今年以来，湖北荆州农商银行开发区支行严格落实上级党委工作部署，高度重视走访工作，大力弘扬“四下基层”优良传统，以“六访清单”为抓手，凝聚“四力”推进“六访六增”走深走实。截至目前，通过走访累计揽储5000余万元，投放各类贷款3500多万元。

　　带头示范，以上率下激活力。为切实提高全员思想认识，强化干部责任担当，推进全行经营方式由抓业务向抓客户转变，该支行累计召开动员会、培训交流会、督办会等会议近10次；班子以身作则，先后带领网点走访对接系统户、黄金大户、重点竞争客户等21户，走访30余次，稳存增存近6000万元，营销贷款5000万元，用实际行动以上率下，深度激发全行走访激情和工作活力，确保全员在思想上同频，在步调上一致。

　　实干当先，走访问需练脚力。该支行采用内、外勤组队走访，班时、班后同步走访等方式，科学制定走访方案，确保走访任务到人，计划到时；用好晨会、夕会、周例会的交流时间，按日汇报总结，形成有规划、有行动、有总结的走访习惯；做实台账管理，对客户关键信息详细记录，支行定期抽查全员台账。今年以来，该支行开展集中走访活动20余次，累计走访六访清单客户1220户，对接社区街道18次，组织、参与金融公益宣传活动8场次。

　　久久为功，深入市场挖潜力。该支行紧紧围绕“精准走访”工作主线，以久久为功的工作劲头开展客户走访工作，做实客户分类管理，强化产品运用，建立良好、长久的客情关系。该支行开展“地毯式”走访摸底辖区商户金融需求以强化感情维系和日常跟进、开展“预约式”走访重点企业、流失客户并提前制定多套服务方案，打有准备之仗；结合客户需求、行业特性等细化客户分类管理，提供特色化、差异化金融服务；加强联动营销，打好产品组合拳，突出服务优势、效率优势，培育优质客户群体，增强客户黏性和忠诚度。辖内三湾支行经过近半年的跟进对接，成功争取荆州某集团公司活期资金8000余万元，并通过该集团员工揽存定期存款580万元，营销“公积金e贷”等信贷产品46户、累计授信920万元。

　　帮督同行，加强联动提效力。该支行机关包点人员持续参与网点走访，总结走访经验和优秀做法并在全行推广；同时强化督办职责，对走访进度落后、走访效果不明显的网点及相关责任人及时进行约谈督办，督促后进奋力赶超；并对先进工作方法和成果加强宣传报道，发挥榜样效应，在全辖形成良好的走访氛围。