顺德陈村，走进佛山市松川机械设备有限公司（下称“松川机械”）的智慧产业园区，一派热火朝天的景象，一部分完工的楼栋里，松川机械的相关子公司已经迫不及待地搬进来了。而在工业园区的周边，松川机械还租了其它企业的几栋厂房，只等松川的园区一完工，这些企业就会马上迁入这个新园区。
远在千里之外的浙江，嘉兴平湖的工业园内，占地近88亩、投资10亿元的浙江松川机械科技有限公司今年已经投产，面向经济发达、需求强劲的华东地区，与松川的上海基地一起，松川即将在这一片广阔的天地里奋力成长。
“今年上半年营收至少增长25%以上，虽然位于陈村的智慧园区一期工程即将完工，但我们已经觉得不够用了。”松川机械财务总监徐协旺兴奋地说。
在普遍反映企业难做的今天，松川机械持续多年实现高增长，尤为难得，那么支撑该企业一路长红的秘诀到底是什么？
●南方日报记者王基国
细分市场的大空间
一分钟能包60个，一台能顶五六个熟手工。佛山松川机械的测试车间内，长长的传送带上，“蹦”出一个接一个的饺子，形状饱满、大小几乎一致。这是由松川机械自主研发的自动包饺子机，也是近年该企业众多新产品的其中之一。
松川机械创立于1993年，致力于包装设备的研发制造。佛山松川是中国第一代自主研发制造包装机械、食品机械的企业。以往，一季度是食品产业的淡季，主要做食品包装的佛山松川机械会受到订单影响。但如今，产品类别丰富了，企业几乎全年马力全开，没有淡旺季之分。今年开春，松川多条产线都在全速生产。
多年来，松川机械一直陪伴中国食品行业最大的需求方——烘焙业一起成长，制造并供应这一行业需要的包装机械，但是随着这一行业到达天花板，对于包装机械的需求已经稳定，垄断了这一行业的包装机械之后，松川的未来在哪里？
松川机械瞄准了细分行业这一无人肯走的道路，在深入挖掘食品行业细分需求的基础上，先后推出了剥虾机、饺子机、码跺机、开箱机等产品，这些产品自动化程度高，大幅度解放了以人力为主要成本的细分行业，有力提高了生产效率，产品一经推出，即赢得了市场的一片追捧。
“以饺子机为例，这一产品推出的第一年产值2000万元，第二年即达到1个亿，第3年2个亿。”徐协旺介绍说，细分产品的不断推出，带来了一个个高速成长的爆品，而多个爆品的相加，更成为推动企业高速成长的强力引擎。
徐协旺表示，今年上半年，松川机械的传统产品基本持平，但细分市场的新产品，成为支撑公司的增长极。
从卖产品到卖解决方案
过去的松川机械，卖的是为不同工厂专门定制的非标产品，而今天该公司变为中国包装领域的智能制造解决方案提供商。
最大的变化是，过去松川机械的产品专注企业生产的后端需求，而现在它打通了后到前端的连接，提供的是生产全链条的整线产品。而这些产品都实现了标准化，标准化的产品，可以根据客户的需求，进行自由组合、连线生产，生产流程的全线拉通，提高了企业的生产效率，实现了减员增效的目的。
徐协旺表示，一些同行可以将松川机械的产品买回去，根据其客户的需要去组装，但是松川机械根本不担心同行用松川机械的产品去竞争，因为它还留了一手独门“绝技”——上海基地生产的两轴机器人，这些机器人只供集团内部使用，绝不外卖，一年配套公司的产品即达几千台之多。而松川机械的6轴协作码跺机、开箱机一年销量也达到了1000多台。
“产品才是核心竞争力，我们从不打广告，只参加展会。”徐协旺说。
作为松川机械的董事长，黄松有着极强的产业洞察力，具有布局未来3—5年的犀利眼光，他平时基本不参加应酬，却是一个产品研发的“偏执狂”，正是这种对产品强烈的偏执，铸就了今天松川机械产品逆流而上的巨大动力。
内部创业激发裂变式发展动能
从陈村到上海、浙江、四川，今天的松川，已经拥有了4个研发与生产基地，从单一产品到多达几百个产品、服务两万多家企业，从几个亿的产值到去年26亿元产值，支撑企业发展的固然是拥有强大竞争力的产品，但产品的背后是人才，只有优秀人才的大量集聚，才能源源不断研发人无我有的核心产品。
用什么吸引人才、留住人才？松川机械的企业孵化、内部创业机制，与其说是一项极为大胆的尝试，不如说是推动企业高速前进的机制保障。
当松川机械决定研发某项新产品，公司会兜底产品的研发费用，一旦进入量产阶段，需要组建团队去负责生产时，公司便会组织核心员工，采取公司与核心员工共同持股的方式，组建全新的公司，从员工到老板，极大激发了这些员工的积极性，公司搭台、员工唱戏的内部创业，这种1+N的模式，培育了推动松川机械裂变式发展的新动能，许员工一个平台、给员工一个机会，这种机制的设计，极大强化了公司的凝聚力与向心力。
据徐协旺说，一些过去从松川机械出走的员工，受这种机制的“诱惑”，陆陆续续又有人回来了。对他们来说，与其外出创业，不如内部创业，一个可以给平台、给机会、有保障的松川机械，是他们最大的底气。
