“国庆节期间项目真是爆了，人太多了，我们项目40多个置业顾问，每天都是脚不沾地，吃饭的时间都没有，连续一周的高强度，总算是挺过去了，现在我们才轮番调休”，看着客户陆续到访，西安雁塔区某楼盘置业顾问介绍，国庆假期之后，市场情绪比之前有了明显改观，工作日到访客户变多了。
《中国经营报》记者观察到，在政策利好的刺激下，今年国庆节期间，西安房地产市场表现强劲，销售额和成交量均创佳绩，市场情绪有较明显回暖，购房者信心进一步增强。而且，节后市场热度得以延续，新房到访量和成交量仍处于较好水平。
中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示，国庆节期间，西安楼市的火热表现，与降准、降低存量房贷利率、二套房首付比例降低等节前一揽子政策利好密切相关。同时，房企多重优惠政策加持，也迎合了消费者心理。
“狂欢”余温
今年的国庆黄金周确与往日不同，除了股市大涨的振奋消息，楼市热度暴涨也颇为吸睛。在全国楼市集体火热的大环境下，西安楼市更是表现亮眼，据不完全统计，国庆节期间，西安楼市销售额超过了100亿元。
近日，记者走访西安市场发现，国庆黄金周不仅带来了楼市交易盛况和亮眼的成交数据，而且一扫新房市场此前的低迷态势，提升了预期和信心。在国庆假期结束后，市场热度得以延续，新房售楼部的看房客户依然络绎不绝。
位于西安航天板块的保利·天珺项目，总占地约500亩，其中，项目一期占地93.21亩，前期已入市。项目二期占地面积122.947亩，容积率2.84，规划了20栋小高、高层以及2栋洋房产品，主力产品是第四代住宅。
记者以购房者身份走访时看到，尽管已经收假两天，但是该项目热度不减，营销中心道路两侧依旧停满了车辆，而且营销中心到访客户不少于10组，除了项目自有置业顾问带客讲解之外，各类渠道、平台中介人员也穿梭忙碌着。
就在讲解期间，项目沙盘一侧传来声响，一组客户围在项目“签约砸金蛋”活动展台，“砸蛋了！又成交了一套！我们项目国庆节期间一直成交很高，假期结束这两天客户依然很给力”，置业顾问插话说。
据介绍，当前在售产品是该项目二期5#、6#楼房源，也是二期首批入市房源。公示信息显示，5#、6#楼均为33层的高层，户型面积142.75m²，楼栋备案均价分别为21220.62元/m²、21429.74元/m²，共132套毛坯房源。
根据置业顾问计算，5#楼某房源备案总价为3081687元，经过项目优惠之后，总价为2990157元，总房价优惠91530元；折后购房单价为20946元/m²，相较于备案均价优惠了约275元/m²。
项目区位、沙盘讲解完毕之后，记者跟随置业顾问参观了该项目样板房。置业顾问多次强调，该项目为第四代住宅，最大特点是由于超大露台的存在，居住品质很高，而且最直观的是，得房率直逼100%。
此外，在雁塔区、高新区楼盘走访时，记者观察到，国庆节楼市“狂欢”之后，调动了市场情绪，抑或是原来楼市的观望情绪松动，人们开始走进售楼部了解咨询，甚至完成交易。
走访中，多位置业顾问均表示，今年国庆节前的多重政策利好，最终促成了国庆节假期的一波购房热潮，而这波热潮在节后仍有余温。雁塔区某项目置业顾问直言：“收假两天了，看房客户数量还是挺多的，以前观望的客户开始有所行动了。一直想着楼市抄底，其实，现在可能就是最佳时机。”
柏文喜认为，关于国庆节带火的市场热度能持续多久，目前尚不明确，但根据过往经验，市场热度可能持续1个月左右。不过，这还取决于后续政策的支持力度以及市场信心的恢复情况。
“黄金周”盛况
信心比黄金更珍贵。国庆节前政策“组合拳”集中落地，叠加房地产“止跌回稳”的信号，极大地提振了当前市场信心，也促使西安楼市在国庆节期间成功扭转颓势，完成超100亿元销售成绩单。
