一只“猴子”,正成为全球游戏玩家的焦点。
8月20日,上午10时,中国首款“3A”游戏《黑神话:悟空》正式上线。正式发售1小时,即登上Steam最热玩游戏榜首。SteamDB数据显示,该游戏同时在线玩家人数超100万人;随后于当日晚间,同时在线玩家数量突破211万人,超越《幻兽帕鲁》的210万人,成为Steam史上同时在线人数第二高的游戏,仅次于《绝地求生》的325万人。
根据国游畅销榜统计,截至目前,《黑神话:悟空》在Steam上已售出超过300万份,加上WeGame、Epic和PS平台,目前总销量超过450万份,总销售额超过15亿元。
而从2020年8月披露实机演示视频至今,《黑神话:悟空》已走过整整四年。
作为一款线性叙事结构的ARPG(动作角色扮演游戏),据游戏科学创始人、CEO及《黑神话:悟空》制作人冯骥公开透露,该游戏玩家每小时体验的开发成本约为1500万元至2000万元。团队预估整体游戏时长将达15个小时以上,而实际研发时长是这个时间的1.5倍以上。若以此为基准,研发成本至少需要4亿元。该游戏一上线,IP变现就已启动。
第一波“泼天的流量”先是被瑞幸接住。8月19日,与《黑神话:悟空》的联名产品和周边直接“买崩”瑞幸后台,“商品券无法核销”等问题还登上热搜。瑞幸CGO(首席增长官)杨飞更是在朋友圈发文表示:“全国周边秒售罄,差点系统崩溃。男性购买力今早颠覆团队认知了。”
不过,《每日经济新闻》记者梳理发现,其实联名瑞幸之前,《黑神话:悟空》的开发商游戏科学已有诸多IP变现动作,包括与海信、联想、八位堂等硬件设备制造商联名相关产品,游戏周边、手办以及实体收藏版等诸多产品也在京东平台首发。
光环加身,上线即爆,《黑神话:悟空》的大热也带动了今天A股游戏、传媒等资本市场板块的活跃。围绕国产3A游戏、西游IP等的讨论热度还在攀升。
概念股“涨声一片” 腾讯早前“上门入股”
被诸多游戏玩家称为“梦开始的地方”,其实是2020年8月,黑神话悟空官方在B站发布的一则13分钟实机演示视频,截至目前播放量接近5700万。其官方账号在B站拥有近352万粉丝。
历时四年,《黑神话:悟空》终于正式上线,瞬时引爆各社交、短视频平台热搜。而受游戏大热带动,今天的资本市场,游戏、传媒等相关板块表现活跃。
《黑神话:悟空》出版方及版号所属方浙版传媒(601921.SH,股价9.57元,市值212.67亿元)涨停。截至今日收盘,国旅联合(600358.SH)、新迅达(300518.SZ)、中信出版(300788.SZ)涨停,华谊兄弟(300027.SZ)涨19.03%,雷神科技(872190.BJ)涨12.84%,顺网科技(300113.SZ)、迅游科技(300467.SZ)、新元科技(300472.SZ)、恒信东方(300081.SZ)、天音控股(000829.SZ)等涨幅居前。
游戏的热度空前,一定程度上源自耗资亿级的“大制作”,但并非大厂的游戏科学,从哪里“找来”了钱?据公开报道,2017年5月,游戏科学获得了英雄互娱(现名“英雄游戏”)的6000万元投资,使游戏科学公司估值升至3亿元。
而四年前那则13分钟的实机演示视频,在游戏圈引起了不小的轰动。游戏科学CEO冯骥在知乎回答“如何看待腾讯投资《黑神话:悟空》开发团队游戏科学?”彼时他亲自透露:“从腾讯离开很多年,再次拿到他们的钱,不用关心KPI,把单机/主机的游戏梦圆一圆。”
他在回答中还表示,黑神话演示视频发布后,“鹅厂”(腾讯)的熟人们便第一时间组团过来拜访。“虽是意料之中,却也严阵以待。”
冯骥在回答中也大致还原了当时的情况。包括腾讯是否会干预产品决策与公司日常经营、是否会抢走《黑神话:悟空》或者游戏科学其他产品的发行运营权等,腾讯都表示不会,这才促成了这次的投资。最终,腾讯通过增资获得了游戏科学5%的股权。
瑞幸、滴滴、京东、海信新消费品牌、厂商、零售商“组团”联名
奶茶咖啡领域的联名活动数不胜数,瑞幸更是其中的“佼佼者”,包括此前与茅台等的联名,都很成功。
