9月8日，中山市孙文东路与长江路交会路口迎来一个人气爆棚的星期天。中山富逸城TopPark开业吸引的大量客流、车流，导致了附近路段交通拥堵。

　　18万平方米城市级大型购物中心，集MALL、街区、空中乐园等于一体，超200个国际国内知名品牌店铺入驻……作为深中通道开通后中山开业的第一个大型商业综合体，富逸城TopPark当天也引爆了中山人的微信朋友圈话题，热度丝毫不亚于现场。

　　这样火爆的商业消费场景，近年来在中山也属少见。一场引发全城围观的商场开业事件，也引出新的商业话题：中山本土商业品牌，近几年经历了什么？

　　当国内商业巨头集中入驻，周边城市的连锁商业品牌潜心入局，曾经创造过辉煌的本土商业品牌，不仅需要直面商业市场形势的新变化，还要迎接更多竞争者的挑战。

　　深中一体化的大门已经打开，中山商业品牌真正的转型升级之战正在开场。

　　●南方日报记者何伟楠廖瀚

　　从狂奔到踯躅

　　本土商业迎来转型路口

　　中山商业经济起步较早。

　　改革开放后，我国逐步由计划经济体制转向市场经济体制，20世纪90年代初，零售业发展迅猛。

　　1990年，全国第一家连锁超市——美佳超级市场在东莞市虎门镇开业，拉开了国内连锁超市经营的序幕。同样得改革开放风气之先的中山，本土零售业品牌也迅速萌发。

　　1994年，广东壹加壹商业连锁有限公司（下称“壹加壹”）成立，壹加壹连锁超市首店在岐江河沿岸的凤鸣路开业。在此后20多年的时间里，壹加壹在中山市区、各镇不断扩张，并将网点拓展到江门、珠海、佛山等市。到2021年，壹加壹零售门店数量已达71家。壹加壹不但成为中山人心目中的“本土第一超市品牌”，还先后摘得“中国连锁百强企业”“中国连锁经营最具规模竞争力50强”等荣誉。

　　紧随连锁超市的，是大型百货商店开始兴起。1995年至1998年，益华百货、中山百货、中恳百货三个大型商业中心相继开业，“shopping mall（大型商业中心）”业态在中山兴起。这一时期，中山商业领域主要以本土商业品牌为主。

　　进入新世纪，中山商业升级迎来重要分水岭。2003年，国际零售巨头永旺旗下的吉之岛超市（现名“永旺超市”）、沃尔玛超市首店同时落户中山，外来商业品牌第一次走进中山；2004年，中山首个大型商业综合体大信·新都汇石岐店开业，首创集“百货、超市、家居、餐饮、娱乐”于一体的商业模式，以一站式消费方式引领中山消费潮流。该商业体一开业便大受市民欢迎。

　　此后，本土品牌与外来大牌共同扎根中山，中山商业开启了“黄金时代”。

　　1984年，大信控股公司创立，主营业务是建筑幕墙。大信·新都汇石岐店大获成功之后，大信控股逐渐将业务扩张至商业、地产、物业服务、零售、酒店等多个行业。

　　站在大信控股的“肩膀”上，大信·新都汇迅速从中山市区向外铺开网点，打造出中山本土规模最大的商业综合体连锁品牌，成为中山商业领域当时的“最强王者”。大信控股官网显示，大信·新都汇的购物中心在中山曾多达18个，覆盖了中山市区和众多镇街。此外，大信·新都汇曾多次跻身中国商业地产运营十强。

　　无论是壹加壹，还是大信·新都汇，都在中山人的情感坐标中标记了独特位置，也在中山商业发展历程中立下了重要里程碑。

　　但是，一个不可回避的事实是，辉煌过后，本土品牌正处于新的转型路口。

　　近几年，多家中山本土商业品牌传出资金链紧张传闻，传统大型购物中心呈现不同程度的衰落。大信·新都汇位于镇街的多家店面结业或转让，旗下连锁超市品牌信和超市的多家店面也退出经营；益华百货在中山的门店已陆续撤场关闭；壹加壹位于镇街的多个网点也因故闭店。

