今日发布招股书的郑州速达工业机械服务股份有限公司,即将登陆深交所主板市场,成为A股首个专注于工业机械全寿命周期管理的专业化服务公司。速达股份最新披露招股说明书显示,公司拟公开发行新股不超过1900万股,占发行后总股本比例的25%,发行后总股本7600万股。公司采用定价发行,发行价格为32元/股,拟募资6.08亿元。
快速、专业、高效、综合性强是招股书中速达股份对自身特点的总结,而公司董事长李锡元在交流中,他也反复提及速达股份“专业人做专业事”的经营特点。
在他看来,煤矿等工业机械下游应用领域因历史原因而形成的“半社会化”经营模式已经发生变革,未来机械服务市场将独立运行,形成巨大市场空间。
专业人做专业事
自身定位为工业机械服务商的速达股份,当前主要客户为国家能源集团下属公司(包括中国神华、宁煤集团等)、陕煤集团等大型煤炭生产企业。
“煤机服务行业的机遇,是历史原因形成的。”提及速达股份目前主营方向的市场情况,李锡元追溯到了计划经济时代的国有煤矿企业经营模式。彼时,一个大型煤矿厂,旗下业务包含了煤炭开采所涉及的所有环节。厂内职工人数众多,一个厂就像一个小社会,甚至拥有厂署医院、学校等社会化职能机构。这种经营模式下,各个煤矿厂有拥有自建的煤机维修服务部门,自有备件、自聘人员,也因此,市场上不存在专业的煤机维修服务厂商。
“不过近年来,我国煤炭行业已经开始从计划经济向市场经济转型,剥离煤炭开采以外的业务,无疑是市场发展的方向。”李锡元认为,煤矿企业自建维修服务部门,不仅成本高企,且效率和技术能力与专业团队无法比拟。在欧美地区市场经济环境下,煤炭、石油等大型采掘行业都是利用社会化的专业分工来解决配套产业,分工合作效率最高,服务也是最好的。目前我国企业的转型趋势也已越来越明显。
速达股份向市场提供的服务或产品分为五大类,包括维修与再制造、备品配件供应管理、专业化服务、二手设备租售和流体连接件。
以备品配件供应管理业务为例,速达股份的备品配件供应管理业务是高度综合性的集约化采购体系,与普通的备品配件生产商相比,最大的特点是量大、品种全、服务意识强。可协助下游企业对备件供应需求小批量、多批次、及时供应的问题,实现专业化分工带来的高效红利。
助下游降本增效
专业人做专业事,带来的不仅是效率提升,更是助力下游降本。
我国煤矿分为两种,一种是露天矿,另一种是井工矿。井下综采是当今全球领域内最为先进的,也是目前我国大部分大型煤炭生产企业采用的采煤技术。综采设备对于安全生产至关重要,其采购与维修价格也往往较高,是煤炭开采企业的日常重要成本支出之一。
综采设备所涉及到的备品配件品类繁杂、型号众多,若煤企采购部门直接与各单一品类生产厂商对接,需要分别进行供应商筛查、询价、招标以及谈判等程序,将会耗费巨大的人力和成本,尤其是在决策程序更长的大型国有煤炭企业。
“煤矿自建维修厂,需要投入较高的设备和人力成本,维修技术也在动态调节,需要投入人力财力不停学习创新。但单个煤企的维修厂针对的只有自家矿井设备,投入和产出是不成正比的。”李锡元举例,快餐产品之所以低价便捷,就因为其有区域中央工厂,可以集中研发生产半成品,再将半成品配送至各个门店,保证自身品控的同时也提高了供餐速度。速达的经营模式也较为类似。多年来,速达股份根据下游客户需求变化不断完善业务体系,在日常经营中已经形成了成熟的采购、生产和销售模式。不仅能够及时准确地提供多达近3万种不同规格型号的液压支架备品配件,还建设了三级库存管理体系,以确保与客户签订备品配件供应合同后能够快速、及时向客户供应综采设备的备品配件,保障其生产经营及维修计划的顺利实施。
目前,速达股份在郑州、山西怀仁、鄂尔多斯、包头以及新疆昌吉等地设立了维修中心,贴近我国主要的产煤矿区。其中郑州、鄂尔多斯维修中心具备相对完整的维修与再制造能力,包括支架拆解、组装,千斤顶、阀、结构件的维修和装配能力;包头维修中心具备立柱、千斤顶维修能力,主要为鄂尔多斯维修中心的订单进行配套服务。