上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽在接受《每日经济新闻》记者微信采访时认为,奶茶咖啡是品牌联名的“重灾区”,特别是在市场上各家品牌产品力普遍下降,差异化较弱的大背景下,联名吸引流量,快速获得复购是十分必要的。
“‘快消品必须通过联名拉动销量’似乎已经成了行业共识,这招虽然并不新鲜也不见得有多高明,但的确每次效果都很不错。”崔丽丽坦言。而对于瑞幸高管口中“男性购买力”的说法,崔丽丽倒认为,新消费用户男女比例构成差距其实并不大,但很多游戏IP的背后,的确藏着男性消费潜力被挖掘的“宝地”。
不只瑞幸卖爆。记者从滴滴方面获悉,滴滴出行App端内也上线了《黑神话:悟空》联名专属骑行图标,此外,在上海、深圳、广州、长沙、洛阳等城市,用户还有机会骑到滴滴青桔和游戏联名的“筋斗云车”。
海信还推出了ULED百吋超旗舰Mini LED电视100E8N Ultra作为《黑神话:悟空》官方定制电视。
8月,第三方游戏手柄厂商八位堂推出游戏联名款手柄于8月18日上线京东售卖。八位堂的供应商致尚科技(301486.SZ)近日股价同样走势强劲。
而“黑神话京东自营旗舰店”也在今年5月开店,店内除了售卖游戏官方实体收藏版外,还有吉考斯工业与游戏联名的“心猿系列”服饰,以及各大品牌的RTX40系列笔记本等一系列《黑神话:悟空》联名周边。
此前,京东围绕游戏手办的两次预售,共计110万人次预约。而全球首个《黑神话:悟空》实体收藏版也在8月18日上午被京东快递送达至用户手中。记者了解到,京东将其分仓至京东全国八大区域仓。
记者注意到,游戏正式上线后,与B站、抖音等内容平台主播通关游戏直播一样,京东国际、京东电竞等直播间内,也通过试玩的方式开卖游戏相关产品。
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图片来源:京东App截图
记者从京东获得的最新数据显示,《黑神话:悟空》官方联名产品销售表现十分出色。此前热度超高的《黑神话:悟空》实体收藏版和《黑神话:悟空》实体豪华版共计3万套也已在京东售罄。
此外,致态TiPlus7100固态硬盘《黑神话:悟空》联名款成交额环比增长超100%;京东平台游戏显卡整体成交金额也同比增长超200%,其中七彩虹联名显卡已售罄。游戏手柄成交量同比增长超6倍,黑神话联名游戏手柄累计售出超5万只,其中飞智八爪鱼4《黑神话:悟空》联名款开售1分钟成交量破万,八位堂《黑神话:悟空》联名款开售当天成交量超3万只。
爆款游戏背后的“生意经”:营销意义大于营收价值
对于游戏与京东的联动营销,崔丽丽分析认为,京东平台的整体调性、用户画像以及优势的3C家电品类,都相对契合《黑神话:悟空》这个游戏IP爆火背后的营销策略、联名售卖等。
游戏分析师张书乐告诉《每日经济新闻》记者,这种IP联名,目前更多的还是一种用来破圈的宣发手段,其营销意义大于营收价值。
“不过,当《黑神话:悟空》真正成为国内游戏产业的超级IP后,其跨界联名,并作用于3C产品的可能性将进一步加大,此外还可能在二次元衍生,尤其是周边产品,如公仔、卡牌乃至主题公园上进行更多消费场景探索。”张书乐坦言。
爆款游戏的背后,其实是目前国内游戏周边市场挖不尽的蓝海,当下,的确需要一个真正具有全球影响力的国产游戏IP打开市场。
张书乐分析指出,但不得不承认,即使《黑神话:悟空》成为中国第一个3A大作,对于目前的国内游戏行业而言,只是更坚定地走向“精品游戏之路”这一方向。
崔丽丽也认为,当前还是做宣发为主的营销阶段,以打开知名度为目的。张书乐则强调,短期内,还难打破国产游戏“七分营销、三分研运”的大趋势。
国潮、西游IP、国产游戏、文化输出、制作工艺,每一个关键词都令外界振奋。不过,即便是一个宣发和营销的早期故事,从目前效果来看,基本也已经可以宣告前期的胜利。
然而真正的后续可能才刚刚开始:预售是否已经触到天花板?突破百万销售纪录后,下一个目标是什么?破圈之后如何在海外继续站稳脚跟?需要继续作答的,当然不止《黑神话:悟空》。