今年上半年以来，作为担负蚂蚁集团科技商业化任务的蚂蚁数科变化频频。在经历“独立运营”和“换帅”等调整后，这家公司是否已经明确新的发展思路？

　　今年4月，蚂蚁集团资深副总裁、原大安全事业群总裁赵闻飙出任蚂蚁数科新一任CEO。在2024外滩大会期间，履新170天的赵闻飙首次面对媒体，披露公司的业务进展及战略布局。

　　赵闻飙在接受《中国经营报》等媒体记者现场采访时表示，过去一年，蚂蚁数科客户数增长了35%。为应对独立后的自负盈亏挑战，公司进行了组织阵型调整，业务策略也侧重在商业化上寻找突破，希望能够在年内实现盈亏平衡。

　　商业化节奏——不同板块要求不同

　　官方信息显示，蚂蚁数科起步于蚂蚁链，目前是蚂蚁集团的科技商业化板块。今年3月，在蚂蚁集团的组织架构调整中，蚂蚁数科与OncenBase、蚂蚁国际成为第一批独立运营的子公司。

　　从履历看，赵闻飙曾担任美国运通副总裁，负责风控业务，后带领构建了支付宝和蚂蚁集团的重要智能风控体系，并完成了可信AI、安全大模型等关键技术攻坚。

　　从业务板块看，围绕产业数字化的差异需求，目前蚂蚁数科形成了“ABC”三大类：云服务（Cloud+），主要帮助企业实现数字化上云；AI服务（AI+），主要以AI技术重构升级场景效率；区块链服务（Blockchain+），通过科技构建产业信任，加速数据资产流通。

　　上述三项业务都有着强技术属性，且面向B端。从任何一个细分赛道看，其商业化都是不小挑战。

　　赵闻飙透露，在接管蚂蚁数科后，第一步是调整组织阵型，推动组织效率提升。第二步是明确策略——做什么、不做什么，如何把科技能力转化成产品优势。“我们有很多技术沉淀，但与企业数字化没有关系的，可以投入精力更少一点，甚至把它停掉，独立运营的公司不能面面俱到。”

　　独立运营公司的商业化需求显然是明确的。对于商业化挑战和节奏，赵闻飙认为：“蚂蚁数科的不少板块是成熟的，今年我们的增长率翻倍，客户数增长了35%。一些模式明确的领域我们一步一步走，可以把基础打得更牢。”

　　“有些领域我们是在加紧探索的。”赵闻飙直言，“比如RWA（现实世界资产通证化Real World Asset Tokenization）业务的商业模式到目前为止还不太清晰，我们希望把这个模式跑通，把市场培育起来，通过更好的业务策略去壮大营收。我对不同板块有不同的要求。”

　　简而言之，蚂蚁数科不希望重复AI领域头部机构有营收但没盈利的发展路径。赵闻飙向记者表示：“我们的AI希望做不亏钱的AI，争取到今年年底蚂蚁数科能达到盈亏平衡。”

　　对于收入规模与上市预期，赵闻飙透露，公司收入规模与互联网企业比不多，但和国内头部软件企业比仍有竞争力，预判公司今后2—3年内业务会有几倍的增长。目前没有上市具体时间表，但可以明确的是至少需要达到几个条件——业务赚钱、有稳定增长、增速有清晰趋势。这些条件都具备了，上市是自然而然的结果。

　　业务策略——重仓出海赛道

　　从业务的目标市场看，蚂蚁数科目前正在重仓出海赛道，以应对东南亚等新兴市场旺盛的数字化需求。

　　据官方披露，2023年，蚂蚁数科的海外营收增长达300%，移动开发平台mPaaS、安全科技ZOLOZ、Web3技术服务平台ZAN，已经服务于海外数百家合作方，覆盖电信、金融、政务等多个场景。

　　赵闻飙表示，出海是蚂蚁数科的重要战略之一，未来期待蚂蚁数科出海业务能够贡献五分之一的总营收。

　　蚂蚁数科副总裁余滨向记者表示：“此前产品出海的做法是把国内的产品拿到海外去卖，我们目前正在做的事情是，在当地建设研发机构、业务拓展团队，未来的出海产品更应该叫做海外本地化产品。”

　　记者也注意到，近期蚂蚁数科与朗新科技合作发行的首单跨境RWA入选香港金融管理局首批资产代币化案例，在Web3技术赋能实体产业方面迈出关键一步。据了解，此单RWA产品融资规模1亿元，蚂蚁数科主要在技术侧承担底链和跨链的服务。

　　在赵闻飙看来，RWA模式就像一次小型IPO，能够极大提升实体企业特别是小微商家的融资效率。

　　据记者了解，目前区块链业务在蚂蚁数科收入占比较小。但相关业务前景业界较为乐观——根据BCG预测，到2030年RWA的市场规模将达到15万亿美元，占全球GDP的10%。

　　“我们认同区块链可以改变世界，真正赋能到实体产业。相信未来会越来越大，哪怕在这个市场里面能够做到1%，就是个很大的市场。”赵闻飙表示。