国庆收假后，西安一众房企相继发布“喜报”。记者梳理发现，国庆节期间，绿城中国、中粮大悦城、招商蛇口、保利发展四家房企销售额均超过了10亿元，华润置地、龙湖地产等房企销售额也都超过5亿元。
根据房企发布的节后“喜报”，国庆节期间，绿城中国销售额达到10.8亿元，总来访人数达5580多组；招商蛇口7个项目，总认购307套，总销售额10.3亿元；保利发展5个项目，推出7重好礼活动，最终的销售业绩也是相当亮眼，成交328套，创造了超10亿元的销售额。
中指研究院最新报告显示，国庆节期间，西安调研项目平均到访量664组，平均认购套数35套，平均转化率6%。市场热度普遍较节前提升，售楼部到访人数普遍增加，热门项目节日期间到访人数、成交上升明显。
陕建·雁南云境项目位于西安市雁塔区，项目总占地面积约137.04亩，规划建设18栋高层住宅，容积率为2.8。事实上，该项目已于2024年9月18日开盘，首次推售6#、18#楼，但遭遇“零核验”情况，即无客户通过线上登记审核。不过，在国庆节期间，该项目同样完成了较好的销售业绩。
该项目置业顾问袁莱（化名）告诉记者：“国庆节期间，我们每天接待100多组客户，没闲着时间。7天假期下来，整个项目卖了70多套。”
袁莱介绍称，国庆节期间，西安所有的售楼部成交都比较好，“最近房地产市场稍微会回暖一些，客户心理也有改观了。从客户群体来看，我们项目改善类客户、大户型客户成交最多，而小面积、小户型的客户成交会少，而且这种情况目前西安市场可能都是相通的”。
当然，火爆的楼市交易少不了项目优惠活动的助力。记者走访了解到，国庆节期间，西安楼盘主要优惠活动包括，推出特价房、认购折扣、签约砸蛋、物业费折扣等种类。据置业顾问介绍，国庆节购房相较平常更为优惠。
克而瑞西安机构执行总经理李晓兵表示，国庆黄金周期间，房企促销力度普遍加大，根据克而瑞监测，盘均来访涨幅53%，盘均成交涨幅101%，楼盘到访量、认购量普遍较前两年同比大幅提升，“银十”开局表现“超预期”，市场“回稳”迹象明显，预计短期内新政将继续显效。
促进“止跌回稳”
经历国庆节大热的“狂欢”之后，西安楼市也在收假前夕传出了房企收回假期优惠和折扣的消息，多家房企明确从10月8日起收回部分优惠折扣。
中指研究院报告称，国庆黄金周期间，房企促销力度普遍加大，核心城市楼盘到访量、认购量普遍较节前大幅提升，部分项目成交量已超过9月全月。
走访中，有置业顾问告诉记者，事实上大部分项目的优惠仍在实行，“宣布收回折扣的是少数，而且这种做法在营销上也很常见，不过有些国庆节推出的特价房，在节后可能确实会取消”，不同项目营销策略不同。
然而，网络上对房企“涨价”“收回折扣”的做法也产生了许多争议，许多网友对此表现出极大的反感，调侃称“国庆节期间房地产市场刚有一点起色，开发商就翘尾巴了，最好多涨一点”。
李晓兵分析称，国庆节楼市迎来小爆发，得益于9月26日中央政治局会议的促进房地产市场止跌回稳，极大地提振市场预期。另外，信贷政策方面，首套、二套贷款首付比例统一调至15%，大幅降低了购房门槛。同时，美元降息、股市火爆等被解读为新周期到来信号。
9月26日中央政治局会议首次提出，要促进房地产市场止跌回稳，明确要调整住房限购政策、降低存量房贷利率等内容，释放了积极的政策信号，打开新一轮房地产政策调整窗口。
9月29日，央行落地一揽子房地产金融举措，包括批量调整存量房贷利率、优化个人住房贷款最低首付款比例、完善商业性个人住房贷款利率定价机制等，对稳市场、稳预期产生更加积极的作用。
柏文喜表示，国庆假期楼市回暖，与国庆节前密集的利好政策有很大关系。政策刺激下的需求进一步释放，尤其是改善型需求。“统一首套、二套贷款首付比例的政策，对短期内的市场产生了影响。二套房购房门槛的降低，首付比例的大幅下调，从60%降至15%，极大地释放了改善型需求”。因此，房企的一些营销做法，要符合市场规律，不能影响促进房地产“止跌回稳”的大势。
