“有了你们的资金帮助，我们开发的小程序9月马上就上线了，通过小程序，民宿管家可以学习、求职，民宿老板可以招人。”在莫干山，来湖多年的刘杰作为“南太湖特支计划”的乡村振兴领军人才，匠心打造乡村民宿全产业链服务，与他的人才银行浙商银行湖州德清支行结下了不解之缘，近日在项目回访中告诉该支行行长韩辰，“我希望像蒲公英一样，把民宿管家的职业精神和专业服务带到更多地方。”

　　旅游管理专业毕业的刘杰，多年前来到避暑胜地德清莫干山，有丰富的“洋家乐”管理经验傍身后，便于2019年成功创立了德清木亚文化旅游发展有限公司（以下简称木亚文旅），从民宿的设计施工到人员的管理培训，每一环节他都倾注了自己的心血。2021年，莫干山民宿管家培训中心正式运营。“这是全国第一家有资质、有标准的乡村民宿管家培训中心，配备了民宿业及相关领域的师资力量。”刘杰作为该中心的创始人，凭借惊人的毅力和专业的能力，还把民宿管理经验带到了全国各地——黎里古镇、宁夏中卫、河南新乡、内蒙古呼和浩特……都有刘杰民宿业务拓展的踪影。

　　然而，随着刘杰的业务版图不断扩张至全国，他也面临着前所未有的资金压力——今年，因木亚文旅要上线一个名为“木亚金管家”的小程序，同时民宿管家人才库建立资金需求激增，仅凭一己之力难以覆盖全国乡村民宿市场。这时候，浙商银行湖州德清支行吴经理所在的小企业团队便当起了他的“金融顾问”。在了解到木亚文旅融资需求后，吴经理积极对接，向刘杰推荐了“人才贷”。在短时间内制定了融资方案，支行第一时间将项目上报分行，随机为其审批纯信用授信350万元，在6月和7月分别放款250万元和100万元，有效帮助企业解决小程序开发、人才库建立等相关资金需求。

　　据了解，“人才贷”即“人才支持贷”产品，是浙商银行针对人才企业打造的专属创新产品，以“人力资本”作为授信额度核定的重要依据，对初创期企业最高可授信2000万元额度。浙商银行湖州分行辖内机构根据湖州人才的需求，提供全生命周期全场景金融服务。

　　在湖州，像刘杰这样的人才不胜枚举。为了助力这些优秀人才将个人理想照进现实，浙商银行湖州分行作为当地首家人才银行积极响应湖州市政府爱才惜才的号召，参与市区县人才日系列活动，提供深入的人才科创企业金融服务。截至2024年6月末，浙商银行湖州分行已服务人才科创客户366户，融资服务余额达35.29亿元。其中，德清支行作为该分行服务科创企业的“进步生”，自今年与德清县委组织部人才办签约后，目前已服务科技型企业57户，获批授信额度4.7亿元，投放信贷余额3.54亿元。