“盐田、青岛到加拿大仓位，电商和电商物流客户，谁需要可以联系我，OA联盟的船，价格很有优势”“还有一个上海起步18号的不涨价的美西仓位，谁要拿走……”最近深圳市千合科技物流有限公司CEO文彪有点忙，公司仓位“供不应求”。
尽管面临国内外多种复杂因素影响和冲击，深圳外贸依然实现强劲开局。据深圳海关发布的最新数据显示，今年前5月，深圳进出口1.81万亿元，同比增长34.3%。其中，出口1.16万亿元，增长37.2%；进口6525.4亿元，增长29.4%。
跨境电商产业作为深圳外贸的新业态，也已经成长为一块熠熠生辉的“金字招牌”。今年一季度的统计数据显示，深圳跨境电商进出口额超1100亿元，增幅超95%，规模创同期新高，约占全国（5776亿元）的19%。
中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看龙岗。龙岗区作为深圳跨境电商产业最重要的一块“拼图”，既拥有非常雄厚的制造业基础，又汇聚了一批跨境电商领域的龙头企业，拥有星河WORLD、华南城和康利城三个国家级电子商务示范基地，产业优势显著。
然而，随着跨境电商行业进入精耕细作的新阶段，以及国际监管环境的日益严格，行业呈现出“从卖货到卖品牌”“跨境电商+产业带”等新趋势。与此同时，龙岗跨境电商也呈现出平湖、坂田、南湾“三足鼎立”的态势，如何实现资源互补、联动配合？从全区层面而言，如何统筹引导持续擦亮跨境电商这一“金字招牌”，激发工业强区高质量发展新动能？成为机遇与挑战背后一道现实考题。
从卖货到卖品牌
龙岗全市率先试水跨境电商独立站
“只要有货、有精力上链接，就能赚钱。”在发展初期，跨境电商卖家往往靠着巨大的信息差以及缺少商品的市场状态，就能轻松搞钱。如今，经过多年的大浪淘沙，跨境电商已经不再是最初的草莽时代，越来越多的品牌卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
近年来龙岗区积极探索品牌化发展，深耕独立站赛道是众多亮点之一。2023年2月22日，龙岗区率先于全市印发跨境电商独立站政策，支持龙头企业开展全市首个跨境电商独立站建站平台项目，助力工业企业、传统跨境电商品牌出海，提高外贸竞争实力。
同时，龙岗区依托华为云，在深圳·星河双子塔落地全国首个跨境电商产业创新中心——深圳跨境电商综合服务创新中心。
以华为云为载体，深圳跨境电商综合服务创新中心将创新技术全球化经验、行业数字化转型经验和全球化生态建设能力共享，形成合力灌输到出海场景解决方案。目前，已贴身服务了康冠科技、赛维时代、易佰网络、环金科技、通拓科技和杰奇创新等12家龙岗企业。
其中，在深圳跨境电商综合服务创新中心的助力下，康冠科技KTC品牌的海外营销首战告捷——产品订单量增长50%，实现8天出单、300万+曝光量级、独立站访问6万+、GMV提升300%、社媒互动率超均值40%。
跨境电商+本土产业带
融合之路并非一蹴而就
近两年间，TEMU SHEIN等国内跨境平台的成功出海，带来了全托管、半托管模式的兴起，为工厂型卖家提供了走到台前的机会，也为发展“跨境电商+产业带”模式提供了契机。
去年，商务部提出发展“跨境电商+产业带”，依托全国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。
作为工业强区、制造业大区，龙岗也正在积极挖掘本土产业带优势，实现跨境电商和产业带融合发展。
去年下半年，龙岗区工信局组织了数场“跨境电商+制造业”对接跨境电商龙头企业主题交流活动，将区内跨境电商龙头企业与制造企业的负责人圆桌相聚，谈需求促合作，既帮到跨境电商卖家找到优质货源，也帮制造企业拿下订单。通过此类活动，位于龙岗区的智能控制器巨头贝仕达克和跨境电商龙头傲基科技签下了1000万元的大单。
