8月6日,北京商报记者注意到,小米CEO雷军在其个人抖音号“雷军”中的商品橱窗上线“小米手环9系列智能手环”,价格249元,可以直接下单购买。目前雷军总粉丝数量为2844.1万。
如今雷军的流量已超过众多明星、主播,市场声音也催促其赶紧带货,但在业内观点看来,小米如何在“人车家全生态理念”之下,开发出更多体验式销售场景乃是关键。
流量加持
对于雷军的行为,有声音称其正式开启带货,对此,小米方面相关负责人对北京商报记者称,“就是一个简单的行为,没必要过度解读”。
早在2020年雷军就开启了自己的直播首秀,但一直没有带货,此前有网友建议雷军接一些商单“补贴家用”,在2024年年度演讲返场直播中,雷军对此回应称,自己也想接商单,但目前并没有商家找,并表示迄今为止自己所介绍的所有产品均非商单,而是自己认可的产品。
企业家亲自带货已是常规操作,包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、哪吒汽车CEO张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福等均已开启直播。甚至还有的人用上AI技术,此前以刘强东为形象的“采销东哥”AI数字人亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。
相比其他企业家,雷军有更多流量加持,甚至已经超过很多头部主播。随着小米SU7的发布,雷军也成了“车圈大佬”之一。从7月的微博流量表现看,雷军与比亚迪的李云飞、深蓝邓承浩成为当月微博顶流,尤其是雷军在7月发布了将近200条微博,平均赞评转的数量高达6000左右,在一众CEO中一枝独秀。
虽然雷军无意带货,但往往其随口一说,就能给品牌带来“泼天富贵”,在4月18日的抖音直播中,他说平时会穿凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋,一下就让凡客诚品再次回到大众视野,销售额在此后一周中涨了3倍。当时这场直播持续两个小时,点赞将近2亿,累计观看人数达到3394万。
“全生态”思维
在业内观点看来,企业老总直播带货符合当下的营销趋势。产业观察家丁少将对北京商报记者分析称,以往企业更依赖明星带货,虽然能够吸引人们关注,但毕竟明星不能和企业形象、产品形象完全贴合,而CEO本人无疑是和企业一体的,能更好地诠释品牌理念。
同时专家还指出,相比明星主播带货,CEO带货还算是新赛道,可以勾起消费者的好奇心,拉近品牌与用户的距离,提高人们的购买意愿。
值得关注的是,自雷军宣布一心一意造车后,人们普遍认为他把小米手机交给了卢伟冰,把红米手机交给王腾,消费电子已不是关注重点,而此次小米手环的上架似乎粉碎了这一说法。
丁少将认为,小米的战略十分清晰,那就是依托澎湃OS打造“人车家全生态”,无论是汽车、手机还是智能穿戴,都是澎湃OS的入口,相比于衡量各个条线孰轻孰重,小米的愿望还是将生态内的产品不断整合,扩大用户群和影响力。
从小米手环的功能看,其生态入口的特点十分显著,首先它在运动场景和健康监测方面,对用户贴身陪伴。目前新款的小米手环支持超过150种运动模式,支持独立的卫星定位,无需手机就能精准记录运动轨迹,在健康监测上,它可以全天监测血氧,无论昼夜,都能通过呼吸监测睡眠质量。
业内观点指出,如果未来雷军真的亲自带货,小米硬件的销量无疑将会进一步增长,但这并不是终点,在人车家全生态理念下,小米方面或许会增加更多场景化、体验式销售场景。