“没想到市场这么火！提前报备了等了半小时，到了现场还再等了半小时才有位坐！”在刚刚过去的国庆长假，“80后”彭小姐连看6个一手楼盘，发现广州楼市火爆出乎她的预料。

　　在中央提出促进房地产市场“止跌回稳”及广州楼市限购全部放开等利好的支撑下，今年国庆假期广州楼市迎来了久违的爆发。

　　来自市场一线的多项数据显示，在整体价格平稳的情况下，部分区域和楼盘的成交量有了翻倍式增长，而抓紧利好窗口期迅速出货、冲刺年初既定全年销售目标也成为各楼盘的主要做法。经历七天的销售业绩狂飙，广州的开发商齐刷刷晒业绩，纷纷宣布提前或超额完成国庆任务，不少楼盘则声称国庆后将提价或收回折扣或收回赠礼等。

　　多名专家表示后续要重点关注本次楼市行情的持续力度，如果成交量能持续放大维持到年底则可以认为初步形成了筑底反弹。

　　“销售业绩是去年国庆的2倍”

　　开发商纷纷称提前超额完成KPI

　　目前广州市住建部门并未公布国庆假期全市楼市的官方成交数据，只能从一些部门和中介机构各自公布的数据来观察这期间楼市成交情况。

　　阳光家缘的官方数据显示，10月1日至10月7日，广州新房住宅的网签数量为565套，其中增城、花都、南沙、番禺、黄埔、荔湾等区成交量较多，整体数据和往年同期相比偏低。不过，考虑到大量成交项目存在网签时间滞后，这一数据的参考价值有限。

　　来自市场第三方机构的数据更能反映出国庆楼市真实情况。7日晚，知名房屋销售平台相关人士称，该平台在国庆7天假期销售超3100套，这一数据同比去年国庆（2023年9月29日至10月6日，共8天）的销售额增长约2倍。

　　事实上，由于10月7日是假期最后一天，不少市民在多方对比过后，才在晚上做出决策。南都·湾财社记者7日昨晚联系一些楼盘销售，均称在冲刺业绩。从开发商的反馈或官宣海报可见，除了坚持不降价的楼盘，绝大多数降价或推出性价比单位的楼盘，都在国庆获得不错的销售业绩。

　　在天河区，一项目国庆期间到访约1100批，成交金额超8亿元。某楼盘国庆首日卖了25套千万级豪宅，黄金周销售额约9.32亿。

　　在荔湾区，某楼盘在10月1日下午开盘，整个黄金周，客户来访激增450%，一项目有大客一次性扫走10套。

　　白云区官方公布的国庆期间成交数据显示，10月1日至7日，白云区主要在建在售楼盘35个，商品住宅共认购约850套，同比增长183%，到访约10000组，同比增长150%。其间，日均认购120套，到访1430组。相对9月日均认购量，环比增长422%，相对9月日均到访量，环比增长200%。

　　一手楼盘卖得好，开发商亦提前官宣超额完成KPI。比如头部房企，保利、越秀、中海等都发布海报，宣告超额完成业绩。

　　现场走访：

　　限购全部取消刺激潜在客户果断出手

　　“以前在观望的潜在客户都出来了，”10月8日中午，南都记者以购房者身份从荔湾区桥中街道的一家地产中介处了解到，楼市新政发布后的国庆假期不管是新楼盘还是二手楼的成交量都上涨了不少，“今天都带看第二组客户了。”不过，据他了解，这一波成交量暴涨的同时整体成交价格保持平稳，基本没有上涨。

　　当被问及成交价格是否有变化时，旁边另一品牌地产门店的中介同样表示，房价没有上涨，“有些客户也在担心后续房价会跌。”他介绍，全面解除限购后潜在客户多了不少，看盘客户数量也大幅增加，国庆期间自己门店所在的芳村片区成交了61套新房，16套二手房，成绩非常不错，“去年国庆我们大区成交总价都没到500万，今年7天直接破千万了，翻了一倍多。”

　　当天下午，南都记者以购房者身份来到另一家地产门店，中介张先生表示，新政发布后，附近不少在广州工作的外省市民来看房，“很多湖南在这里上班的人来看房”。

　　张先生还告诉南都记者，他从2017年入行至今已经有7年，体验了这几年广州楼市的起落变化，早期楼市还有许多投资型需求，而眼下买房的客户主要以刚需和改善型为主，国庆假期许多潜在客户判断楼市差不多站稳因此出手。

　　据南都记者了解，节前广州彻底取消限购也激发了外地购房者的买房热情。在海珠区新滘西路一家主打改善大户型需求的楼盘，现场销售人员也表示，国庆期间很多周边省份的客户前来看盘，其中也有一些人下订成交，这些客户购房的主要原因是计划前来投资产业或者是看中了广州的商业机会。

