信托产品三方代销渠道正在逐步堵死。

　　《中国经营报》记者近日独家从业内多方获悉，部分信托公司近期收到了监管方面关于三方代销业务的窗口指导。

　　南方某信托公司内部人士向记者透露，6月中旬公司收到了监管方面口头通知：证监会批准的公募基金代销牌照公司不得代销信托产品。

　　此前，5月中旬市场就有消息称：“北京监管局（国家金融监督管理总局北京监管局）已口头通知辖区内信托公司，即将出台相关政策暂停三方销售信托产品。未来，信托产品只能通过信托公司自主销售或者银行代销，公募基金、券商等由证监会监管的金融机构将不能再代销信托产品。”

　　对此，北京监管局辖内某信托公司内部人士向记者表示：“公司应该是收到了此类通知，近期公司内部领导层还就此开会讨论过。”

　　此外，西部某信托公司内部人士则向记者透露，5月份，公司接到地方监管局电话通知，要求公司财富和业务部门排查是否存在通过某三方财富平台销售自主发行信托产品的情况。

　　据了解，信托产品目前的销售模式主要有三种方式，分别是信托公司直销、银行代销和三方代销。

　　所谓“三方代销”是指互联网平台、财富公司等第三方非金融机构代理销售信托产品的行为。近年来，三方代销成为违规推介、销售信托产品的重灾区。

　　从监管政策来看，监管的态度一直是禁止第三方代销。2022年，中国信托业协会在一则微信公号问答中表示，在规范信托推介销售方面，监管早已明确禁止第三方违规推介代销。原中国银行业监督管理委员会颁布的《信托公司集合资金信托计划管理办法》（银监会令〔2009〕1号）中，就禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划。原中国银保监会出台的《关于信托公司风险监管的指导意见》，明确要求防止第三方非金融机构销售风险向信托公司传递；随后配套下发的执行细则，进一步明确禁止信托公司委托非金融机构以提供咨询、顾问等方式直接或间接推介信托计划，切断第三方风险向信托传递的渠道，避免法律风险。

　　中国信托业协会表示，以上提到的第三方机构，不持有银行、基金、保险等金融牌照，既不纳入银保监会或证监会监管，也不属于金融机构，因此均不能推介销售信托产品。信托消费者在购买信托产品时需增强风险防范意识，确保通过一些正规金融机构渠道认购产品。

　　据记者了解，三方机构主要是通过具有公募基金代销牌照的公司与信托公司签代销协议，公募基金代销牌照公司只负责走账，收取部分通道费用，实际销售工作仍是由三方机构负责。

　　有信托从业人士向记者分析表示，此次，监管明确证监会批准的公募基金代销牌照公司不得代销信托产品，也就意味着，堵住了三方代销业务的主要通道。

　　实际上，从市场公开信息来看，三方代销业务政策收紧的信号也很明显。

　　据多家媒体报道，大业信托已于近日叫停了三方代销业务。

　　另外，6月14日，国通信托收到年内最大罚单，因13项违法事由被罚585万元，18名责任人被处警告，3名主要责任人处以警告并合计被罚46万元。其中，国通信托被处罚原因中有一条为“违规通过非金融机构代销信托产品”。