在渠道方面,电商平台是国货美妆品牌快速崛起、弯道超车的一个关键场域,许多头部的国货美妆品牌都是借助短视频内容、直播间快速打爆,尤其是在抖音电商平台上,内容场、货架场等多场域协同的优势,帮助国货美妆品牌通过爆款内容创造爆款商品,收获“品效双赢”。

　　作为首个投入抖音达人短剧的国货美妆品牌,韩束在抖音电商平台上,以短剧为“尖刀突击队”,以“整合营销”为制胜关键,通过全链路多板块精细化运营,协同共振,层层放大,将流量转化为销量。

　　当大部分美妆品牌还在试水常规种草投放时,韩束就与抖音电商平台头部达人姜十七推出《以成长来装束》,此后,又携手姜十七,接连打造了《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》等短剧,撬动超49亿次的播放量,助推韩束红蛮腰系列成超级爆品。

　　“韩束的成功,核心是构建全链路精细化运营闭环,短剧解决流量问题,全链路多板块运营将流量转化为销量,再加上好品质带来高复购,最终形成声量和销量的跃迁效应。”相关负责人这样表示。

　　方里也是勇于尝鲜者,方里与抖音联动直播“方里底气进化论”全球发布会,邀请了梅耶·马斯克作为品牌大使亮相线下发布会,在货品销售上,特护粉底液、开挂气垫等货组,上新即爆发,单日新品GMV破百万。

　　润百颜【稳住好底子】首席合作6月1-2日抖音美好星球音乐节,和许巍、陈粒引爆南京；爆款内容创造爆款商品,618大促对比日销爆发系数992%;5月15日润百颜全新发布白纱布次抛3.0版本,5月22日广东夫妇达播首发即卖爆。

　　营销的方法和原理是共通的,除了国货品牌,国际大牌也在抖音电商平台上通过爆款内容创造爆款商品,实现了“品效双赢”。

　　抖音电商特别适合国货美妆引爆的逻辑是什么?

　　相比国际成熟的大品牌,国货美妆品牌比较在意提升话题度、关注度和影响力,而抖音电商的内容场就是天然的话题引爆场、关注度扩散场和心智的种草场。

　　不管是通过短视频的形式、直播的形式,还是短剧、微综、音乐会,抖音电商平台天然的强内容属性,为国货美妆品牌提供了一个营销和经营的重要场域,让国货美妆品牌通过打造爆款内容创造出爆款商品,实现影响力、口碑和销量的多重增长。

　　此外，抖音是内容场、货架场多场域协同的模式,既有“货找人”,也有“人找货”,那些在抖音电商平台上被内容种草的用户,不用再转去其他平台,可以直接在直播间下单或者在抖音电商的货架场下单,实现无折损的转化。

　　据悉，国货品牌在供应链的响应速度、决策的速度、组织的反应速度与抖音电商平台打配合的配合度,以及对新营销玩法、新策略的接受度方面都比较强。国货品牌在驾驭新平台、新模式、新玩法的时候,更有锐气,更敢尝试,适合抖音电商这种创新迭代速度非常快的平台。

　　抓住抖音电商打爆方法论国货美妆有望更快崛起

　　抖音电商是适合美妆品牌打爆的主阵地,要在这个阵地上打得赢、打得好,还需要掌握正确的方法论。简单说可以总结为:铺好货,卖好价,选好场。

　　铺好货就是要选择品牌销量Top的大单品,将已获得用户普遍认可、满足关键需求与通用场景、商家经营中可持续贡献GMV的商品作为重点去推的货品,力出一孔,重点发力,这是引爆的前提。

　　卖好价就是产品要具有价格力。如今的消费者,前所未有地重视质价比、性价比,“可以买贵的,但不能买贵了”。价格力不仅仅包括价格本身要低,产品还要好,服务也要过关,所以价格力是一套组合拳。

　　在抖音电商平台上,要想引爆货品,卖好价是不可或缺的重要一环。商家要擅于做大单品套装或者加赠,运用会员、折扣、分期免息等各种方式,为用户提供有竞争力的价格。对于具备价格力优势的产品和商家,会给予更大的流量扶持,帮助产品推爆,实现更大的销售额。

　　选好场,要解决的是通过多场域协同,有步骤、有方法地让货品“爆上加爆”。如商家要先做好营销蓄水,借助抖音商城超级品牌日、大牌惊喜日等IP,以及各种营销主题活动,提升产品曝光和销量;用好抖音电商平台上的达人资源,找合适的达人带货,进精选联盟,打上“低价好卖”标;第3步就是做好货架场的经营,巩固产品曝光,承接销量转化。

　　国货美妆品牌相比国际大牌,仍处在快速追赶期,销售增长空间还很大。

　　在这个过程中,抖音电商无疑是极其重要的助力者,是国货美妆品牌营销大事件的主阵地和生意增长的重要场域。（邹易）