翻开五莲农商银行客户经理赵纪敬随身携带的笔记本,里面密密麻麻记录着辖区科技企业的最新动态,这里的上千条信息都是他通过一次次实地走访了解到的,详细记载了每次的上门时间和企业提出的新需求,让他在对服务的每一家科技企业做到心中有数的同时,更为日后客户需要及时的金融服务与支持做好了准备。
像赵纪敬一样进园入企、以优质服务传递金融温度的客户经理,在五莲农商银行还有许多。在他们身上,老一辈农信人靠着一双“铁脚板”、一个“大挎包”、一辆自行车,“走千村进万户”为老百姓提供上门金融服务的“大挎包”优良传统薪火相传。
这也是为什么在大行普惠小微贷款市场加速下沉的当下,当地企业仍愿意选择五莲农商银行的重要原因。
用心用情,赋能科技企业发展
“他现在给我的贷款利息是最高的,管不了他了。”聊到当前公司的贷款情况,隋家海突然一拍大腿,操着一口山东方言,对五莲农商银行公司业务一部副总经理门海东高声说道。
身为山东时正工业技术股份有限公司(下称“时正工业”)的董事长、总经理,隋家海说话铿锵有力,有着山东人特有的那份豪爽劲儿。此前他曾当选日照市第十八届人大代表,其间针对日照市停车难等民生问题积极建言献策。
隋家海的这番话,引来大家一阵笑声,更让记者在时正工业调研活动之初就感受到了这里的银企一家亲、浓浓鱼水情。门海东笑着低声对《华夏时报》记者解释说,“贴完息之后我们是最低的。贴息的那部分属于政府补助,将在发放贷款的次年给到企业。”
隋家海坦言,现在也有其他银行打电话找到他,但都被他拒绝了。基于多年以来的合作,他对五莲农商银行更有感情。
作为一家以汽车零部件及配件制造为主的专精特新企业,时正工业成立于1999年,主要生产各种车辆转向臂、摇臂、轮轴等锻造类零部件,涵盖重卡、轻卡、乘用车、工程车、拖拉机等,年产400万件,是目前中国最大的汽车转向臂专业生产厂家。目前,公司拥有“一种直拉杆臂”“一种后过渡摆臂总成”等50余项发明和实用型专利。
近三年来,时正工业积极打造第二增长曲线,将产品应用范围拓展至汽车底盘领域。这一举措不仅帮助公司有效扩大了市场范围,也让隋家海越来越忙了。
在时正工业采访调研期间,《华夏时报》记者注意到,隋家海的手机一直响个不停。其间,公司负责采购的经理给他打来电话,告诉他有一款新车着急上线,现在正面向多家零部件生产商订购相关配件,谁先生产出来订单就给谁。
记者看到,厂区各生产车间都是一派繁忙景象,各类机器轰鸣声此起彼伏,工人们都在忙碌地赶制订单。
今年年初,随着订单增加,时正工业流动资金出现紧张,极大影响了生产进度。五莲农商银行客户经理在走访对接过程中了解到这一情况,结合企业实际经营情况和拥有知识产权的特点,为时正工业办理了“知识产权质押贷”,以该公司拥有的发明专利为质押物,用最快的速度为时正工业办理了500万元授信,有效解决企业担保难问题,帮助企业解决资金问题。
隋家海表示,过去贷款主要是以固定资产作为抵押,需要准备一大堆材料,费时费力,自己嫌麻烦,不愿意办。而现在有了知识产权质押贷,办理起来方便快捷,大大提高了他的贷款意愿。
作为县域普惠金融的主力军,近年来,五莲农商银行深入贯彻落实县委、县政府实施科技强县“人才强县”战略,依托“四张清单”走访,全面开展“民营及小微首贷培植行动”,主动走访县域4个产业园区,逐户上门对接金融需求,按照“一企一策”原则,结合生产类别、担保方式等特点为不同企业配置差异化金融产品,满足辖区企业多元化融资需求。截至2024年6月末,五莲农商银行发放科技型贷款85户,贷款余额6.78亿元。
