7月16日，泸州老窖（000568.SZ）在投资者互动平台表示，公司设立了泸州老窖国际发展（香港）有限公司、泸州老窖商业发展（北美）股份有限公司等3家境外子公司，通过开展契合当地市场消费习惯的创新营销策略，积极拓展和布局境外市场。

　　目前来看，泸州老窖在海外市场的业务虽然占比仍较低，但业务增幅相对比较可观。公开数据显示，2023年泸州老窖境外营收1.77亿元，同比增长15.7%，占据总营收的比重为0.59%。

　　近年来，泸州老窖在海外市场的动作不少。泸州老窖副总经理、总工程师沈才洪近期在2024中国农业国际经贸合作会议上表示，泸州老窖在60多个国家和地区建立了经销网络，成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的中国白酒之一。

　　同时，泸州老窖在纽约、巴黎、莫斯科、伦敦等全球主要城市开展“让世界品味中国”系列品牌文化活动；借助“一带一路”国际合作高峰论坛等，携手澳网、足球世界杯、国际乒联世界杯、WCGC等国际顶级赛事，皆旨在拓展海外白酒业务规模。

　　不过，不同于泸州老窖在国内白酒产业链上拥有强势的话语权-采取先款后货的模式，公司海外业务则采取赊销模式推进。年报数据显示，截至2023年年底，泸州老窖应收账款期末账面余额为1875.26万元，相较于期初账面余额增加1248.67万元，增幅高达199.28%。对此，泸州老窖解释称：“主要系境外酒类销售业务赊销影响所致。”

　　此外，泸州老窖海外经销商规模呈下滑态势。截至2023年年底，泸州老窖境外经销商数量为104家，报告期内新增2家经销商，同时减少24家经销商，期末经销商数量同比下滑17.46%。

　　事实上，不仅是泸州老窖，近年来，中国白酒“出海”声浪渐高，但是遇到的挑战也不少，包括技术标准、关税、消费税、文化以及商业模式等难题。

　　据记者梳理，在2023年9家公布海外销售业绩的白酒上市公司中，仅贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）出口额超过10亿元，其中茅台海外营收约43.5亿元，五粮液出口额约10.04亿元，水井坊（600779.SH）等其余上市公司海外营收皆不足3亿元。

　　行业来看，中国酒业协会数据显示，2023年我国白酒总产量约629万千升。海关总署数据显示，2023年白酒商品累计出口量约1.5万千升，出口量占总产量的比重仅为0.2%。

　　显然，中国白酒“出海”任重而道远。