期货日报网讯（记者刘威魁）作为老牌期货持牌机构，中州期货经历近30年期货行业的风雨洗礼，在衍生品投资领域积累了丰富的实战经验和专业优势。自1995年成立以来，中州期货以基本面研究为核心，构建了宏观、产业与市场三位一体的研究体系，独创“5W”风险管理系统，围绕产业企业在基差、点价、套保与库存管理等核心环节，形成趋势研判、基差预判、阶段定价、动态套保、库存量化与策略定制一系列特色服务模块。
积极为粤港澳大湾区建设贡献期货力量
期货日报记者了解到，中州期货研究所上海总部在黑色产业、能源化工、量化方面具有深厚的研究基础，在农产品方面专门设有华中农产品研究所，汇聚行业期现资深人才，专注油脂、油料、养殖、白糖、棉花、化纤、纺织、服装等产业链上下游。通过为广大投资者与产业企业提供专业系统的金融服务，助力众多产业实现稳定发展，成为产业企业的护航者。数据显示，2023年，中州期货在农产品板块的权益增长49%，其中棉花、玉米、生猪、苹果增量显著。
值得关注的是，中州期货广州总部计划在2024年中正式启用，这标志着公司在华南地区的重要布局。“未来，公司将重点拓展农产品和绿色能源领域，与广州期货交易所保持积极交流，并加强对其品种的投研力量。”据中州期货相关负责人透露，随着广州地区加大期货市场政策力度扶持，中州期货规划在广州、佛山、深圳、东莞等地设立分支机构，以进一步拓展业务。同时，中州期货将与股东方在大湾区深化合作，增强与母公司德邦证券在网点上的业务协同，并积极探索跨境理财服务模式，为客户提供更加多元化和全面的服务。这一系列举措有望进一步提升中州期货的市场竞争力和影响力。
积极拥抱数字化转型
随着《数字中国建设整体布局规划》的深入实施，数字化转型已成为各行各业高质量发展的重要途径。作为金融业的重要一环，期货公司在这一时代背景下也迎来了深刻的变革。
为切实践行中央金融工作会议精神，中州期货积极响应国家数字化转型的号召，通过打造LOONGQUANT中州龙泉数智量化平台，不仅提升了企业内部管理效率，更以科技金融的力量，为实体经济注入了新的活力。2023年6月，中州期货龙泉量堂系统荣获中华人民共和国国家版权局计算机软件著作权登记证书，证书号：软著登字第11785525号。这一创新举措，正是中州期货紧跟金融科技发展趋势，利用先进技术提升金融服务质量和效率的生动体现。
“金融科技的发展正在深刻改变着期货行业的运作方式和竞争格局，期货公司需要紧跟时代步伐，积极拥抱数字化转型，以适应行业变革和监管要求。”作为一家正在积极融入湾区市场的期货机构，中州期货总经理陈扬发表示，期货公司数字化转型是一个涉及业务创新、服务创新、管理思维和运营模式全方面的深刻变革过程，它代表着公司从用户思维出发，由传统的运营模式向数字化、智能化模式的转变，旨在提升企业的运营效率、降低成本、增强创新能力，为客户提供高质、高效、便捷的专业服务，并更好地满足客户需求，尤其是实体产业客户的需求，从而助力期货公司更好地应对市场风险，提升风险管理能力。
陈扬发认为，数字化转型需要有明确的战略规划和目标设定，同时匹配公司和期货市场实际情况制定可行性方案。中州期货将在数字化转型道路上的以科技金融服务实体经济。在稳中求进的金融工作大方向下，掌握金融改革发展工作战略主动，增强发展韧性。
从传统期货经纪业务向卖方思维的投顾业务转型
随着金融市场的不断发展和投资者需求的日益多样化，传统期货经纪业务已难以满足市场发展的需求。中州期货积极应对市场变化，从传统期货经纪业务向卖方思维的投顾业务转型，以提供更加全面、专业的金融服务。
“随着投资者对金融服务需求的提升，单一的传统期货经纪业务已难以满足客户需求。投资者需要更加专业、个性化的投资顾问服务，以辅助其做出更明智的投资决策。”中州期货相关负责人威威，金融市场的竞争日益激烈，传统期货经纪公司面临来自其他金融机构和互联网金融平台的挑战。为了保持市场竞争力，中州期货需要寻求新的业务增长点。
中州期货在转型过程中，积极建立卖方思维，将客户需求放在首位，深入了解客户的投资目标和风险偏好，为客户提供量身定制的投资顾问服务。同时，围绕中州龙泉数智量化平台，积极探索新的业务模式，推出了多种符合市场需求的投资顾问产品，如定制化的投资策略、风险管理方案等，以满足不同客户的需求。为了提升客户的投资意识和风险管理能力，中州期货加强了客户教育工作，通过线上、线下等多种方式，向客户普及金融知识、投资技巧和风险管理策略等。此外，中州期货通过向卖方思维的投顾业务转型，打造《期市药点》、《大明看盘》、《大头财经》三个明星IP，通过网上直播和口碑传播不断扩大影响力，中州期货的投顾业务规模得到了显著扩大，客户数量实现了快速增长。
“转型后，中州期货的服务质量得到了显著提升，客户满意度明显提高，客户粘性进一步加强，收获了客户好评，树立了良好的品牌形象。通过提供全面、专业的投资顾问服务，中州期货在激烈的市场竞争中脱颖而出，市场竞争力得到了进一步增强。”未来，中州期货将继续深化卖方思维的投顾业务转型，加强研究团队建设，提升专业能力，探索更多符合市场需求的业务模式。同时，公司还将加强客户教育工作，提升客户的投资意识和风险管理能力，为客户提供更加全面、专业的金融服务。相信在中州期货的不断努力下，其投顾业务将实现更加稳健、可持续的发展。