但产业带与跨境电商深度融合也并非一蹴而就。以年产值近百亿的眼镜行业为例，据业内人士透露，目前龙岗的眼镜制造企业较少涉足跨境电商领域。低价入局，站稳脚跟后再向上发展，是大多数走跨境赛道企业的选择。但由于深圳长期聚焦于中高端眼镜制造，近年来更是专注在提升设计和研发能力，这使得企业很难在价格上取得绝对优势。
对比来看，温州眼镜在用地成本等方面更具有优势，眼镜产业和跨境电商产业的融合已经取得成果。据当地媒体报道，位于温州的中国（瓯海）跨境电商园，依靠眼镜产业，仅2022年上半年，销售规模便达13.9967亿元，同比增长54.37%。
对于深圳的眼镜制造企业来说，想要走上跨境电商平台与温州企业同台打擂，或许只能深耕品牌发展之路。
“三足鼎立”竞合发展
加大区级层面统筹引导力度
聚焦到龙岗，平湖、坂田、南湾三个街道都在抢占跨境电商这一赛道，颇有三足鼎立之势。
平湖作为跨境电商的崛起区，曾诞生了傲基科技等华南城四少，有充分的产业集聚优势和产业培育优势，有利于新人快速融入行业并利用现有资源发展业务。
坂田结合其科技优势，以物流、支付、运营等服务型跨境电商企业为主，当然，近年来，也培育诞生了安克创新等跨境电商品牌。
南湾凭借物流优势和时尚产业特色，加上今年龙岗跨境电商监管场所迁至南湾，正在成为跨境电商的新生力量。
站在全区的角度，应该如何充分发挥各街道优势，形成内部聚合力？中国（深圳）综合开发研究院区域发展规划研究所副所长王振建议龙岗完善顶层设计，统筹产业规划布局。考虑到跨境电商产业涉及部门多、产业链条长、利益主体多，建议统筹编制产业发展规划，明确功能定位和产业布局，实现产业协同、优势互补和联动发展。
同时推动资源共享，提高资源配置效率。建议构建区域内的资源共享平台，促进信息、技术、人才和资本的有效对接。大力发展“跨境电商+产业带”模式，鼓励更多工业企业通过“第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。
此外，也要加强科学引导，不断提升品牌效应。持续优化跨境电商管理服务水平，加快高端人才引进和培育力度，积极引导跨境电商企业高质量发展，加大品牌建设和国际推广力度，打造龙岗区跨境电商的品牌形象，提升区域品牌的影响力。
龙岗区已积极行动起来，在产业空间、物流保障等方面持续加大投入力度，为跨境电商产业发展提供有力支撑。
盛夏时节，平湖跨境电商产业园正加快建设，这个总用地面积4.25万平方米、容积率4.6的深圳市优质产业空间试点项目，建成后将通过“总成本+微利”的优惠价格，面向跨境电商相关企业出售产权优质产业空间，打造成为深圳跨境电商总部基地，形成跨境电商总部集聚、产业链集聚及高端资源集聚优势。
往南数公里，全国最大单体物流枢纽项目——深圳国际综合物流枢纽中心（原名深圳平湖南综合物流枢纽项目）气势如虹。项目一期已建成铁路集装箱作业线1束2线，依托专业的铁路设施、仓储设施和土地资源，开展铁路货运业务，开行中欧班列、海铁联运班列及国内铁路货运班列。项目二期已经全面开工建设，按照“划分产权、分层出让”的方式，在传统铁路货站上盖智慧物流园，将打造全国单体规模最大的公、铁、水多式联运综合物流枢纽。计划于2025年底竣工，2026年投营，届时将为龙岗跨境电商产业提供更为强大的物流支撑，聚合龙岗产业新能量，承载千亿级产业梦想加速前行。
回望过去，龙岗的跨境电商行业曾经造就了一个时代，展望未来，经过时间的洗礼与考验，龙岗跨境电商也将以新生之姿态，滚滚向前发展。
