在印度开设首家品牌旗舰店、新开拓三大洲国际市场、加速布局跨境电商……今年以来，顺德家具企业的“出海”步伐明显加快，而且呈现出一派新气象。

　　不“出海”，就出局。近年，房地产市场周期性调整，家具行业整体承压。作为中国家具制造业的重要基地，顺德首当其冲。在当前形势下，进军全球市场，已经成为顺德家具企业破“卷”突围的关键选项。

　　目前，顺德家具产业出口占比已达到50%。但长期以来，面临渠道单一、缺乏品牌影响力等问题，为了在海外市场谋求更大增量，顺德家具正努力突破“老三样”的传统出口模式，探索新的“出海”之道。

　　当前，顺德家具的“出海”发生了哪些新的变化？企业在加速“出海”的同时，又如何提升“内功”，带动产业整体转型升级？

　　●南方日报记者白桦刘嘉麟

　　品牌“出海” 精准开拓新市场，打造“家具界的苹果”

　　海得拉巴，是印度南部城市，被称作印度的“IT之都”，苹果公司曾在此设立了海外首个研发中心。今年，来自顺德龙江的巴博罗家具，在这里开设了在海外的首家品牌旗舰店。

　　“巴博罗”是富莱斯家具旗下的品牌。富莱斯家具是顺德本土家具企业，扎根龙江已有40多年。2011年，富莱斯家具推出巴博罗品牌，专注东西文化融合的原创设计。

　　“我们从2019年底，就确定了要走‘出海’路线。”富莱斯家具总经理、巴博罗品牌主理人冯志亮表示，当时企业与多个国家的合作伙伴签了协议，但被突如其来的疫情打乱了计划。直至去年，企业重新启动“出海”。今年2月，顺利在印度开了首家海外旗舰店。

　　“我们的店只卖自己的品牌，就像苹果、小米旗舰店一样。”冯志亮说。

　　在当前市场环境下，企业都在寻找新的突破口。但除了要有勇气去创新和投入，不断“走出去”，还要找准方向，把资源和力气用到合适的点位上。

　　在进入印度市场之前，巴博罗经过了充分的研判和调研。印度市场发展速度很快，可开发的空间很大，对于新品牌来说，更容易进入。其次，印度消费者崇尚家具设计风格，有着鲜明的东方色彩，这与巴博罗的设计理念相契合。因此企业的品牌“出海”计划，能够在印度快速落地。

　　品牌“出海”，如何获得当地市场的认知度和信任度？也是需要企业重点考虑的。

　　“‘找对人’比什么都重要。”冯志亮表示，企业多次到印度实地考察。在当地寻找合作伙伴。他们有的是本土企业家，有的是当地第二代、第三代的华人，熟悉本土市场和文化。而且对中国家具品牌有很强的认可度，能帮助品牌融入在地文化。

　　在出海的过程中，巴博罗并不急于产品的快速扩量，而是先把品牌建起来。

　　针对每个市场，企业制定“三年计划”：第一年先把店开起来，这是0到1的过程；第二年与合作伙伴深度合作，逐步实现回本；第三年进入良性运作的状态，开始盈利。不过，冯志亮表示，每个国家的实际情况都不一样，品牌的培育策略也会作相应调整。

　　除了印度，目前，巴博罗在澳洲、中东的门店也在加速布局，未来还计划登陆英国、法国等国家。

　　不止是巴博罗，越来越多顺德家具企业选择品牌“出海”。今年7月，顺德龙江的三家家具企业携原创新品，赴法国巴黎参展，在国际舞台上，展示了顺德家具品牌的设计实力。

　　渠道赋能加速布局跨境电商，探索“前店+后厂”模式

　　与巴博罗一样，腾烨家具也是来自“家具制造重镇”龙江，但与巴博罗的“出海”打法不同，腾烨家具选择优先从渠道端发力，通过跨境电商打开海外新兴市场的销路。

　　腾烨家具创办于2005年，是顺德最早一批做跨境电商的家具企业，也最先尝到了这一模式的“甜头”。

　　腾烨家具董事长谭时祥表示，在成立之初，企业主要做OEM代工，面对欧美市场，但中间商“截胡”较多，间接压低了企业利润。

　　2016年，世界零售巨头亚马逊“全球开店”的风潮席卷中国，让更多制造业企业认识到跨境电商。这一“出海”模式，帮助企业减少中间环节的各种消耗，也降低了企业的出海门槛，吸引了一大波企业入局。

　　然而，在各个企业迎风而上之时，家具行业似乎成了“局外人”。“相较于快消品，家具产品体积大，动销慢，容易造成昂贵的仓储成本。”谭时祥表示，当时很多顺德家具企业都觉得，跨境电商的成本和风险太高，而且相关人才比较欠缺，因此不敢冒这个险。

