2024年6月，在新落成的士卓曼闵行园区一期车间里，一位来自法国的工程师正在向技术工人们悉心介绍精密数控机床的使用方法。厂房内稍显空旷，年底前还将有37台国外定制化生产的大型制造设备远渡重洋、抵达上海、入驻园区，为2025年正式投产做好准备。
这个车间是士卓曼高端种植体产业化项目的一环，是瑞士士卓曼集团在亚洲首个集生产、培训与创新于一体的基地，也是士卓曼集团在全球的第21个工厂。该项目一期建筑面积2万平方米，总投资约12亿元人民币，预计达产后年收入约14亿元人民币，带来近千个就业岗位。
作为全球口腔美学的头部企业，士卓曼集团致力于在华长期发展，已将中国置于集团业务发展的重要区域之一。 随着士卓曼高端种植体产业化项目落地上海，士卓曼产学研中心也在上海有了实质性进展。
在二楼办公室里，我们见到了士卓曼中国总经理李从真。眺望已经投入使用的园区，她感慨道：“事实证明，士卓曼选择中国、投资上海没错。”
“中国的市场不能放，应该‘双倍加注’”
2023年，在口腔种植领域发生了一件颠覆市场的大事。为减轻百姓医疗经济负担，四川省医疗保障局牵头开展口腔种植体系统（下称“种植牙”）集中带量采购（下称“集采”），首次将非医保支付医疗耗材纳入集采目录之中。
种植牙齿是将与人体骨质高度相容的纯钛金属经过精密的设计加工，制造成类似牙根的圆柱体或其他形状，以外科手术的方式植入缺牙区的牙槽骨内，经过一段时间的愈合后，再在人工牙根上制作牙冠，这是目前缺失牙齿患者最为理想的治疗手段之一。常规单颗牙种植费用主要由三部分构成：种植牙耗材费、牙冠耗材费及医疗服务费用。集采前，种植牙的价格普遍较高，动辄一颗上万元的价格常常让患者望而却步。经过此次集采，种植牙中选产品的平均价格已经降到900多元，平均降幅55%。
就中国而言，种植牙市场非常广阔。数据显示，2023年末，我国60岁及以上人口超2.96亿，占全国总人口的21.1%。而在这些60岁以上的老年人中，平均每人缺牙10颗左右，缺牙修复率仅18%。在65岁—74岁老人当中， 86%存在牙缺失，而缺牙不补的情况相当普遍，整体缺牙修复率甚低。
“中国口腔医疗市场发展迅速，老龄化趋势日益加速，而老年人又愈发重视自己的生活质量，在双重市场引擎的推动下，口腔健康及种植牙领域仍具有巨大的市场前景。”李从真说。
集采后，随着种植牙价格可及性大幅提升，口腔健康教育逐步普及，种植牙的需求被快速释放出来，更多的患者能真切享受到集采带来的福利。
数据也给了非常直观的反馈。士卓曼集团积极参与口腔种植体系统集采，旗下三个品牌产品中标，2023年的销售量陡增，也侧面印证了集团投资中国的战略价值。“中国市场不能放，应该‘双倍加注’。”李从真说。
通过这一高端种植体产业化项目，士卓曼将核心的产品和技术引入中国。“不仅能更好服务当前集采等相关国家政策、确保主流产品供应的稳定性，更能让我们进一步深耕中国市场、应对日趋多元化的临床实际需求。”李从真补充道。
从医学教育迈向本土创新
“技术转移只是第一步。目前，高端种植体产业化项目在做的是设计工艺和制造流程的转移，将来一定会走到本土创新，这个过程中也一定伴随着持续的医学教育。”李从真说。
在士卓曼上海产学研中心一层还预留了一大片待装修的区域。据介绍，未来这里将会设立口腔门诊和培训中心，邀请国内外医学专家来此进行医学教育和手术示教，拟将更多国际先进的口腔种植、正畸的理念和技术带到中国，培养新一代的临床口腔人才。
一个成熟的口腔种植医生，要在熟练掌握基础临床知识后，通过开展大量的临床实践，并辅以持续不断的医学继续教育才能不断积累相关的经验。“士卓曼是口腔种植医学教育的积极推动者，并将此作为自己的使命，在进入中国后与各个合作伙伴开展了众多的口腔种植培训，并成为行业内的精品课程。我们希望产学研中心建立之后，能继续陪伴国内口腔医生共同成长，传播口腔种植理念、加快临床技术更新、提高口腔医学水平。”李从真说。
