6月17日晚，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会联合发布全市第三批住房“以旧换新”项目名单，再新增22个项目、23家中介机构参与，进一步扩大“以旧换新”活动覆盖面，激活市场经营主体力量，促进广州“5·28”楼市新政后的市场回暖。

　　至此，广州共有206个商品住房项目参与“以旧换新”活动，涉及68家房地产开发企业和67家中介机构。据统计，全市住房“以旧换新”活动成交（已签认购书）客户数量262组，有意向参与“以旧换新”购房客户数量603组。

　　接连三批，房企优惠力度大

　　在不到一个月的时间内，广州市接连三批推出住房“以旧换新”项目名单，越来越多商品住房项目加入其中。同时活动扩大对开发企业、业主和中介机构的覆盖面，为更多优秀品牌搭建展示平台。

　　第三批住房“以旧换新”活动新增9家企业、22个商品住房项目、23家中介机构参与。其中，雅居乐、碧桂园、龙狮、伟腾集团、海景集团等新品牌入驻，为置业人士提供更多的品牌选择和住房产品。同时，本次贴心发布开发企业优惠政策，不少企业专门为“以旧换新”活动提供专项优惠礼包供购房者了解、对比。意向置换者可在名单中直接了解优惠政策，并拨打咨询电话。

　　从第三批项目名单来看，折扣、补贴、现金奖励等优惠方式花样百出，如雅居乐为“以旧换新”活动推出额外98折，买房赠送品牌家电；碧桂园5个项目精选单位享活动期间限时97折优惠。

　　广东保利“以旧换新”项目，参与者可获得10万元~30万元购买新房补贴，超500套房源可享受补贴。同时，保利还提供保利爱家专业置换团队服务，专人帮助客户买卖旧房，提供六重服务和最高8.8万元卖房补贴；海景集团推出专享折扣优惠，最低送20万元家具礼包……

　　不少房地产开发企业表示，新政以来，特别是“以旧换新”项目接连推出，极大刺激了业主的决策意愿，不少此前多次看房的客户决定认购。首批参与活动的越秀地产相关负责人表示，通过专业力量包装和多渠道销售，目前该品牌已转换成交房源占全部已委托房源的50%。

　　新政叠加，市场反响声浪高

　　据了解，“5·28”新政发布以来，广州房地产市场回温迹象明显：5月27日~6月2日，广州新房认购套数环比上升37%，二手住宅网签宗数上涨10%；6月3日~6月10日，新房认购套数再度上升22%。市场中“以旧换新”的改善客户是购房的主力军，特别在新政落地后，广州首付比例降低，加之“以旧换新”利好不断推出，让不少观望多年的客户做出认购决策的决定。

　　新政带动和部分项目价格让利，增强客户信心，缩短决策时间，从而拉升整体成交。成交明显改善的项目，均具备“降首付+降利率+降价”条件，可谓缺一不可。特别是参与“以旧换新”的开发企业，都针对该活动推出各自的优惠大礼包。

　　三批“以旧换新”活动推出后，不少企业通过活动更为人熟知，咨询量、来访量都有不少提升。记者从销售红盘——中海大境营销部得知，新政后该项目交易量双倍上升，其中“以旧换新”客户约占40%左右。这不仅让红盘更“红”，也让企业在参与活动过程中打造出惠民的品牌形象。

　　“以旧换新”活动吸引企业争相入场，这些企业均成立专门的服务团队，并与品牌中介机构开展签约合作。此外，还有团队专门为置换人包装旧房，提供一系列上门服务。如万科花地湾推出“万科主城焕新计划”，不仅由专业置换团队提供全程服务，还为客户提供官方贴息超抵政策，统筹花地湾片区周边的万科房源，为置换客户提供置换期间从租房到买房的“一站式过渡”服务。

　　专家：住房“以旧换新”市场需求大

　　广州市房地产行业协会专家委副主任赵卓文认为，“以旧换新”在广州市场的需求很大，广州存量房多，一批老旧住宅也面临着老化的现状。“以旧换新”不仅仅是当初的小换大、外围区换中心区等，目前的商品住房项目很多是更加绿色化、智能化、便捷化的项目，无论是户型设计，还是装修配置和社区环境，都在迭代更新，这也是很多置换群体“以旧换新”的主要目的。

　　“新政鼓励居民置换，在这个政策环境下，现在是对换房很友好的时期。”赵卓文说。