和东方甄选分开近一个月后,与辉同行正在加速前进。
8月20日,天眼查信息显示,与辉同行(北京)科技有限公司近日新增一则网站备案信息,域名为“yuhuitongxing.com”,审核日期为8月16日。月初,与辉同行(北京)科技有限公司(与辉同行)发生工商变更,原全资股东北京新东方迅程网络科技有限公司退出,新增董宇辉为股东并全资持股。同时,俞敏洪卸任与辉同行监事。
除了工商注册的一系列变更之外,董宇辉也频频出现在直播间。在7月25日从东方甄选离职后,其在“与辉同行”陆续进行多场奥运和文旅主题的直播。近期,“与辉同行”于新疆进行直播,8月20日下午,直播间登上境内游团购榜第一名。
一个月内,董宇辉逐渐实现和东方甄选的真正剥离。但他并没有闭口不谈俞敏洪——8月14日,与辉同行直播时,有网友说不要提俞敏洪,董宇辉称:“为啥不能提俞老师?”他表示,“和俞敏洪挺好的,没啥问题,其他事不能提是因为签了合同,不方便提。”
但在双方分开之后,与辉同行和东方甄选之间的竞争已然更加明显。
8月7日晚8点,董宇辉迎来与东方甄选“分手”后的首场直播,内容为对话原中国女子游泳队运动员焦刘洋。此后,与辉同行也进行了多场文旅直播,和此前的俞敏洪一样,董宇辉作为主播和当地人对谈,前往湖北、新疆等地进行直播,同时带货文旅产品。另一边,东方甄选也在进行多场地方农产品直播。两者的区别在于,东方甄选直播间如今更具“销售”性质,与辉同行的直播则更由访谈引入,董宇辉的个人色彩浓厚。
但在商品类目上,两个直播间存在更直观的相似度。据蝉妈妈数据,近30天“与辉同行”上架最多的商品品类中,接近30%为食品饮料;东方甄选直播间内,近30天上架最多的品类也为食品饮料,占比超过36%。
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与辉同行和东方甄选账号上架商品最多品类对比,上图与辉同行,下图东方甄选
截至发稿,与辉同行的抖音账号粉丝量目前达到2280万,并有增长趋势。蝉妈妈数据统计显示,近一个月内,其累计开播62场,粉丝增加139万;东方甄选抖音账号粉丝量为2969万,但近30天累计开播约为38场,粉丝量减少了24.4万。
与辉同行成立已经超过半年,作为一个直播间,其运营已经相对成熟,甚至可以说成功。
今年1月,东方甄选管理层曾披露,“与辉同行”当时的业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已占到自营品销售的30%,很多客户不看直播直接回购。飞瓜平台周报数据,7月22日至7月28日一周,“与辉同行”带货量位列第三位,销售额超过1亿元。
但如今的“与辉同行”成为了一个独立的公司。在加速扩张的过程中,人员管理可能是它遇到的第一个难题。
作为拥有2000多万粉丝的账号,与辉同行目前的成员人数不足200个。董宇辉近期对外表示,与辉同行团队大约有160人。这个量级的人手和其他头部主播的团队有相当大的差距——小杨哥创立的公司三只羊集团如今有3000人左右的规模。李佳琦所属的美ONE,公司员工超过1000人。
界面新闻在招聘平台查询发现,与辉同行目前招聘职位数量达到45个,除了主播、文案策划、剪辑师外,还招募直播招商、质量管理等多个岗位。据《北京商报》报道,部分东方甄选的主播和幕后成员面临着“二选一”的局面。
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图片来源:招聘平台
对于董宇辉来说,更大的挑战则在后面。
在东方甄选,董宇辉背后有不少高层和战略决策者,长期以来,他的角色更多是主播;同类公司中,李佳琦、小杨哥均在公司持有股份、参与公司管理,但这些头部主播更多以“合伙人”的身份存在,也有部分公司引入了职业经理人担任管理工作。要带领与辉同行持续走下去,没有太多公司管理经验的董宇辉要面临的问题,还将很多。