什么是好的供应链？卓尔控股创始人阎志提出了一条标准：减少层级，降低成本。“过去市场是做物业出租的，现在作为供应链链主，要去源头把最好的货找回来，用尽可能便宜的价格卖给消费者，从而推动扩大消费。”阎志说。
“净利不超过一点五（1.5%），通常就一个点左右，可以说很卷，但通过我们的努力，让武汉人吃到了高品质的平价海鲜，这个是有价值的。”6月24日，汉口北渔人码头总经理宫海旺对上海证券报记者说，依靠百分百原产地直采的品质和几乎完全透明的差价，“海鲜链”去年9月上线以来，月销售额很快从1000多万元提升到3000多万元，预计6月份可以突破7000万元。
1979年，一条长1632米、有着500多年历史的汉正街，成为我国商品流通体制改革的探索者和先行者。今天，承接了汉正街“血脉”的汉口北，打造了鲜花链、海鲜链、汽车链、辣交所和华纺链五大现代化供应链，把物流、仓储、交通优势转化成供应链优势，塑造新时代的“货到汉口活”。
直采+直销“做透明生意”
一只乳山生蚝到武汉的烧烤摊上，最少需要几个环节？宫海旺的答案是：两步，只有一个中间商。汉口北渔人码头派人到山东乳山，从渔民手中收毛料，委托当地合作商加工，全程冷链运回武汉后，卖给烧烤店。
“我们以前也从加工厂买过，现在直接去海里起笼子：一是产品品质更有保障；二是成本更低。”宫海旺说。
源头直采，需要有一定的规模才能产生效益，这又推动渔人码头建设下游的直销渠道，保障海鲜在运达武汉后能在短时间内卖出去。
“当地采购价格是公开的，我们批发价就是在采购价基础上加一点，留一个点到一点五个点的利润，价格都是最低的。”宫海旺表示，直销模式的利润很薄，但也很容易赢得客户。
据介绍，汉口北与福建、浙江、江苏、辽宁等地海港码头建立战略合作，以源头采购、产地直销方式省去赚差价的中间商，并依托卓尔智联“小雪冷链”物流能力，实现海捕冰鲜出水20个小时内直达餐桌，让消费者吃到平价海鲜。汉口北渔人码头也一跃成为华中地区最大的海鲜直供基地。
今年6月开始，卓尔海鲜链的白虾、小黄鱼、带鱼段等产品已进入美团中部多省的供货体系。
汉口北鲜花小镇鲜切花交易区内，300余种凌晨刚从云南原产地运达的各色鲜切花摆满全场，十多元可以买到一大束花。
汉口北鲜花小镇总经理游坤介绍，通过与昆明斗南市场战略合作，鲜花小镇实现了“凌晨在斗南，下午在武汉”的基地冷链直供，采用带水运输、全程冷链、绿色包装等方式，降低物流成本，提高花材品质。销售环节上，和云南当地保持同等品质和价格，消费者可以通过App比价下单，同城配送直接到家。
“从前鲜花是礼物，现在鲜花是生活。”游坤说，经过一年多的发展，汉口北鲜花小镇已成为国内第二大鲜切花恒温交易中心，仅次于昆明斗南花卉市场。
供应链平台助力工贸一体化
过去，一些“湖北布”曾经历着这样的奇幻旅程——从湖北织布企业“出发”，到浙江柯桥布匹市场“中转”，最后“回到”湖北制衣企业。
如何降低成本、提高效率，让“产地一根纱”快速变成“手中一件衣”？答案是打造纺织服装数字服务平台。
湖北华纺供应链有限公司（简称“华纺链”）构建了纺织服装数字服务平台，覆盖纱线、坯布、面料、辅料、成衣等全产业链，“云端工厂”为企业提供撮合交易、设计、集采等服务；同时，积极推动抖音电商等大型直播电商机构落地汉口北，建立营销新渠道。
打开平台小程序，华纺链主页上的供求信息不断刷新：山东的纯棉纱线、广东的亮片面料、浙江的亮片绣花布、武汉的女式成衣……全国各地的纺织服装企业纷纷上“链”，形成了一个线上产品超级市场。
华纺链的“杀手锏”，一是价格，二是品控。华纺链董事长齐志平说，纺织服装行业对成本非常敏感，运转非常高效，华纺链集合了供需双方的信息，没有中间商赚差价，到华纺链采购的性价比一目了然。
线下市场则为品控提供了保障。在华纺链打造的布码头武汉分馆，近1万平方米的展馆内，汇集了1000家全国优质源头面料商，各种布料和卷样琳琅满目。在这里，每一块布料均配有供应商信息及二维码，扫码即可进入面料服务平台进行采购或了解产品信息，实现“线下看款、线上发货”，从源头直采到源头集采。
卓昕服饰就是受益于华纺链的企业之一。在华纺链的赋能下，卓昕服饰不仅得以建立起价廉质优的原料集采体系，从品牌方获得的订单也从150万件增至350万件。2023年，卓昕服饰羽绒服抖音线上总销售额达到了7.5亿元。日前，华纺链服务的“卓昕服饰”项目入选了抖音优秀服务案例。
一手“牵”着核心供应商，一手“牵”着中小企业。据统计，自华纺链成立以来，累计交易额已经达到了84.95亿元，平台注册上线客户有8992家。
打造世界购物公园
批发贸易，依然是汉口北的产业基础。义乌小商品、温州鞋服、潮州玻璃器皿、景德镇瓷器、温岭五金、汉派女装、海宁皮革、滕州干鲜、南康家具等近百个全国优势产地的源头商品群汇聚一城，再源源不断地输送到华中地区及川渝滇等20多个省市。
历史上，长江与汉水交汇处的汉正街，成就了“货到汉口活”的商业传奇。新时代，汉口北如何续写新的辉煌？
“主要是提升效率。”在汉口北集团总裁曹天斌看来，房租、物业、物流等成本相对较低，人流就会被自然吸引，货品自然就流动起来，这也是汉口北的最大优势。
曹天斌说，武汉九省通衢，有着极佳的中心地理优势，很快就能将货品畅达全国；百万大学生的人才结构，也能很好推动消费市场“活起来”。
数字化是提升效率的主要手段之一。2015年以来，结合实体市场优势，汉口北启动了产业互联网化转型，先后搭建了中农网、化塑汇、卓钢链等B2B交易及服务平台。以数字化技术贯穿B2B交易和供应链服务全环节，增进交易、仓储物流、资金效率，提升产业协同能力，实现降本增效，并在白糖、茧丝、咖啡、辣椒、黑色金属、再生塑料等多个垂直大宗商品类目上建立了领先优势。
体验式消费是另一个重要手段。金豪铭酒店家具负责人李浩介绍，酒店家具行业已经从“看画册描绘”走到“实景体验原版复刻”阶段，前来采购的客户下单前，一般都要现场体验并提出定制化需求，因此装修升级门店形象至关重要。汉口北酒店用品城内，超过1000平方米的体验展厅已有39家。
阎志介绍，汉口北正推进将批发采购与体验式消费相结合，打造具有全球影响力的世界购物公园。“相信汉口北将在武汉迅速成长，为全球客户带来源头好货与耳目一新的消费体验。”阎志说。
截至2023年底，汉口北市场已建成30大专业市场，市场面积达1240万平方米，有6.8万户商户入驻。2023年，汉口北市场交易额达1859亿元。
