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发表于 2024-10-31 23:40:10 股吧网页版
北京楼市收获“金十”行情 多个新房项目销售飘红
来源:每日经济新闻

  “10月的市场太火爆了,看房排队就算了,交钱都要排队!”这两天,丽兹行豪宅置业顾问向《每日经济新闻》记者发来的最新房源信息中,已经加上了这样的描述。

  “政策对北京楼市影响很大,10月各开发商的销售业绩应该都不错。”10月30日,北京多个热销项目的房企相关人士向记者表示。

  每经记者陈梦妤摄

  自9月30日北京市住建委等六部门联合发布《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》(以下简称北京楼市“9·30新政”)以来,据记者观察,北京楼市甚至经历了一个非常火爆的“金十”行情。

  9月30日晚间,北京出台多项楼市新政,其中包括首套房首付比例调整、非京籍家庭在京购房社保或个税年数的调整,以及优化人才购房政策等具体举措。

  中指研究院指出,北京楼市“9·30新政”降低了购房者的置业门槛,进一步促进了刚需和改善性住房需求的释放。自10月以来,线上咨询量和案场来访量均呈现出明显增加的趋势。

  “整个10月,无论是新房市场还是二手房市场都受到了明显的带动。北京新房市场多个项目销售红火,二手房市场成交量已经突破2万套,创下了年内的新高。这些都是在新政刺激下,购房者积极出手,用真金白银做出的选择。”10月30日,一家央企开发商的相关人士如此向记者坦言。

  刚需进场二手房成交量创新高

  记者根据北京市住建委发布的数据统计,10月1日~30日,北京二手房网签数为15967套,环比增幅约20%。其中,10月30日单日网签量再次突破四位数,达到1077套。

  中指研究院预计,10月,北京二手房成交有望突破1.6万套,或创去年4月以来的新高。

  不过,多位置业顾问表示,由于网签滞后性,北京二手房10月实际成交量已经远超2万套,直冲2.5万套新高,11月大概率会延续10月的高成交量势头。

  与记者交流的多位置业顾问均表示,10月业绩表现优异。相较于9月中旬受访时的淡定态度,现在他们的心情明显更为愉悦。

  但价格方面,从记者了解到的情况看,依旧呈现“以价换量”状态。据诸葛找房数据研究中心监测数据,2024年第四十三周(10月21日~27日),北京二手住宅市场均价为58491元/平方米,环比下降0.29%。

  “我看房半年了,感觉价格合适的好房子越来越少,现在基本是低价房源。”不少购房者在社交平台发布了自己近期的看房心得,有意思的是,很多人都表达了类似“我买了,但不开心,天天担心会赔很多,天天研究退房”的想法。

  但大多数房东就不是这样的想法了。在北京楼市“9·30新政”出台后,记者曾采访过正准备进行房产置换并开始看房的田菲(化名)。而近几日,田菲的心态变成了更纠结的“旧房想再等个好价,但对新房想马上出手”。

  “最近也有一些比较着急想买房的客户,但他们的砍价幅度仍然很大。例如,我报价420万元,对方却直接砍价到380万元,这低于我的底线,所以最终没有谈成。至少在我看来,目前在二手房市场上,房东仍然具有一定的话语权。”田菲坦言道。

  记者注意到,近期身边出现了不少类似案例:例如有的人旧房子已经卖出好几个月了,却仍未购得新房,目前仍在租房居住。他们每天都担心房价会上涨,并经常关注房价的涨跌情况。

  对于这一点,上述央企开发商人士也认为,北京楼市“9·30新政”没有带动太多刚需购买力,有一个重要原因,就是现在北京新房和二手房的价格差距太大了。刚需群体的选择主要以二手房为主,例如五环周边存在每平方米价格3万多元的二手房。然而,即便新房价格再如何下调,其每平方米的价格仍然维持在五六万元的水平。

  决策缩短当天到访、当天交钱

  中指研究院数据显示,10月1日~27日,北京新房成交面积约48万平方米,环比增长48%,同比小幅下降。

  “整体来看,北京新建住宅成交依然集中在少数高折扣促销项目中。”中原地产首席分析师张大伟表示。

  据记者观察,10月,北京不少新盘项目均发布过成交喜报,甚至一些已开盘一两年的项目,也在这段时间实现了一定量的快速去化。

  比如,10月中旬开盘的北京宸园,开发商表示当天销售额达61.5亿元,并且很快就完成了网签;李嘉诚旗下企业在京的最后一个项目御翠园,开盘优惠价接近八折,首批50套房源已售罄,开盘当日“人山人海”的视频广为流传;保利天汇、星宸和煦等项目的大多数房源已接近售罄。

  “有些客户最近买房都是当天到场、当天交钱,客户决策周期缩短,大家的信心明显起来了。不像9月,客户的观望情绪特别浓厚。”有开发商人士向记者透露。

  “早半个月来,可能还有房源可供选择,但现在您要的户型只剩两套低楼层的了。10月销售情况非常好,现在只能等待清退的房源了。”在丰台区一处豪宅的营销中心,其置业顾问向记者如是介绍。

  记者在该楼盘现场看到,即便是工作日,售楼处也有不少看房者,大厅里坐着不少正在签单或办理购房手续的客户。

  这个去年4月开盘的豪宅项目,如今通过多个渠道吸引客户,几位来自不同机构的渠道人员分工明确,共同协助完成了这次看房。被问及这个月的业绩,大家都说“卖得很好”。其中一位渠道人士表示,其这个月已经成交了30多套,言谈间甚是喜悦。

  “现在市场确实有所好转,但是回收折扣的并不多,价格也没有出现大幅波动。我认为开发商目前的明智之举是加快销售速度,尽可能多地出售房源,以实现快速去化,并抓住这一波政策红利。”一位渠道人士对记者说道,“像北京宸园、御翠园这样的项目,其成交都是真实有效的,并且都计划进行加推。”

  前述央企开发商人士认为,这一波政策对改善型购房者的触动非常大,使得房企对市场的预期变得更加乐观,因此他们果断采取行动。“刚需客户群体也受到了一定影响,只是他们的反应没有那么热烈,可能存在的顾虑会更多一些。”

  合硕机构首席分析师郭毅认为,随着市场基本面的改善和需求的增加,开发商需要在销售速度、资金回笼速度和利润之间寻求一个更好的平衡点。因此,在综合考虑这两个因素后,许多开发商可能会减少提供大幅度的优惠折扣,转而采用其他营销策略来加快项目的销售和资金回收。

  张大伟指出,从全国市场来看,未来仍有发展空间。与各城市历史上政策最为宽松的时期相比,目前房地产政策仍有可能进一步放松。

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