此外，一些本土创新的尝试正在推进。2023年10月，士卓曼集团投资中国知名数字牙科企业联耀医疗，力求依托自身的全球化网络，将中国本土研发的具有国际竞争力的口内扫描产品推向国际市场。
据了解，联耀医疗创立于2019年，是一家专注于牙科数字化解决方案的高科技企业，总部与研发中心位于上海张江科学城。该公司的明星产品将口内扫描仪置于具体的治疗情景中，在成像之外，还可以把服务扩展到术前规划、病人谈话和术后追踪，提供一个更加完整的解决方案，为医生打造一个更加完整的数字化工作流。这一产品已获得了大量临床医生的认可。
“在落实集团‘在中国，为中国’战略的同时，我们还在着眼于‘在中国，为全球’的长期规划。士卓曼一方面要将创新技术引进中国，另一方面也会高度关注国内优秀的创新企业，通过不同方式的合作，加快‘中国造’口腔医疗产品的全球布局。”李从真表示。
“‘店小二’精神”
至于落户上海的理由，李从真林林总总列举了很多。比如，上海的人才非常丰富，从研发、教学到生产一应俱全；又如，上海是全国的科创引擎、开放枢纽、产业高地，具备行业产业发展的巨大优势。
她还特别提到了一点：“企业的可持续发展除了市场、政策、人才等各种因素影响外，更重要的是当地的营商环境，士卓曼看重的正是上海对外资企业一如既往的重视以及对营商环境的持续优化。”
口腔医疗是一个政策监管力度强、服务属性多元化的行业，政府部门提供的清晰政策解读和明确的指导建议，将对公司产品的生产、流通、销售、使用、监管起到至关重要的作用。
李从真表示，在过去几年中，士卓曼得到了上海市、闵行区、莘庄工业园等各级部门的支持，他们主动解读各项政府最新政策，协助解决在投资、建厂、生产过程中遇到的各类问题。“这种全方位的服务让我们切身感受到了何谓店小二'精神。”
以士卓曼上海产学研中心项目来说，在集采落地后，该项目加速推进，从开工建设到落地建成用时不到一年时间。“这就是‘中国速度、上海效率’，让总部管理层对我国的营商环境更加充满信心。”李从真说。上海市正在持续打造贸易投资便利、行政效率高效、政务服务规范、法治体系完善的国际一流营商环境，旨在吸引更多的国际企业在沪投资兴业。
“我想这也是那些具有核心能力的企业，愿意来到上海、留在上海的原因。”李从真说。
专家点评：
詹宇波（上海社会科学院西方经济学研究室主任，创新经济研究中心主任）
中国经济在全球的核心竞争力是什么？这一问题可以从供给端和需求端两个方面来予以回答。在供给端，中国是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，拥有完备的产业链，包括41个大类、207个中类和666个小类；制造业规模连续14年居全球首位，制造业增加值占全球市场的35%。这意味着在中国进行生产能够获得有效的产业链配套，从而更加高效地配置资源，提升生产效率。在消费端，中国总人口数量超过14亿，拥有超过4亿的中等收入群体，人均GDP接近中等发达国家水平。根据瑞银等机构的统计数据，中国是全球规模第二大的消费市场，2023年消费市场规模达6.9万亿美元，仅次于美国，能够为全球最终品的销售提供巨大的市场需求，而且中国消费市场的多元化结构使得不同层次的商品都能找到相应的市场。
上海是中国最大的经济城市，在汽车等多个产业领域拥有全产业链，具备强大的制造业生产能力，而且有着长三角广阔腹地的生产链和供应链作为支撑。除此之外，上海还有着强劲的消费能力：2023年实现社会消费品零售总额1.85万亿元，几乎是苏州和南京的总和；全球零售商集聚度全球城市排名第二；国际知名高端品牌集聚度超过90%。作为全国的龙头城市，上海无疑将在供给端和消费端同时发力，为来自国内外的投资者和消费者持续提供新动能。
