蛰伏将近10年，海上鲜开启赴港上市之路。

　　作为一家从事海洋经济数字化赋能的综合服务企业，去年，海上鲜83%的收益来自海鲜销售业务。

　　2021年至2023年，海上鲜总收益分别约为11.98亿元、14.27亿元、9.14亿元；同期，年内溢利分别约为4534.2万元、3412.3万元、3580.3万元。

　　新京报贝壳财经记者注意到，海上鲜成立以来已经完成了6轮融资，募集资金总额约为4.04亿元，股东阵营中穿透可见小米和阿里巴巴的身影。

　　海鲜销售撑起营收，毛利率去年仅为2.4%

　　6月12日，宁波海上鲜信息技术股份有限公司（简称：海上鲜）递交招股书，正式开启赴港上市之路。

　　成立于2015年2月的海上鲜，主要业务范围包括海鲜交易、燃油及油品交易、供应链管理服务、海上通信及IT解决方案等。

　　海上鲜近年业绩情况，截取自企业招股书。

　　2021年至2023年，海上鲜的总收益分别约为11.98亿元、14.27亿元、9.14亿元。过去三年，海鲜销售业务为海上鲜的主力业务，其收入在总收益的占比依次为56.3%、62.1%、83%。

　　尽管海鲜销售业务贡献的收益占比逐年走高，但是毛利率比较低，2023年为2.4%，远低于其他业务。2023年，海上鲜的燃油及油品交易业务、海鲜撮合服务、供应链管理服务、海上通信及IT解决方案服务、租金收入的毛利率依次为20.3%、88.3%、96%、80%、77.7%。

　　由于海鲜销售业务的收益占比较高而毛利率较低，直接拖累了公司的整体毛利率。2021年至2023年，海上鲜的整体毛利率依次为5.5%、5.2%、7.9%。

　　2021年至2023年，海上鲜的年内溢利分别约为4534.2万元、3412.3万元、3580.3万元，对应毛利约为6598.2万元、7454.6万元、7180.4万元；纯利率分别约为3.8%、2.4%及3.9%。

　　海上鲜主要通过APP提供服务，用户可在APP上浏览其数字市场并采购海鲜或燃油及油品，下达订单请求后，海上鲜系统会将请求传递给其业务人员跟进并与买家线下沟通，以确认产品类型、数量、价格、交付条款及交付安排。

　　贝壳财经记者注意到，海上鲜APP结合线下支持，也可协助潜在借款人向银行进行贷款申请，并为拟作为抵押品质押的海鲜提供价值评估。

　　在海鲜销售业务及海鲜撮合服务方面，海上鲜的客户一般为海鲜贸易商或加工商，包括中国境内的个体或其他国内公司。在燃油及油品销售业务方面，海上鲜主要将内贸油品产品出售给包括中国个体或其他国内公司在内的油品贸易商以及有加油需求的渔船经营者，而购买其进口保税油品的客户一般为具有保税加油资格的大型国内石油公司。购买其海上通信及IT解决方案服务的主要客户为中国当地政府及其他公司实体。渔民或海鲜拥有人为使用海上鲜供应链管理服务的主要客户。

　　2021年至2023年，五大客户分别占海上鲜总收益约38.9%、41.3%及37.5%。同期，最大客户占海上鲜总收益约为16.0%、13.9%及18.2%。

　　根据CIC（灼识行业资询有限公司）报告，2022年，海上鲜在中国的海鲜销售业务收入所占市场份额为0.2%，在中国的燃油及油品销售业务在船用燃油市场所占市场份额为0.3%。

　　上市前已完成6轮融资，累计募资超4亿元

　　根据招股书，海上鲜初始注册资本为320万元。成立以来，已经完成了6轮融资。最近一次D轮融资为2022年，投资方是宁波浙大和华夏大地，金额为3000万元。

　　截至招股书递交日，海上鲜募集资金总额约为4.04亿元，可谓资本市场的“宠儿”。

　　海上鲜成立以来融资情况，新京报贝壳财经记者制图

　　随着6轮融资落地，越来越多投资方进入海上鲜的股东阵营，其中不乏一些明星资本，包括北斗星通、硅谷火炬基金、顺为资本、元璟资本、中农网、壳牌资本等。

　　海上鲜完成D轮融资后的股权架构，截取自企业招股书

　　根据股权架构，D轮融资完成后，武汉卓尔持有海上鲜18.29%的股权，杭州顺赢持有海上鲜10.66%的股权。武汉卓尔专注于信息技术行业的股权投资，背靠港股上市公司卓尔智联；杭州顺赢专注于科技、信息技术、消费行业的股权投资，股权穿透后可见小米集团创始人雷军的身影。

　　截至招股书递交日，海上鲜执行董事叶宁持有28.15%的股权，18.39%直接股权、5.09%间接股权（通过宁波信息）及4.67%间接股权（通过宁波管理）。另外，徐立华和汪海明一共持有海上鲜19.55%股权，其中有8.65%间接股权（通过宁波海禾）。

　　因此，叶宁、徐立华、汪海明、宁波信息、宁波管理及宁波海禾组成控股股东集团，合计持有海上鲜约47.71%股权。

　　此番冲刺资本市场，于海上鲜创始人叶宁而言也是华丽转身。37岁的叶宁目前是海上鲜的执行董事、董事会主席、总裁，负责制定业务发展及策略和监督公司日常营运及管理。

　　叶宁拥有超过13年的软件开发及管理相关经验。在创办海上鲜之前，他于2010年11月至2012年12月在德国跨国汽车零部件制造公司德国大陆集团（于法兰克福证券交易所上市）担任工程师，负责编码及编程工作。

　　在媒体报道中，2012年，叶宁带着积攒的创业资金回国投身创业，并看到宁波渔民市场需求与北斗导航系统有着很高的匹配度，有意打造“海上WiFi”。

　　不过，公司也曾遇到瓶颈。海上鲜成立之初，尝试了许多商业模式，既做B2B，也做B2C，却都做不好。比如在做B2C业务时，运营捉襟见肘、后端服务能力跟不上，而且to C对产品包装、售后服务等要求很高，业务多做多亏。此后，他决定给企业做减法，聚焦渔业产业服务。

　　本次上市，海上鲜计划将募集到的资金用于奉化数字渔港项目一期，扩展公司的销售及服务网络，在深圳及成都设立新办事处。此外，寻求收购及投资机会，以增强公司的现有业务及服务等。