“生活方式电商是让用户在平台买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。”7月22日，在小红书COO柯南与经济学者薛兆丰对谈中，柯南首次对外对小红书电商定义：“生活方式电商”。

　　“从经济学的角度来看，产品向上提高质量的过程就是从求同走到求异。个性化需求对整个大人群足够大。”薛兆丰在对话中表示。随着生活方式的多元，用户需求越来越细分。柯南指出，“我们看到很多商家正在基于用户细分需求开始经营。”数据显示，2024年6月，表达用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在平台所有搜索词里的占比已经超过60%。如搜索“大体重胖脚丫的儿童跑鞋”“配速6分左右的缓震跑鞋推荐”等。

　　生活方式电商的关键是激活电商场域里“人”的力量，去创造贴近生活的购买场景，满足用户个性化需求，从交易到体验。柯南表示，“生活方式电商中的‘人’，不仅是消费者和用户，而是真正能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的人。他们是小红书买手，也是小红书主理人。”

　　据悉，买手是第一批在小红书出现的电商角色。柯南表示，买手很多都是平台的原生创作者，他们基于用户的需求去挑选好产品。其表示，今年，“主理人”群体也在逐渐壮大，“把这些懂生活方式，且有供应链的人叫做主理人。”同时，平台已经成为他们线上创业的第一站。