　　在坚守中探路

　　“深度本土化”抢占商机

　　外来品牌的持续引入，新的商业体不断落地，必然会对原有市场格局造成冲击。对于老牌商业体来说，这种压力来得更加具象。

　　据不完全统计，近5年内，中山市主城区就有多家大型商业综合体开业，包括中山石岐万象汇、天奕星河COCO City购物中心、华发商都、富逸城TopPark、天虹购物中心等；镇街区域，则有位于小榄的悦和丰商场、港口镇的万民汇MO CITY、坦洲镇的中业百货等。

　　连锁商超方面，除了开业最早、目前经营规模最大的本土品牌壹加壹，早期进驻中山的零售品牌有永旺、家乐福、沃尔玛、大润发、华润万家、永辉等国内国际知名品牌，此外，来自珠三角地区的珠海鹏泰百货、东莞嘉荣超市、深圳天虹超市等品牌也都已在中山布局多年。

　　今年是大信·新都汇石岐店开业20周年。作为最早涉足中山大商业领域的“先行者”，直面的是更多“新生代”的到来。

　　大信·新都汇的策略是，以变应变。南方日报记者了解到，大信·新都汇一直比较重视业态更新，20年来始终坚持不定期升级基础设施，优化商场布局、动线，更新商业品类，提升商场环境，通过持续优化硬件保持消费吸引力；作为本土成长起来的商业品牌，大信·新都汇更加重视与本地客群建立情感链接，商场很多系列文娱活动已经连续举办多年，积累了众多粉丝。充分发挥接近性优势，继续做好“本土化”文章，做好差异化运营，服务好社区客群，大信·新都汇仍在本地葆有区域商业竞争力。

　　30年来，中山有很多本土商业品牌创造过辉煌，其中有些知名品牌已经消失，比如益华百货、中恳百货；但也有一些品牌厚积薄发，探出新路，例如壹加壹在原来连锁超市的基础上衍生出购物中心等新业态，简爱集团在家居主业的基础上，切入商业综合体新赛道，打造出“家居+零售”的组合业态。它们的探索，都为中山商业持续发展带来了宝贵的启示。

　　“只要做实‘深度本土化’，就能守住自己的‘护城河’。以本土消费者为中心，匠心经营，行业会为你投票，消费者会为你买单。”中山市工商联常委、市商业协会会长罗辑俐认为，在当下商业市场竞争日益激烈的背景下，中山的商业发展空间依然足够大，本土商业品牌更应该保持定力，发挥熟悉本土文化的优势，坚定深耕本地市场，找到自己的定位和专属客群，注重为消费者提供情绪价值，就一定能够找到发展的增量空间。

　　形成竞合关系

　　以“特色定位”谋共赢共生

　　“本土品牌与外来品牌之间，应当保持一种和谐的竞合关系。竞争使人进步，合作才能共赢。”在罗辑俐看来，区域商业市场是开放的市场，在市场经济体制下，本土品牌必须以开放的心态理性面对“外来选手”的入局。开放市场从不缺少竞争对手，无论是外来品牌，还是本土品牌，他们之间应该是“以共生求共荣、谋共赢”的关系。

　　在中山商业过往发展的历程中，也并不缺少这样的案例。

　　2019年11月1日，中山完美金鹰广场购物中心——完美金鹰汇开业，商圈总占地面积超10万平方米，总建筑面积达到58万平方米，其中商业区就占70%，是汇聚高端住宅、商业、商务等功能于一体的大型商业综合体。

　　刚刚开业，完美金鹰汇就遭遇疫情，商业市场环境急转直下。在吸纳了一批又一批商户进场但运营情况普遍不佳的情况下，项目迅速调整战略，与华润集团旗下的华润万象生活合作，对原有商场进行改造升级，打造了中山石岐万象汇。

