装有AI“大脑”的机器人在全球服务中游刃有余；广州“军团”，携手“出海”共探海外市场，经验传承共成长......在第136届广交会上，记者走访了解到，很多广州企业早已从单纯的“做买卖”转型为“做产业”，展现出了全新的活力和竞争力。这一转变的背后，是广州企业“抱团出海”的战略布局，是产业链的完善，以及对新兴产业持续投入的成果。在这一过程中，广州企业不仅在外贸风向标中寻找到了产业升级的新抓手，也在不断提升自身的国际竞争力，持续刷新着外界对“广州制造”的认知。

　　新兴产业布局显成效，“广州造”的智能机器人更聪明

　　“Wow, I didn't expect that you can speak so many languages?”广州映博智旗下的派宝机器人在广交会上可谓是大出风头，它们不仅外形吸引眼球，还能用多种语言与访客自如交流，展现出了真正的国际化服务水平，引得与其互动的外商连连赞叹道。

　　“这些机器人最大的进步是在软件上进行了升级，变得更聪明、更灵活。升级的亮点包括迎宾机器人，它们通过接入当地的语言大模型，无论是英语、日语还是韩语，都能轻松应对。”派宝机器人副总经理舒绪琼表示，这种迭代的好处在于，机器人不再依赖于预先设定的问答库来回答问题。现在，它们可以更自然地与人类交流，就像有一个强大的AI大脑一样。这种智能升级让机器人在服务中更加得心应手，不仅提升了服务效率，也为客户带来了更加个性化的服务。

　　更让人兴奋的是，这些机器人的“含金量”大大提升，提升产品的附加值。“现在的竞争不再是单纯的价格战，不再像以前那样仅仅通过低价来争取市场，大家更注重的是软实力的较量。”舒绪琼解释称，比如，过去可能只是在同样功能的送餐机器人上比拼价格，你卖3000元，我卖2000元。但现在，公司更注重的是软实力的较量。举例说，现在大家选择送餐机器人，看的不仅仅是能否代替服务员完成送餐任务，还会看机器人是否能实时根据店内客流自主规划送餐路径、能否识别回收的餐盘和送餐的菜品，甚至能提供视觉识别算法来自动识别菜品。

　　支撑广州企业派宝机器人这一轮跨越发展与广州对人工智能产业的支持是分不开的。舒绪琼说道，公司一直在软件方面进行持续的迭代和升级，这与公司所在的广州黄埔区的定位是分不开的，例如黄埔区正努力打造算力产业新高地。同时，在知识城区域，多个机器人AI智能领域的研究院入驻，也为形成产业化集群提供了吸引力。这种集聚效应不仅促进了知识的交流和技术的创新。

　　“今年公司海外销售收入翻倍增长，较去年不止增长一倍，已经成为公司增长的第二大动力。”舒绪琼透露，派宝的海外业务取得了显著增长，广交会成为了重要的平台。上半年的春交会带来了大量订单和区域独家代理的机会。随着海外客户的增多，派宝正在考虑建立海外分公司，以便于提供更便捷的交易和服务。派宝机器人横向布局的产品线，覆盖了所有商业环境下的无人化服务板块，使得派宝机器人在提供整体解决方案时具有强大的竞争力。

　　共闯国际市场，广州产业链企业“组团”参展

　　从“做买卖”到“做产业”的跨越之旅上 ，广州的企业们像一支支船队，一起扬帆出海，互相支持，共同探索国际市场。等他们发展壮大了，还会回来拉其他伙伴一把，大家一起成长，共同进步。

　　白云区打造的405平方米的“白云美湾时尚产业基地展示区”参展本届广交会。“我们遴选了14家优质的中小型企业，此前多数企业以内贸为主，目前正在转型内外贸一体化发展的过程中，需要更多展示和学习的机会。”白云区进出口商会党支部书记、常务副秘书长吴泽坤告诉记者，希望通过“组团”参展的方式，帮助企业了解海外需求、开拓国际市场，同时提升白云区的产业竞争力。

　　专注开发设计运动休闲类服饰的广州希利服饰有限公司（以下简称“希利服饰”）作为其中的一员，已经连续多年参加广交会。“和以前的‘单打独斗’相比，‘组团’参展能让我们获得更好的展位和品牌形象输出，更重要的是背靠白云区强大产业基础和政府背书，让新老客户坚定与我们合作的决心。”林志烈表示。

　　抱团“出海”，让企业大胆往前走。“本届广交会，我们不仅仅展示服装产品，更希望去展示一些我们在产业链升级方面的做法。”林志烈告诉记者，为了加速“出海”，公司近年来不断扩充产线规模，去年引进了一整套数字化服装智能生产线，使得生产制造过程更好把控，产品品质的稳定性也大大提升，在面对产品质量要求较高的客户时，也能满足他们的各种需求。

　　这意味着，广州企业积极“做买卖”的同时，也在“做产业”。“近年来，一些欧美客户看到我们的生产线，第一反应是问我们能不能‘搬’去他们国家。”在林志烈看来，未来企业“出海”不仅是让产品“走出去”，一整套解决方案“走出去”也将是大势所趋。

　　作为服装行业的优质企业，未来还将带动广州服装上下游产业链一同“出海”。“我们希望机会来临时，我们先站出去给大家‘打个样’，回过头来将更多经验总结、传递；发挥广州产业链齐全的优势，与其他企业一同发展壮大。”林志烈说。

　　突破贸易保护壁垒，产业本土化布局提升全球影响力

　　在欧洲市场，绿色低碳产品是中企出海的方向之一，不过近年来本土贸易保护壁垒的出现，也为部分行业出海带来新的挑战。作为“出海”势力的代表，广州企业正在通过布局本土化产业的方式提升竞争力。

　　广州万居隆科技有限公司（后称“万居隆”）专注于研发销售制冷和采暖产品，主要为欧洲市场提供节能环保型产品。公司相关负责人王国庆介绍道，公司的爆款产品是一款可以用于采暖的热泵。在过去，地暖或暖气片主要通过烧锅炉来提供热量，而通过公司生产的热泵，从空气中就能吸收热量直接介入供暖系统，可以极大地降低碳排放。另外还可以将热泵与光伏系统联动，来驱动热泵运行，最大限度地利用可再生能源。这一“高绿色含量”的产品受到欧洲客户的青睐。

　　不过，欧洲当地也会有相关的企业和产品，那么如何提升自身竞争力？王国庆认为，中国产品除了会更具有成本优势与供应链优势，将产业进行本土化转移将成为中国企业顺利出海的法宝。“这是出海产业的发展趋势，能够更好地服务于当地客户。”王国庆表示，公司计划与当地客户进行合作建厂并共同组装产品，以此降低关税成本，避开可能存在的贸易壁垒。目前，公司已经在当地设有备件中心，极大地提升了备货运输效率与售后服务质量。此外，公司的热泵也能顺利接入德国智慧电网，接受电网的调节。

　　深入全球服务全球已成为广州企业的共识。王国庆表示，除了传统的欧洲客户，通过广交会公司也能进一步开拓亚非拉客户。亚非拉并不是传统的采暖市场，传统方式烧电热水非常耗电，最高只有100%的转化效率，但是通过热泵，转化效率能提升至200%甚至300。“作为一个环保的新产品，我们也希望推广到这些地方，让全新的市场享受到节能环保型产品的魅力。”王国庆说道。