今年上半年，德国风机和电机制造商依必安派特（ebmpapst）搬进了位于浦东金桥的新家——大中华区新总部“一个上海”（ONE Shanghai）正式启用。

　　为什么叫“一个上海”？依必安派特集团首席执行官克劳斯·盖斯德费尔的解释是，原本分散在上海的四处基地整合到了一个新总部，“ONE”既表示数量，也表示“总部”的特殊性。依必安派特将其称为“在华发展的又一关键里程碑”。

　　速度决定成败

　　作为一家总部位于德国的家族企业，依必安派特早在1996年就已进入中国市场，首站便是上海，目前是全球风机和电机领域的“隐形冠军”。

　　依必安派特于2005年在上海南汇成立了生产基地，2012年在上海外高桥成立了其在德国以外最大的研发中心。如今，这些办公、研发、仓储及生产功能都汇聚至上海金谷智能终端制造基地，总占地面积为3.3万平方米。项目全面达产后，预计年销售额将达18亿元，未来十年力争基地产值实现三倍增长。

　　“28年前我们进入中国市场，最先从上海开始，上海有独特的、巨大的优势，在这里我们能接待所有的客户。大家都知道长三角地区是中国经济非常发达的地带，我们超过50%的业务都在这里，所以我们必须要靠近这些客户才行。”入华首站放在上海，几乎是盖斯德费尔身边的企业家出奇一致的选择。

　　如今，上海依然是依必安派特“本地化研发”“本地化供应链”和“本地化生产”三个维度的重要承载地。“我们在上海不仅是管理型总部，更是研发和生产型总部。”依必安派特集团首席销售官唐博说。

　　为此，在“一个上海”总部中，依必安派特专门配备了1.1万平方米的仓库、8000平方米的生产区域和2000平方米的研发实验室。

　　实验室看着不大，但降噪室、风阻测试等设备一应俱全。实验室人员告诉记者，上海的研发中心配备了与德国同样先进的实验设备，能为客户提供专业全面的检测及定制化服务。“比如智能风机的数字解决方案，首先在德国总部进行研发，中国的同事会在此基础上进行二次研发，接下来在相应市场进行技术开发。”唐博表示，依必安派特作为一家全球化公司，根据不同地区的要求定制一些特殊本土化产品，以符合每一个区域的本土与全球统一的标准。

　　随着中国研发能力的增强，研发流程也逐渐缩短。他告诉记者，在产品验证方面，过去把产品送到德国研发中心做产品验证，现在在国内就可以完成，大幅节省时间，更快响应市场需求。“反向研发输出”的例子也开始显现。依必安派特为国内某超市开发的iQC电机，从始至终在本地开发，如今已面向全球市场销售。

　　研发生产零距离

　　“我们正在对上海的研发实验室进行进一步投资，以便未来进行更多测试，比如引入模拟仿真软件，更好了解产品的运行效率、数字化的情况与能效表现。”唐博认为，优化研发力量可以探索更多智能化解决方案。

　　厂区加上仓库近2万平方米，“一个上海”总部将大部分空间留给了生产线，在寸土寸金的上海，依必安派特这一决策尤为特别。

　　事实上，依必安派特正在扩建西安工厂，其三期扩建项目总投资5亿元。“五六年前，我们在中国需要第二个生产基地，中国市场这么大，东部有了上海，我们将目光投向了西安。”唐博打了一个比方，“就像一个人有两条腿一样的，你可以站得非常稳，如果你只有一条腿的话，你是站不稳的。有了上海和西安两个工厂，无论外面发生什么，我们都能保证供货。”

　　但上海工厂与西安工厂的定位是不同的。“上海侧重研发加市场，西安更侧重产能扩张。”他列举的数字更有说服力，依必安派特在中国有80人的研发团队，其中60个在上海、20个在西安。“我们很愿意把生产、研发都放在一起，如果出现问题，我们就能快速地响应并解决。计划开发新产品，在相邻层就有研发的团队，也能快速启动。”在上海工厂的生产线、工程与研发部门，32%的员工在依必安派特工作超过十年，这是企业视若珍宝的人才资源。

　　“面对强有力的市场竞争，零距离协作对我们来说是速度，速度决定了在中国成败的关键，保持速度至关重要。”唐博对“天下武功唯快不破”的生意经深表认同，把工厂留在上海并非“亏本买卖”，由于研发力量充沛，上海工厂能够提供定制化的高端产品，不需要很大的厂房，但需要贴近客户和敏锐的市场洞察力，而这些正是上海的魅力所在。

　　战略不谋而合

　　近年来，无论是“双碳”目标的提出，还是传统制造业的升级，中国市场持续展现出广阔的机遇，这与依必安派特追求绿色可持续与智慧发展的战略不谋而合。

　　2022—2023财年，依必安派特集团在全球市场的营业额创下历史新高，达到25.4亿欧元。其中，依必安派特在中国投资6900万元，销售额27亿元，中国市场的销售额占据全球的14%。据唐博介绍，在中国市场销售业绩的增长，主要来源于通风和可再生能源业务。

　　“随着人工智能产业的发展，数据中心的能源消耗越来越高，如何使电机更加高效节能，是我们产品所追求的竞争力。”盖斯德费尔表示，EC风机（电子换向风机）会使数据中心进一步节约10%至20%能源，“有些行业大趋势对我们有利，半导体、电动汽车都需要风机来冷却。全球是这样，中国也是这样”。

　　值得一提的是，国内建筑和市政基础设施领域设备更新，正进一步加快依必安派特的产业链本地化进程，目前产品国产化率已达到85%。唐博表示，“接下来几年，我们希望能进一步提高电子产品的本地化。把更多本地化的产品，销售到中国、亚太、中东以及非洲地区。”