近期发布的《中国的能源转型》白皮书显示，中国生产的光伏组件和风电装备为可再生能源在越来越多国家广泛经济利用创造了条件。当前中国光伏“出海”已步入2.0阶段，中国光伏企业应如何更好深耕海外，与国际合作伙伴共赢发展？记者近日就相关问题采访了中国光伏行业协会副秘书长刘译阳。
中国光伏“出海”目的地更多样
记者：您怎么看当前中国光伏产业链各环节企业在全球的布局态势？
刘译阳：以泰国、马来西亚、越南、柬埔寨四国为首的东南亚地区仍是我国光伏制造布局全球的基地。随着国际形势的变化，中国光伏企业投资建厂的目的地更为多样，呈现出全产业链出海的趋势，不少企业与欧美、中东、土耳其、非洲、印度等地区更好绑定，发掘投资机会。
美国高价值市场竞争格局较好，高壁垒、高毛利。最近晶科的佛罗里达州工厂获得美国税收抵免，标志着来自中国的光伏企业首次在美国获得清洁能源项目的激励。此外，阿特斯、天合、晶澳、隆基都宣布在美国建厂。
由于较低的政治风险、良好的外交关系、开放的商业规则，中东成为中国抢滩海外的“新热土”，近期钧达股份、协鑫科技等多家光伏企业相继宣布了在中东地区发展的新动态，TCL中环、天合光能等企业也曾相继披露出海中东的规划。
连接欧亚大陆的土耳其也是中国企业的投资重点。正泰电源在土耳其太阳能光伏展览会上与多家企业达成合作意向，将提供先进的光储系统解决方案，包括组串式逆变器和液冷储能系统，预计2024年交付，将成为土耳其首个成功应用光储系统的关键负荷微电网项目。
非洲是中国光伏产品出口增长速度最快的地区之一。在绿色发展、数字创新等工程带动下，中企在非洲实施了一大批清洁能源项目，对非出口光伏产品等显著增加。海关总署数据显示，2023年，光伏产品对非出口同比大幅增长57%。
上半年，中国逆变器出口印度金额同比大幅增长。但当前美国、欧盟、印度等主要光伏市场纷纷通过贸易壁垒和本土制造产能扶持措施，推动新能源供应链本土化，光伏主产业链厂商想要在当地投资建厂并非易事，预计接下来更加复杂严峻。
新阶段光伏企业“出海”宜“小抱团、大分散”
记者：当前中国光伏“出海”已步入2.0阶段。新阶段应对“出海”风险，您对中国光伏企业有什么建议？
刘译阳：外资进入中国前一般会投入大量资源调研，但是我们的企业往往不太看重前期调研揭示的软性优势，看到厂房、设备这些硬件就容易一头扎进去，过低估计了“出海”的风险和成本，如果前期没有把目的地的国际关系、营商环境、本地化这三条梳理清楚就盲目“出海”，很容易建成一个“半拉子”工程。
借用《孙子兵法》中的三句来说：
首先，“故不知诸侯之谋者，不能豫交”。建厂前一定要摸清这个国家在国际关系中的定位，判断目标国家政局是否稳定、外交关系是否可预测。
第二，“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军”。也就是要清楚目的地的建厂成本、劳工政策、法律法规、人文社会环境等，否则后面发现“五通一平”都难以解决，环保成本高企，就会捉襟见肘。
第三，“不用乡导者，不能得地利”。要循序渐进、因势利导，打好基础再追求迭代升级，如果不能够充分本地化，获得的收益大概率也是比较少的。
中国光伏“出海”已经走入2.0阶段，现在可以采用“小抱团、大分散”的方式，坚持共商、共建、共享的原则，拉着产业链上下游的企业“抱团取暖”，输出的更多是管理、渠道、品牌、技术等软性的资本，重要的是利用海外的资本和人才，和外企紧紧地扭抱在一起，嵌入当地社会经济发展中，获得当地支持，才能从根本上维护自身利益。同时也要避免扎堆，扎堆在一个国家搞产业，这个国家就容易成为下一个贸易壁垒打击的对象。
中国光伏产业未来发展空间可期
记者：有人说光伏是“低端半导体”，中国光伏企业的核心竞争力是什么？在中国光伏“出海”2.0阶段，面对激烈的国际竞争，企业应如何加快布局差异化的新技术路线？
刘译阳：光伏属于泛半导体产业，光伏和半导体生产都会用到湿法清洗、PECVD、ALD、磁控溅射、离子注入、热处理、光刻、扩散等，很多关键技术都沉积在产业链环节的设备上，这一点是捷佳伟创、迈为股份等设备厂商能够进军类似场景的基础。我们正在做一件“颠覆式创新”的事，中国的光伏产业通过发力半导体的边缘市场，逐步向上渗透，通过创新打造一种全新的模式和全新的价值链。
我们的核心竞争力是让“技术成本可负担、产业可实现”。技术的开发是第一步，但到了产业链这一步，关键问题是技术能不能有经济性、有竞争力地实现量产。中国企业的优势在于规模化量产能力以及全产业链配套，囊括材料、设备、用工、水电、技术等整个产业链。
未来技术路线的核心是“高效率、高稳定性、低成本”，谁能满足这个三角关系，谁就是好的产品。目前，传统晶硅电池的光电转换效率已到26%左右，接近29.4%的理论极限，未来效率提升空间较小，叠层电池的研究和开发正在全球范围内蓬勃展开，科研人员不断探索新的材料和技术，以进一步提高叠层电池的性能。然而，也面临着一些挑战，如成本较高、制造工艺复杂、长期稳定性有待验证等。
在我国“双碳”目标引领下，能源绿色低碳转型正在加快推进，未来终端用能的电气化趋势将更加显著，我国光伏发展空间巨大，但消纳问题依然困扰行业发展。下一步仍需深化电力市场化改革、加强智能电网微电网建设，为不同所有制企业提供公平竞争环境，为光伏产业高质量发展创造良好的环境。