　　不过，谭时祥觉得，跨境电商必定会给家具企业带来新的机会，于是决定放手一试。实践证明，这是一门“划得来”的生意。

　　2018年，谭时祥决定再度加码。这次他把目光投向了深圳。

　　此时的深圳，跨境电商行业蓬勃发展，人才、物流、运营等各方面优势都十分凸显。谭时祥在深圳组建了一支专业团队，专注跨境电商业务。目前团队已发展至20多人。

　　自此，腾烨形成了“销售在深圳，制造在顺德”的“前店后厂”发展模式，给企业“出海”提供了强大的助力。今年上半年，腾烨的家具出口业务同比增长超过30%。

　　在跨境电商的强劲带动下，目前腾烨在亚马逊、Shopee、TikTok等多个平台都进行了布局，并且在多个国家寻找合作伙伴，进行线下销售布局，构建起线上线下多渠道的销售网络，触达不同的消费人群。

　　欧美市场一直是我国家具企业出口的主阵地。数据显示，2023年，我国家具产品对外出口的国家及地区前四位分别为美国、欧盟、日本、英国，合计占比约50%；其中美国占比约27%，为我国家具出口最大贸易伙伴。

　　在主阵地之外，今年腾烨加速开辟泰国、中东等新兴市场。目前企业出口业务占比超过70%，覆盖100多个国家和地区。谭时祥表示，未来，随着新兴市场不断开辟，企业出口业务的占比还会继续上升。

　　突围之道 “出海”道路千万条，练好“内功”是关键

　　长期以来，顺德家具产业以强大的制造实力和全产业链优势闻名广东乃至全国。但近年，房地产市场周期性调整、行业创新力不足、人才缺乏等内外部因素，制约着产业整体发展。

　　当前，顺德家具正在经历一场深刻的产业变革，而企业“出海”呈现的多样打法，正是其中的重要体现。

　　“巴博罗”品牌依托的是富莱斯40多年的设计底蕴，因此选择品牌“出海”更有底气。而有着渠道优势的腾烨，选择优先扩大销售布局，提高全球市占率，先把发展基础打牢，再进行品牌的升级打造。

　　无论是巴博罗，还是腾烨，都结合实际情况，努力探索出一条适合企业的“出海”之路。

　　除此之外，一些原来以内销为主的顺德家具企业，也加大了“出海”的探索。

　　“今年我们重点开拓了南美洲、北美洲和欧洲三大国际市场。”库斯家居执行董事陈坤寿表示，目前企业的海外市场事业部已经独立运营，预计今年企业海外业务占比会从原来的约6%提升至超15%，而且明后年海外业务会继续翻倍增长。

　　顺德跨境电商商会副秘书长李洋表示，今年以来，前来咨询跨境电商的家具企业明显增多。许多没有“出海”经验的家具企业，也决定从观望变为付诸行动。

　　对于顺德家具企业来说，“出海”已经成为一道必答题。然而，风口之下，往往潜藏着多方面的挑战。

　　在物流价格波动、海外文化差异、地缘政治等因素影响下，顺德家具企业的“出海”之路并非一帆风顺。比如去年以来，有一段时间，海运费上涨明显，腾烨B端客户的交货就受到了影响。

　　有业内专家认为，家具企业要用平常心对待“出海”，必须结合产品属性和企业发展情况，科学评估风险，避免盲目跟风。

　　“对外要找准方向，对内也要练好‘内功’。”谭时祥表示，顺德家具企业只有不断提升产品质量，生产效率，才能从容应对环境的不确定性，这也是企业赢得海外新机遇的关键。

　　冯志亮则认为，在家具行业中，“卷”是不可避免的，但要“卷”对方向。“顺德家具企业应该要‘卷’品牌、‘卷’设计、‘卷’创新，而不是只‘卷’成本和效率，这样才能真正推动产业转型升级。”

　　产业的革新求变，离不开政府助力。近年，顺德推出扶持家具制造的产业政策，包括龙江重振家具产业雄风“D.BEST”计划，吸引了多个优质项目落地，推动家具产业朝着数字化、智能化、高端化、低碳化方向发展。

　　顺德家具产业发展，仍需更多配套支持。有家具企业负责人认为，顺德要进一步加强政策扶持、人才引进、城市服务等，从而更好地提升产业链韧性。

　　“我们对顺德家具产业很有信心，希望能一直扎根顺德、龙江发展。”冯志亮表示，顺德家具产业仍然保持着很强的活力、承载力和发展潜力，相信在未来，能为企业“出海”和长远发展，提供更有力的支撑。