基金销售遇冷，令曾经的代销“巨头”们也感受到了“寒气”。最新数据显示，权益类基金销售保有规模最大的招商银行，上半年的基金代销收入出现了下滑。在基金行业整体面临挑战的当下，基金代销“三巨头”的盈利能力均受到了冲击。代销机构要如何在未来保持竞争力，成为当下颇受人们关注的话题。

　　8月29日晚，招商银行发布的2024年半年报显示，今年上半年，其代理基金手续费及佣金收入为21.32亿元，同比下降25.35%，主要是因为受基金降费和权益类基金保有规模及销量下降影响。

　　此前，恒生电子的半年报显示，旗下参股公司蚂蚁基金上半年营业收入为75.54亿元，同比增长19.09%，但净利润较去年同期下降68.25%。

　　东方财富2024年半年报数据也显示，天天基金的上半年营业收入为14.17亿元，较2023年同期的20.14亿元，降幅近30%；其净利润为0.64亿元，同比增幅为23%。

　　比较类似的是，天天基金和招商银行的基金销量上半年均出现逆势上涨。业内人士分析称，这可能与他们上半年重点营销的基金方向有关。比如招商银行半年报显示，今年上半年，该公司实现代理非货币公募基金销售额2890.28亿元，同比增长89.39%，主要是因为顺应客户风险偏好变化，偏稳健的债券基金销量同比提升。

　　基金行业人士分析认为，债券型基金的费率通常较低，这会一定程度上压缩代销机构的利润空间。同时，作为权益类基金保有规模最大的3家基金代销机构，招商银行、蚂蚁基金、天天基金的权益保有规模受市场风险偏好降低和基金降费的影响相对较大。尽管今年以来各家都在资产配置方面加大了引导力度，让业务结构变得更均衡，但依然对盈利产生一定的影响。

　　未来，如何在行业变化中进一步提升竞争力，是基金代销机构必须考虑的问题。

　　蚂蚁基金人士表示，随着移动互联网的发展，投资者已经能够以普惠的方式在线上获得各类“专业金融产品”，未来还需要进一步满足投资者对于“专业金融服务”的需求。代销机构要坚持以用户价值为中心的理念，积极借助生态和技术的力量，推动线上“专业金融服务”的普及，为用户提供更专业化、智能化、个性化的深度服务，持续提升投资体验。

　　排排网财富理财师姚旭升也表示，未来代销机构要兼顾专业性和服务性，既要提升从业人员的专业性水平，也要为投资人持续提供综合性、高质量的投后服务。近些年来，基金代销行业的竞争愈发激烈，且业务同质化较强。代销机构还需打造自己的差异化优势，才能在市场中脱颖而出。