“顶流”企业家雷军正式进军带货。
8月5日,澎湃新闻记者查询小米CEO雷军个人抖音橱窗发现,一款“小米手环9系列智能手环”已经悄然上线,标价249元,可以通过抖音直接下单。目前雷军抖音总粉丝数量为2844.1万。
不过,对于雷军此次进军带货的消息,小米方面没有回应。
从销量数据来看,目前这款手环已经售出1078件,点击橱窗链接,将直接跳转到小米的抖音官方旗舰店,雷军这番举动,无疑是为小米自家产品引流。
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此前,被称为“爽文第一男主”的雷军,每次直播都赚足人气,经常被网友调侃,可以进军直播带货来“补贴家用”。在7月底的年度演讲返场直播中,雷军还特地回应了网友的这一建议。
雷军表示,自己其实也想接商单,但是目前为止并没有商单找上门。至今自己介绍的所有产品均不是商单,都是自己认可的产品。
雷军曾因强大的带货能力无意间带火凡客。4月18日,雷军在自己的首场直播中回应网友对他着装的评价,对于有人认为他模仿马斯克、乔布斯穿衣,雷军直呼冤枉:“前段时间大家说我着装上模仿马斯克,我其实挺郁闷的,因为男士西服只有这么几种颜色,不小心就撞衫了,如果我要模仿马斯克,其实可以模仿得更像。”
当时他表示:“我穿的其实就是工程师平时穿的:凡客的T恤,凡客的牛仔裤,凡客的帆布鞋。”
这番话迅速将凡客捧红,直播结束后,超过18万人涌入凡客直播间,多款产品也标注“雷军同款”,被卖到断货,单天销售额超过50万元。而在雷军自发引流之前,凡客直播间的直播单场销售额基本不超过5万元,还有不少场次直播单场销售额在1万元以下,活生生上演了“凡客复活记”。
或许因为感激,在雷军的年度演讲返场直播中,凡客诚品CEO陈年疯狂打榜,并且始终位列第一,他在直播间内称:“好兄弟蹭下热度怎么了?”
企业家脱下高冷外衣,“卷”进直播间求流量已经成为行业趋势,在汽车圈尤为热烈。
据澎湃新闻记者梳理,包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、小米汽车创始人雷军、哪吒汽车CEO张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福在内的多位车圈大佬已经开启直播。
4月16日,以京东创始人、董事局主席刘强东为形象的“采销东哥”AI数字人亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。根据京东超市披露,采销东哥AI数字人上播30分钟,直播间观看人数破千万;仅40分钟内,直播间观看人数超过1300万。
4月15日,百度CEO李彦宏也和极越汽车CEO夏一平共同亮相直播间,体验了极越01上搭载的百度各项AI功能,包括Apollo自动驾驶相关功能、车内文心一言4.0,以及百度AI大模型支持下的车载AI语音等。
早已入局直播的360创始人周鸿祎曾在接受澎湃新闻记者采访时表示,知名主播董宇辉能带这么多货,证明今天网红的流量通过结合一定商业模式,可以转化成收入。
他举例称,东方甄选CEO俞敏洪和各地文旅部门合作,带旺人气,这不是简单的带货,而是一种新的商业模式,“我和很多企业家谈自己的观点是,这个世界变了,游戏规则变了,流量来源变了,用户平常待的地方变了。企业的生命线就是用户,我们要和用户保持沟通。”
他坦言,“不要老想着直播带货那么狭隘,要掌握短视频时代的对话规律,每个企业都要为自己的产品代言。”
互联网分析师丁道师告诉澎湃新闻记者,通过直播等形式的互动,企业家们不仅能够展示自己的产品和理念,还能直接影响公众的认知,从而塑造品牌形象。“最终起到的效果,就是周鸿祎说的‘省了上亿广告费’。相比传统的公关和广告投放,简直不要太省钱。”