　　华润万象生活为金鹰广场带来了专业运营团队，并依托品牌影响力开展招商，高效导入近200家精选品牌、70多家城市首进店、100多家城市高标店，迅速激活了整个商圈。

　　2022年11月25日，中山石岐万象汇全新亮相，“MALL+内嵌广场”特色消费场景惊艳全城。一年多过去，这里仍是目前中山城区人气最旺的大商圈之一。

　　本土商业综合体引入外来运营主体实现“翻盘”的成功案例，还有中山天奕星河COCO City，在前期运营效果不佳的情况，中山展盈地产引入深圳星河商置，成功逆转形势，联合打造出了城区人气商圈。

　　有趣的是，石岐万象汇开业后，相隔不到百米的小商圈假日广场并未因此受到“虹吸”。

　　万象汇瞄准的是26—40岁之间的品质消费客群，引进的200家品牌中，30%是城市首进品牌，50%是城市高标店铺。而具有浓厚文艺气质的假日广场，则聚焦商业细分领域的小众客群，将受众定位为爱好文化艺术的中高端消费者。两者因此实现了错位引流，同时又共享客流。

　　“我们之间是‘品质+文化’的消费组合，双方不是零和博弈，而是相互加持、互为补充，实现了‘1+1>2’的商业效果。”假日广场副总经理郑晓华介绍，万象汇2022年11月开业后，假日广场2023年客流量同比增长约15%。这样的变化，让双方形成了深入合作的新共识。根据初步计划，两个商圈计划通过加建天桥或连廊，进一步打通两个商业空间，让消费人群在两个商圈内更加自由顺畅流动。

　　本土品牌与外来品牌强强联合，大小商圈携手拓展客群，两种新的共生关系，正在生动演绎中山商业市场的新生态。

　　■样本

　　假日广场：

　　营造“小而美”空间

　　提供持久新鲜感

　　深中通道通车后，人流从珠江口东岸涌入中山。在市中心，商业面积仅3万多平方米的假日广场，也满溢他城顾客的热情。

　　“深圳、香港的游客变多了，到中山，他们想感受的更多是城市特色文化。”假日广场副总经理郑晓华表示，假日广场很小，只是一个小型的shopping mall。但是一直以来，假日广场坚持聚焦文艺类中高端消费细分市场，将主力消费群体界定为对生活品质有要求、喜欢艺术设计氛围的年轻家庭或爱好者。商圈坚持在建筑美学、本土文化、民族传统文化方面下功夫，将文化艺术创意元素融入消费场景，为顾客营造“小而美”精致消费空间，提供持久的新鲜感。

　　整个假日广场，像是一个博物馆式的艺术空间，艺术展品随处可见。除了在公共空间展出的雕塑，假日广场还常设传统雕塑造像馆、中古椅具设计展、木工具展馆、古铜钟展、龙文化博物餐厅、民俗收藏博物餐厅、古香山匾额主题博物餐厅等主题区域。消费者在逛街购物的同时，就能感受文化艺术的魅力。

　　这样的“文化意识”质感和“精致主义”追求，让小商圈保持着对商户和消费者的双重吸引力。多个富有中山文化特色的餐饮、文创品牌独家店面已经在假日广场驻扎多年，“仅此一家”的专属体验吸引了诸多忠实粉丝。在大众点评推出的中山购物商圈好评榜单上，假日广场已连续多年在商圈好评度、产品最佳、环境最佳、服务最佳等指标上位列榜首。

　　2021年，假日广场入选“第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区”名单，至今仍是全市唯一进入这个国家级名单的商圈。

　　深中通道通车前后，大型商业综合体项目集中布局中山，中山商业市场迎来更加激烈的竞争。

　　“一桥飞架，带来了竞争，也带来了人流和更多机遇。”郑晓华表示，竞争的压力有AB两面，假日广场看到的更多是积极一面，商圈将更加明确发展定位，保持定力，练好内功，迎接更多大湾区游客到来。