公告日期：2020-06-30

的会议场均支出变动原因、合理性；(3)进一步说明报告期内全国会议场均支出下降幅度较大、科院会议的场均支出大幅上升的原因、合理性；(4)进一步说明2019 年全国会议场均参会人数低于城市会议、区域会议的原因，2018 年全国会
议人均费用 0.52 万元/人显著高于 2019 年 0.11 万元/人的原因；(5)结合问题
(1)-(4)以及发行人与可比公司场均费用、人均费用对比情况，进一步说明发行人学术推广费的公允性；(6)结合发行人作为新药研发企业在谊生泰上市初期对销售渠道及销售团队建设投入较大，进一步说明销售费用较高的原因、合理性；(7)说明对报销流程制定的内控措施及其执行情况。请保荐机构、申报会计师：(1)核查以上情况，并发表明确意见；(2)具体说明对发行人以报销形式确认的销售费用及相关单据的核查过程，包括但不限于核查方法、核查比例、核查结论，并对发行人销售费用及相关单据的真实性、准确性发表明确意见。(第三轮问询第 4 题)

(一) 结合销售人员人数变化情况，说明报告期各期向销售人员报销的人均
金额、人均会议食宿费、人均会议交通费，分析人均报销金额变动原因、合理性

公司通过自建销售团队和举办学术推广会议的形式对外推广产品，学术推广会议以自办为主且占比逐年提高，委托第三方举办会议和参加会议的占比相对较低。因此，公司学术推广会议产生的费用以报销支付为主。报告期内，随着公司学术推广会议场次和费用的增加，销售人员报销的金额也有所增加，具备合理性。
报告期各期向销售人员报销的人均金额、人均会议食宿费、人均会议交通费情况如下：

项 目 2019 年度 2018 年度 2017 年度

销售人员平均人数(人) 278 223 168

会议场数(场) 4,005 1,237 788

宣传推广费 6,827.11 3,339.37 1,943.07

学术推广会议费 5,802.50 2,193.51 1,072.13
其中，学术 其中，会议食宿费 3,093.53 1,098.86 440.16
推广会议费

会议交通费 1,190.11 478.79 144.34

人均情况(场/人、万元/人)

会议场次/销售人员数量 14.41 5.55 4.69

宣传推广费/销售人员数量 24.56 14.97 11.57

学术推广会议费/销售 20.87 9.84 6.38

人员数量

其中，学术 其中，会议食宿费/销 11.13 4.93 2.62

推广会议费 售人员数量

会议交通费/销 4.28 2.15 0.86

售人员数量

场均情况(万元/场)

宣传推广费/会议场数 1.70 2.70 2.47

其中，学术推广会议费/会议场数 1.45 1.77 1.36

报告期各期公司向销售人员报销的宣传推广费金额分别为 1,943.07 万元、
3,339.37 万元和 6,827.11 万元，主要包括学术推广会议费、业务招待费及其他
费用。宣传推广费人均报销金额分别是 11.57 万元、14.97 万元和 24.56 万元，
增长较快，具体的原因及合理性分析如下：

1. 宣传推广费人均报销金额增加较快，主要系学术推广会议人均场次和学
术推广会议费人均报销金额增长较快

报告期各期，学术推广会议人均场次分别是 4.69 场/人、5.55 场/人和 14.41
场/人，学术推广会议费人均报销金额分别是 6.38 万元、9.84 万元和 20.87 万
元，变动值与宣传推广费人均报销金额基本保持相当。学术推广会议人均场次和学术推广会议费人均报销金额的变动主要受学术推广会议总场次、总费用和销售人员人数影响：

(1) 学术推……
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