贴近客户需求,为企业扎根五莲送来“及时雨”
在赋能本地科技企业发展的同时,五莲农商银行还以主动金融辅导、提高服务质效、完善金融产品为抓手,加大对科创型企业,特别是来五莲县发展的外地科创企业的金融支持力度,将科技金融这篇大文章做大做强更做细。
圣扬机械科技(日照)有限公司(下称“圣扬科技”)是一家主营生产履带式搬运车、割草机、施肥机等全系列智能高端园林产品的省级专精特新企业,总部位于青岛。2019年,来到五莲县施工建厂。
“公司拥有成熟的客户群,产品主要出口欧美等国家。”圣扬科技经理盛成东对《华夏时报》记者介绍说,公司选择来五莲县建厂,一方面是因为当地对科技企业支持力度大,另一方面是看中了五莲县与青岛港之间便利的交通。“我们的产品从车间运输到青岛港只需1小时,很方便。再由青岛港集装箱出海,到达欧洲大概需要60天。”
如此“小时达”对于订单量较大的圣扬科技是非常必要的。
“现在订单已经排到了今年10月底。”盛成东告诉记者,“车间70多个工人整天干得嗷嗷的,还得再加班两个小时。”
走进圣扬科技生产车间,科技感扑面而来。生产线上,智能机械手臂取代了人工,正有条不紊地进行焊接作业,大大提高了生产效率。据悉,当前圣扬科技已实现批量化生产,2分钟就能生产出一台履带搬运车或割草机,交货周期更是从刚成立时的半年缩短到现在的一个月。“我们一般都能提前发货,产品质量也有保证。”盛成东如是说。
五莲农商银行与圣扬科技的结缘是在五莲县的一次政银企对接会上。彼时,五莲农商银行了解到圣扬科技订单量较大、项目技术升级急需资金,现场为圣扬科技办理了1000万元授信额度的“技改专项贷”,为企业技术升级改造提供金融支持。
这也为圣扬科技在五莲县扎根送来“及时雨”。盛成东告诉记者,未来公司希望将割草机生产线由青岛转移至五莲县,并在五莲县新设一个研发中心。目前,圣扬科技二期生产车间正在施工建设,投资金额1.1亿元。建成后,圣扬科技在五莲县的产能预计将实现翻番。
据了解,五莲农商银行近年来积极参与各类政银企对接会,并安排专人关注融资平台,对接企业融资需求,适时发布信贷产品信息,为企业生产改造提升提供金融便利,促进企业顺利开展高端化、智能化、绿色化技术改造、升级。
截至目前,五莲农商银行参加各类政银企对接会10余次,通过融资平台发布信息20余次,梳理对接辖内各类科技企业281家,其中专精特新企业89家,科技型中小企业260家,高新技术企业148家,涵盖高端装备、新材料、绿色农业等行业。
值得一提的是,作为山东省樱桃重点产区之一,五莲县樱桃面积达8.1万亩,年产量2.2万吨,年销售收入近3亿元。为助力当地特色农产品发展,五莲农商银行围绕林木产业抵质押物不足、贷款期限不匹配等问题,根据客户需求,创新推出“林果飘香贷”金融产品,受到种植户一致好评。
“一般大樱桃的成果期需要五年,而银行涉农贷款普遍需要一年内还本付息,对种植户来说,还没见到效益就要还钱,压力着实大。”果树大本营宋家村基地总经理郑德华告诉《华夏时报》记者,五莲农商银行的“林果飘香贷”则很好地避开了这一点。“我这500万的贷款每个季度只需还个1000元左右的本金,五年后到期一次性偿还剩余本金和利息,中间几年一点压力也没有。当然,有钱也可以提前还,这就很灵活了。”
据了解,截至2024年6月末,五莲农商银行“林果飘香贷”已服务种植户846户,贷款余额约4.45亿元。