动。
而在AI对话领域，Soul上线了拟人型智能聊天机器人“AI苟蛋”，持续对用户进行个性化主动关怀。近期，平台还推出了独立AI社交产品“异世界回响”，提供个性化的虚拟人创作和交互体验，例如用户可以与虚拟人实时“打电话”，即时语音互动。
异世界回响
同时，在以AI结合游戏化机制创新这一思路下，用户不仅可以在站内游戏场景“狼人魅影”中体验AI带来的趣味助力，还可以实现“AI合唱”，一键合成个性化音乐翻唱作品，甚至是“AI一键唱作”，进行无压力音乐创作，实现立体的AI交互。
在新场景中，找到全新变现机制
在此番围绕Remini的讨论中，还有另一个值得关注的点——商业变现。一般而言，此类AI生图应用都会收取一定费用，正如此前的妙鸭相机。当前，Remini在国内的订阅价格为68元/周、548元/年。
据移动应用数据分析平台七麦数据显示，“五一”前后一周，Remini在iOS中国地区的下载量超过了170万次，收入超过2.5万美元（18万元人民币）。尽管对于后续用户留存能力仍有质疑，但业内也认为，Remini的变现能力，会给AI创业者更多思路和信心。
这意味着，利用AI 技术实现对用户需求的满足，在全新场景和体验下，实现对商业价值的重塑，用户愿意为此体验买单，也值得业内重视并持续探索。
当前来看，此类AI应用产品的变现方式集中为三大方向，其一在于付费订阅，Remini所采取的正是这一方式。在AI社交领域，AI聊天软件Character.AI也采用To C付费订阅模式。
其二为广告变现。根据社交平台Snap最新财报数据显示，Snap 第四季度营收同比增长5%至13.6亿美元。并特别指出，基于机器学习模型，实现广告效果持续提升，推动购买相关转化同比增长超90%。
其三在于结合产品特点，基于玩法衍生出盈利手段。例如，结合站内创作机制，Quora 旗下AI聊天机器人平台Poe，允许创建 AI Bot 的创作者通过自己所打造的AI Bot获得收入。AI社交平台Talkie则通过搭建交易生态，为用户提供道具和衍生品，以抽卡实现收益。
从国内实践来看，不少相关平台也正在通过已有的AI商业化实践拓宽变现路径。例如，Soul CTO陶明在接受媒体采访时表示，“目前Soul是以C端增值服务为主，平台提供的一切便利性工具本质上都是为了提升用户社交体验，在此基础上实现业务增值，增加营收。另外平台也在尝试针对B端提供品牌数字化解决方案。品牌也需要连接人，比如当用户在跟AI NPC沟通时提到想喝奶茶，就可以链接奶茶服务，这也是一个很好的商业化空间。”
特别是围绕Soul打造的共创生态，AIGC新技术将进一步释放用户创造力，一方面，基于为年轻人提供自由装扮和互动的场景和工具，实现To C收益。此前，Soul平台通过提供捏脸工具和个性商城，帮助优质头像创作者实现收益，孕育“捏脸师”新职业，已成为创作者经济的代表案例。
另一方面，基于多元数字生态打造，能够与品牌进行更多维度的合作，这一合作包括品牌入驻、流量曝光、线上购买和线上线下联动等，也可与Soul的数字文创产品相结合。
从本质来说，围绕用户需求出发，上线创新产品，高效完成用户反馈和付费路径打通，这或许才是本轮AI竞赛的“捷径”。