　　数十楼盘宣称将取消折扣或涨价

　　在经历国庆市场爆火后，广州已有数十楼盘宣称将取消国庆期间的折扣或取消赠礼，亦有楼盘宣称将涨价。

　　比如主打改善的海珠区某楼盘，国庆累计成交超13亿，每日来访客户都超过200组，创开盘以来持销周度成交最高纪录。据悉，10月3日当天，有买家带动家人朋友共下单6套270平方米房源，每套总价均超过2500万元，6套总价超过1.5亿元。由此，该楼盘宣布，自10月8日起全线房源价格上调2%。

　　而白云区的一项目，在国庆前4天销售额执销超3.5亿后，宣布称，自10月8日起全线产品折扣收回。广州地铁旗下一楼盘宣布自10月8日起收回开盘9.8折优惠。

　　富力地产旗下一项目也宣称国庆之后整体项目价格涨价8%。

　　中信一楼盘在国庆期间推出了一些特价单位，亦宣称国庆后将不会再放出特价单位。天河区某项目称国庆期间购买赠送价值7000元的家电大礼包，国庆之后将取消这一赠送。

　　不过，记者也注意到，虽然部分折扣收回，但是对于意向买家，还是会特别申请延长折扣期限，具体优惠需要现场商谈。

　　业界观点：

　　“涨价”是开发商不愿搞“价格战”了

　　“恶性‘价格战’下没有赢家”。针对不少房企宣称国庆后提价，广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析指出，国庆楼市虽然热度高，但开发商也非常内卷，很多项目都有“送黄金、送车位、送新能源汽车”等促销手段，及一些折上折的优惠，一些项目比原始价格少了近100万。

　　“之所以在黄金周后宣称‘涨价’，其实是开发商不愿意搞‘价格战’了。因为‘价格战’恶化了市场的情绪，产生进一步降价的预期，还会导致购房者担心‘开发商如此倾销，是不是资金链有问题、会不会导致交付有问题’”。李宇嘉分析认为，尽管不再打价格战，但在“稳信心”后，预计10月份的交易量将比9月份增长50%甚至更高。

　　广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文分析指出，伴随着广州等地房地产限购政策的退出，房地产市场已经接近“政策底”。从国庆假期各地房地产市场的情况分析，一线城市回暖明显，访客量和成交量都大幅上升。他建议房地产企业保持清醒，持续加强促销力度，尽力维持房地产市场的热度。

　　业界观察：

　　成交好的新楼盘有三个特征

　　李宇嘉预计，10月份的楼市交易量，大幅度好于9月和去年10月是必然的。

　　一方面是当前政策对楼市的强力扶持，各种媒体全方位的宣传报道带旺整体市场的情绪，另一方面也是今年9月份新房交易量实在太低。根据克而瑞公布的数据，刚刚过去的9月份国内百城新房成交面积同比2023年9月下降21%，相对于2018年至2022年的9月份更是创下阶段新低。

　　而据他的观察，当前楼市成交较好的新楼盘一般具有三个特征：首先价格要足够低，售价不能高于周边项目，甚至要与周边的同品质二手房有“价格倒挂”；其次区位要足够好，特别是距离地铁近，通勤、入学等没有瑕疵；最后，综合品质要足够好，比如大品牌国央企开发商，高得房率，交付有保障。

　　后市展望：

　　成交回暖能否持续到年底很关键

　　在国庆假期楼市火爆之后，未来市场下一步会怎么走也成为市场关注的焦点，是像今年5月17日楼市新政一样仅催生一波短暂行情，还是就此彻底走出底部形成反弹？

　　对此合富辉煌广州公司副总经理梁仲贤表示，现在就说楼市会出现见底回升有点太早了，因为观察市场只有国庆假期这一周，而且一手新房项目单盘差异性也会比较大，销售策略也会不同，目前只能说市场成交会慢慢呈现回稳的态势，但至于会不会有一些价格的回升，还是要看不同楼盘项目的具体情况，当前主流开发商还是会以迅速出货为主，因为今年的业绩完成率还比较低，以价换量的场景在第四季度还会是主流。

　　广州中原地产项目部总经理黄韬也认为，国庆假期楼市的火爆能否持续还有待继续观察，不论楼市政策的传导还是当前潜在购房者用股市盈利资金来买房都需要时间，楼市能否完成筑底，要看今年底春节前后是否再度出现“小阳春”。

　　而在李宇嘉看来，随着这一轮楼市限购取消后的新增需求被市场消化，后续市场仍面临接续力的问题。此外，二手房挂牌量还在高位，市场对于楼市的下行预期在短时间内很难彻底反转，不排除后续会出现趁势出货的新增二手房挂牌，所以新房销售的竞争还很激烈。

　　他认为，短期内楼市的利好政策还是不能停，无论是二手房交易契税、增值税的减免，还是收购存量房、盘活存量闲置土地做保障房仍需要继续加大力度，而长期看只有经济增速和社会就业的基本面支撑不断强化，楼市的止跌企稳才能有保障。