公告日期：2024-11-01

证券代码：300573 证券简称：兴齐眼药

沈阳兴齐眼药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

√ 特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

活动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

√ 现场参观 □ 其他（电话会议）

参与单位名称

详见附件：参加交流活动人员名单

及人员姓名

时间 2024 年 11 月 01 日 14:00-17:30（北京时间）

地点 公司会议室

董事长 刘继东先生

副董事长、董事会秘书 张少尧先生

董事、总经理 高峨女士

上市公司接待人

董事、副总经理、财务总监 程亚男女士

员姓名

董事、副总经理、研发负责人 杨强先生

董事、兴齐眼科医院院长 黎春华先生

营销中心市场总监 侯美芹女士

公司总经理高峨女士向来访人员介绍了公司生产经营情况；公司副
总经理、研发负责人杨强先生对研发管线的全面化、差异化布局进行了
交流内容及具体 讲解；公司管理层就投资者关注的问题与来访人员进行了沟通与交流。
问答记录 主要访谈内容如下：

Q1：公司 0.01%硫酸阿托品滴眼液上市已半年，目前有哪些竞争产
品，公司做了哪些营销工作，以及未来两三年的目标是什么？

答： 1)今年三月份获批到现在已经 6 个月，目前在近视的药物治疗
药物领域没有直接的竞争对手，但是儿童近视方面有三种干预手段：行为干预，光学手段，药物手段。本品可单独使用，也可与光学手段联合使用进一步获益，并无竞争；市面上还有一些低浓度阿托品的院内制剂和海淘产品流通性较差。2)我们在全渠道开展销售布局，包含医院，药店，电商，及线上互联网医院，例如百度互联网和兴齐互联网医院。全渠道营销模式，首先产品准入，铺货到终端，加强产品规范使用推广，同时积极开展近视科普工作。近视是慢性疾病需长期管理。3)关于目标，我国儿童青少年近视患者 8,200 万左右，目前疾病知晓率、就诊率和治疗率不够理想仍需科普教育。本品作为近视管理的基础用药，我们会向目标继续努力，也希望能集合大家的力量科普近视防控。

Q2：未来阿托品的毛利率、净利率会不会有改善？

答：今年阿托品是首年上市，公司扩招销售人员以及推广费用相对较高，未来随着推广的稳定，净利率会逐渐上升。

Q3：如何提高终端医院的阿托品使用率？目前医院覆盖率如何？
答：1）第三季度相对于第二季度，医院准入率有大幅度提升。随着各省招标挂网逐渐完成，未来准入率会越来越高。2）随着业务人员增加、推广加强，医院准入提升、医疗专业人士治疗理念接受度等，未来都会有大幅提升。

Q4：核心医院的准入是否受药事会影响？

答：是的。

Q5：未来 0.02%和 0.04%阿托品上市后与 0.01%阿托品有哪些差异化
营销安排？

答：1)近视进展受近视年龄、家族史、高强度学习压力、户外运动时间等影响；0.01%作为基础用药浓度，更具有普适性；2)0.02%和 0.04%浓度上市后，医生可以根据孩子近视进展情况选择个性化治疗……
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