“今天中午去哪里，有课吗？”最近，嘉定区安亭镇产业招商口的年轻干部们多了一个午休新选择——去镇社区党群服务中心参加海外招商英语研修班，主题是“备战行业展会，向世界介绍安亭”。

　　为更好地引进外资，推动汽车产业的升级和发展，沪郊产业重镇安亭加快“走出去”步伐，赴海外参加汽车行业展会，向产业链上下游企业抛出“绣球”。 “展会上，与外国企业界人士交流，不适合讲大段的PPT，这就要求我们的招商人员‘修炼内功’，瞅准机会主动出击，用最简明准确的语言把安亭推介出去。”安亭镇领导的这番话，也是英语研修班开设的初衷。

向老外推介安亭，怎么让人“秒懂”

　　“为了招商，大家都豁出去了！”记者日前到安亭镇采访，感受到镇里的英语学习热潮。从镇领导到基层招商人员，空余时间都在背单词、练口语。

　　安亭经济发展中心招商员、“95后”唐一波就是其中一员。在海外招商英语研修班上，她认真记笔记，积极提问，为的就是提升自己与老外“搭讪”、推介安亭产业的能力。几堂课下来，通过沉浸式角色扮演和针对性练习，她觉得自己自信了不少，但也越发意识到，再多的技巧也要建立在扎实的基础之上。

　　“该背的单词、该补的课，一点都不能少。”东京大学博士毕业、有过几年海外工作经历的杨燕深有同感。她是安亭企业管理服务有限公司副总经理，也是安亭企业服务专班的一员。最近的几堂课都去听了，课上所说的可再生能源、电池寿命、碳足迹，对她而言都不是新单词，但她还是系统性地复习了一遍，目标是能够“不假思索，脱口而出”。

　　一些看起来简单的单词，在专业领域有特殊含义，不针对性地学不行。杨燕举了个例子，“one box ”，如果直接理解为“一个盒子”，那就要闹笑话了。实际上，它是智能底盘技术中的一种线控制动系统。“我们希望引进海外做线控底盘的汽车零部件企业，这类表述必须听得懂、回应得了。企业只有认可你是内行，才会继续深聊下去。”杨燕说。

　　课上，到了推介演练环节，大家发现善用类比相当重要。比如见面先介绍安亭，说它是上海乃至中国的汽车产业重镇，一说“Detroit of China（中国的底特律）”，老外便能够“秒懂”。学员们表示“长了见识”，用一种讨巧而实用的方式快速吸引听众，再介绍区位、知名企业和经济数据，人们的注意力也会更集中。

让新朋友眼前一亮，老朋友心中更暖

　　安亭与德国企业的渊源颇深。1984年上汽大众成立，第一工厂就设立在安亭。后来，舍弗勒、科世达、博泽、爱孚迪等一批德国企业来到安亭发展。今年4月，全球知名汽车零部件供应商德国采埃孚集团还将采埃孚被动安全系统亚太区总部和研发中心项目放在了安亭。

　　近年来，安亭镇加快培养选拔优秀年轻干部，招录了精通德语、法语、韩语、日语、西班牙语等语言的专业人才30余人。其中，在德国有留学、工作经历的人才占比颇高。许多年轻干部在招商一线经受历练，贡献才智。

　　许诺是镇属企业安亭医疗科技发展有限公司工作人员，毕业于华东政法大学德语专业。不久前，她带着科世达高管和他的德国朋友一起去产业园区看载体空间。当她用“Guten Morgen（德语，意为早上好）”打招呼时，对方的眼睛一下子亮了，不仅用德语回应，还亲切地询问起她在德国的生活。临别时，企业高管对着许诺发出感慨：“你们这里怎么每个人都会说德语！”

　　与许诺同为“95后”的孙思哲毕业于德国马格德堡大学，在安亭镇经济发展办公室工作，也曾听到类似感慨。当时他随队前往奥地利驻沪总领事馆商务处拜访，沟通奥企考察安亭事宜时也“露过一手”。“每个人都会说”当然是夸张，但足以说明，政府部门的“后浪”正越来越具备国际化交流能力。

　　第一印象好了，还要做好后续服务。在杨燕看来，就是要更主动一些，比如当企业外籍高管有意参与“白玉兰纪念奖”申报时，我们不是只发个表格，而是做好“桥梁”，把企业提供的材料转化成符合政府部门要求的格式和内容。“沟通时我们发现，有的外籍高管在上海奋斗十几年，对这座城市、对安亭很有感情，也非常看重这一奖项。但他本人没有系统整理过之前的资料，企业一时之间也给不出，于是我们联合企业各部门做访谈，把高管经历和企业发展历程做了深度回溯。”杨燕说。

　　有了“情感互动”后，企业与安亭的联结愈发紧密了。得知镇里要去德国招商，有外籍高管主动提出，“我可以参与你们的推介短片拍摄，用德语介绍安亭营商环境。”

　　安亭镇现有约400家外企，为区域经济带来了活力。在“以商招商”的大背景下，如何让更多“伙伴的伙伴”走进安亭，在汽车“新四化”、生物医药、绿色低碳等领域开拓新事业？安亭镇不断优化营商环境，提升服务软实力。

　　“很多时候，细节决定成败。优化营商环境、吸引外资要注重细节优化。希望通过我们的优质服务，让新朋友眼前一亮，老朋友心中更暖。”安亭镇党委书记严健明说。